销售中的十大顾客类型
@方肯2763：在销售中,如何将各种客户进行分类? -
富径19757723596…… 经常会把客户分为以下四种类型:1、支配型客户.支配型客户的特点是做事非常果断,而且一般做出决定以后不容易再改变.我们往往可以通过一些细节来判断对方是否是支配型的客户,比如:支配型客户喜欢用祈使句,每句话都较短、声音...
@方肯2763：电话销售常见客户类型有哪些 -
富径19757723596…… 恩客-优质客户 心理特征:热情、善良、待人和气、有一定的求知欲和进取心.有明确的投资意识.接受新鲜事物比较快,没有特别重的防范心理. 行为方式:1:容易被新主意打动.2:敢于冒险.3:想象力丰富.4:有一定的智慧但不狡猾...
@方肯2763：怎么分析客户心里呢?怎么分析各类型的客户呢? -
富径19757723596…… 顾客类型分析与应对 1、经济实用型:要求物美价廉、对商品了解不多.应对:先了解其购买实力、偏好等信息,找出最符合其需求的商品,要耐心,突出功能,力争营造出商品性价比高的印象,同时结合促销礼品进行销售. 2、炫耀攀比型:...
@方肯2763：销售对象的分类? -
富径19757723596…… 问题太模糊了,按什么标准分啊???1)零售、批发2)日常零售、团体采购3)高端顾客、中端顾客、低端顾客 ………………
@方肯2763：在销售中,怎么划分一下顾客类型呢 -
富径19757723596…… 一般来说顾客有冲动型,有理智型!有的人是看着别人家里用的或者X朋友介绍的型号和品牌来买,这种人一般不会听你说很多,他会很固执的选择自己已经想好的品牌去购买,这种顾客要想抓住的话很难,但是不是不可能!还有的比如两口子...
@方肯2763：做销售的,怎么对客户进行分类,有什么方法推荐? -
富径19757723596…… 客户分类方式最常用有两种: 一是根据销售漏斗区分出来的客户状态分类,比如潜在客户、目标客户、成交客户、忠诚客户,针对不同阶段的客户做出相应的营销以及服务; 二是根据客户价值区分,比如交易额度小、购买次数少的为普通客户,交易额度大、购买次数多的为高价值客户,按照不同价值贡献区分,可以设立白银客户、黄金客户、钻石客户等等.那些价值贡献度低,服务输出过高的客户,可以判定为垃圾客户,对于这种客户需要减少资源配比和时间投入,必要的话其至可以清除.而那些高价值客户则可以加大资源配比和时间投入去维护.
@方肯2763：怎样抓住顾客的特性与类型来进行推销?
富径19757723596…… 顾客的特性与类型1. 习惯性这类顾客吃惯了的食物往往不一定有独特的风味,由于长期食用,在决定用餐时就形 成了一种心理惯性,这类顾客往往偏好某一种小吃或某一...
@方肯2763：业务员如何对客户分类 -
富径19757723596…… 很多业务员对客户的杀手锏就是大谈销售,大谈行业前景和未来.这样的方式可以说在很大程度上可以起到不错的效果,尤其是一个新行业.但是对于兽药行业,业务员再以这样一成不变的套路有时候并不奏效.如今,谈客户要对客户进行分类...
@方肯2763：电话销售中如何看清你的客户类型?
富径19757723596…… 对不同类型的客户进行细节开发1忠厚老实型客户2沉默型客户3干练型客户4喜新客户
富径19757723596…… 经常会把客户分为以下四种类型:1、支配型客户.支配型客户的特点是做事非常果断,而且一般做出决定以后不容易再改变.我们往往可以通过一些细节来判断对方是否是支配型的客户,比如:支配型客户喜欢用祈使句,每句话都较短、声音...
@方肯2763：电话销售常见客户类型有哪些 -
富径19757723596…… 恩客-优质客户 心理特征:热情、善良、待人和气、有一定的求知欲和进取心.有明确的投资意识.接受新鲜事物比较快,没有特别重的防范心理. 行为方式:1:容易被新主意打动.2:敢于冒险.3:想象力丰富.4:有一定的智慧但不狡猾...
@方肯2763：怎么分析客户心里呢?怎么分析各类型的客户呢? -
富径19757723596…… 顾客类型分析与应对 1、经济实用型:要求物美价廉、对商品了解不多.应对:先了解其购买实力、偏好等信息,找出最符合其需求的商品,要耐心,突出功能,力争营造出商品性价比高的印象,同时结合促销礼品进行销售. 2、炫耀攀比型:...
@方肯2763：销售对象的分类? -
富径19757723596…… 问题太模糊了,按什么标准分啊???1)零售、批发2)日常零售、团体采购3)高端顾客、中端顾客、低端顾客 ………………
@方肯2763：在销售中,怎么划分一下顾客类型呢 -
富径19757723596…… 一般来说顾客有冲动型,有理智型!有的人是看着别人家里用的或者X朋友介绍的型号和品牌来买,这种人一般不会听你说很多,他会很固执的选择自己已经想好的品牌去购买,这种顾客要想抓住的话很难,但是不是不可能!还有的比如两口子...
@方肯2763：做销售的,怎么对客户进行分类,有什么方法推荐? -
富径19757723596…… 客户分类方式最常用有两种: 一是根据销售漏斗区分出来的客户状态分类,比如潜在客户、目标客户、成交客户、忠诚客户,针对不同阶段的客户做出相应的营销以及服务; 二是根据客户价值区分,比如交易额度小、购买次数少的为普通客户,交易额度大、购买次数多的为高价值客户,按照不同价值贡献区分,可以设立白银客户、黄金客户、钻石客户等等.那些价值贡献度低,服务输出过高的客户,可以判定为垃圾客户,对于这种客户需要减少资源配比和时间投入,必要的话其至可以清除.而那些高价值客户则可以加大资源配比和时间投入去维护.
@方肯2763：怎样抓住顾客的特性与类型来进行推销?
富径19757723596…… 顾客的特性与类型1. 习惯性这类顾客吃惯了的食物往往不一定有独特的风味,由于长期食用,在决定用餐时就形 成了一种心理惯性,这类顾客往往偏好某一种小吃或某一...
@方肯2763：业务员如何对客户分类 -
富径19757723596…… 很多业务员对客户的杀手锏就是大谈销售,大谈行业前景和未来.这样的方式可以说在很大程度上可以起到不错的效果,尤其是一个新行业.但是对于兽药行业,业务员再以这样一成不变的套路有时候并不奏效.如今,谈客户要对客户进行分类...
@方肯2763：电话销售中如何看清你的客户类型?
富径19757723596…… 对不同类型的客户进行细节开发1忠厚老实型客户2沉默型客户3干练型客户4喜新客户
