房地产销售专业知识
@薄选1734：做房地产销售,需要学习哪些专业知识? -
颛狐15622867759…… 1、了解公司的历史和项目的特点; 2、了解当城市规划、地理、交通、通信、人口分布等; 3、了解当地房地产市场的供求状况,楼宇的分布、特征及其发展商的历史、实力、背景等; 4、掌握房地产市场开发各环节(设计、建造、销售和物业管理)的基本知识; 5、有一定的营销知识和技巧,懂得市场调查和分析的方法; 6、熟悉国家和地方房地产的有关政策和法规; 7、了解一定的财务知识.
@薄选1734：做房地产销售需要哪些知道哪些知识? -
颛狐15622867759…… 基础知识:(1)术语:用地面积、攻击率、建筑面积、公摊、套内面积、层高、标准层、红线等;(2)熟知项目销售资料:开发商介绍、项目整体介绍、沙盘说辞、户型优势、配套等解释说明;(3)相关专业:工程、材料、规划、商业、家居等;(4)其他:如遇特殊项目,可能还需奢侈品、高尔夫等了解.
@薄选1734：做为一个房产销售人员,应该知道哪些知识? -
颛狐15622867759…… 营销专业是基础,客户管理是你必须熟练运用的;还需掌握与房地产相关的政策、法规、营业和所得税率,了解一点建筑、绿化方面知识,懂合同法、物权法和银行按揭程序;略懂风水常识,(不是迷信所讲的风水),如南、北向房给居住人带来的利弊,厨、卫的空间大小带给人的舒适度等;要非常熟悉你销售的楼盘(房产)所处的地理位置以及与房产相关的配套及所能提供的服务细节,找出卖点.
@薄选1734：房产销售人员需要什么专业知识和技巧呢? -
颛狐15622867759…… 要想做一个成功的房产销售人员,应该就以下几项经常自我充实,自我锻炼.一、专业知识一个销售人员必须充分具备己身业务范围内最基本的专业知识,包括建筑法规、建筑设计、税法、地政、契约、契约行为、市场行情、商品构造、品...
@薄选1734：楼盘销售需要哪些方面的知识? -
颛狐15622867759…… 第一 房地产基础知识培训 房地产的概念 房地产的特征 房地产的类型 房地产专业名词 房地产面积的测算 第二 房地产市场调研 房地产市场调研的含义 房地产市场调研的重要性 市场调研的内容 市场调研的方法 销售人员的礼仪和形象 仪表和装束 ...
@薄选1734：房地产销售需要了解哪些专业知识.
颛狐15622867759…… 1、首先要有房地产经纪的专业知识,如何认识房地产及目标客户群; 2、接着要有较好的语言表达能力; 3、最后是耐心,不言其烦的为客户解释. 做好以上三点,你就是一个合格的房地产销售经纪人.
@薄选1734：做房地产销售要知道哪些知识?? -
颛狐15622867759…… 1、了解你所销售的项目的一切数据资料(如:答客问等项目资料) 2、掌握地产行业内“术语”、“专业用词”的各种含义(如:什么是容积率、什么是跨宽、什么是荷载等等术语) 3、不提出销售政策以外或你不能做主的承诺 4、在业务上,多向你的前辈、销售经理问“为什么” 5、在工作执行上,绝不向命令下达者问“为什么”
@薄选1734：做为一名合格的房地产销售人员应该有哪些专业知识? -
颛狐15622867759…… 1、熟练掌握各户型的优缺点;2、掌握各户型的分摊系数;也就是公摊面积多少,套内面积多少等;3、各楼层优缺点;4、在推荐时,针对不同年领,着重强调不同户型、楼层的优点,强化宣传;5、小区环境的好处在哪;6、周边商铺及生活设施、消费场所等;7、小区物业管理的亲民程度等;总之,针对本楼盘的特点,有针对性的强化与别的小区的不同处及优点所在,使来咨询人员感到本小区是最优秀的小区,可以居住并且无后顾之忧.
@薄选1734：做房产行业的需要具备哪些专业知识和技能? -
颛狐15622867759…… 一,做房产销售需要学习、了解的知识有: 1、熟识周边住宅的售价 2、周边住宅的租价 3、住宅在当地的需求 4、房地产销售的法律法规 5、房市的变动(往期的地价,楼盘价等等) 6、沟通技巧(谈判技巧) 7、销售技巧(销售策略) 8、投资渠道与投资回报 9、国家的宏观政策 10、地方政府对行业的规定 11、房地产策划方面的知识 12、房地产工程及建筑知识 13、物权法等相关法律法规 14、房地产交易规定 15、房地产的综合验收、交楼流程等 二,推荐的书目有:售罄,羊皮卷,房地产市场营销
@薄选1734：房地产销售应具备哪些专业知识? -
颛狐15622867759…… 房地产销售要具备许多知识.首先你要了解房屋的结构,熟悉每套房屋的优劣.其次要知道周边地理环境,交通设施.对于房屋的买卖贷款等问题都要清楚.这些仅是微小的一部分.最主要你要有广泛的知识,因为你会遇到不同的客户,他们都会有不同的需求,如果你能很好的抓住客户的心理,那你的机会就会大很多了.还有最主要的就是自信心.
颛狐15622867759…… 1、了解公司的历史和项目的特点; 2、了解当城市规划、地理、交通、通信、人口分布等; 3、了解当地房地产市场的供求状况,楼宇的分布、特征及其发展商的历史、实力、背景等; 4、掌握房地产市场开发各环节(设计、建造、销售和物业管理)的基本知识; 5、有一定的营销知识和技巧,懂得市场调查和分析的方法; 6、熟悉国家和地方房地产的有关政策和法规; 7、了解一定的财务知识.
@薄选1734：做房地产销售需要哪些知道哪些知识? -
颛狐15622867759…… 基础知识:(1)术语:用地面积、攻击率、建筑面积、公摊、套内面积、层高、标准层、红线等;(2)熟知项目销售资料:开发商介绍、项目整体介绍、沙盘说辞、户型优势、配套等解释说明;(3)相关专业:工程、材料、规划、商业、家居等;(4)其他:如遇特殊项目,可能还需奢侈品、高尔夫等了解.
@薄选1734：做为一个房产销售人员,应该知道哪些知识? -
颛狐15622867759…… 营销专业是基础,客户管理是你必须熟练运用的;还需掌握与房地产相关的政策、法规、营业和所得税率,了解一点建筑、绿化方面知识,懂合同法、物权法和银行按揭程序;略懂风水常识,(不是迷信所讲的风水),如南、北向房给居住人带来的利弊,厨、卫的空间大小带给人的舒适度等;要非常熟悉你销售的楼盘(房产)所处的地理位置以及与房产相关的配套及所能提供的服务细节,找出卖点.
@薄选1734：房产销售人员需要什么专业知识和技巧呢? -
颛狐15622867759…… 要想做一个成功的房产销售人员,应该就以下几项经常自我充实,自我锻炼.一、专业知识一个销售人员必须充分具备己身业务范围内最基本的专业知识,包括建筑法规、建筑设计、税法、地政、契约、契约行为、市场行情、商品构造、品...
@薄选1734：楼盘销售需要哪些方面的知识? -
颛狐15622867759…… 第一 房地产基础知识培训 房地产的概念 房地产的特征 房地产的类型 房地产专业名词 房地产面积的测算 第二 房地产市场调研 房地产市场调研的含义 房地产市场调研的重要性 市场调研的内容 市场调研的方法 销售人员的礼仪和形象 仪表和装束 ...
@薄选1734：房地产销售需要了解哪些专业知识.
颛狐15622867759…… 1、首先要有房地产经纪的专业知识,如何认识房地产及目标客户群; 2、接着要有较好的语言表达能力; 3、最后是耐心,不言其烦的为客户解释. 做好以上三点,你就是一个合格的房地产销售经纪人.
@薄选1734：做房地产销售要知道哪些知识?? -
颛狐15622867759…… 1、了解你所销售的项目的一切数据资料(如:答客问等项目资料) 2、掌握地产行业内“术语”、“专业用词”的各种含义(如:什么是容积率、什么是跨宽、什么是荷载等等术语) 3、不提出销售政策以外或你不能做主的承诺 4、在业务上,多向你的前辈、销售经理问“为什么” 5、在工作执行上,绝不向命令下达者问“为什么”
@薄选1734：做为一名合格的房地产销售人员应该有哪些专业知识? -
颛狐15622867759…… 1、熟练掌握各户型的优缺点;2、掌握各户型的分摊系数;也就是公摊面积多少,套内面积多少等;3、各楼层优缺点;4、在推荐时,针对不同年领,着重强调不同户型、楼层的优点,强化宣传;5、小区环境的好处在哪;6、周边商铺及生活设施、消费场所等;7、小区物业管理的亲民程度等;总之,针对本楼盘的特点,有针对性的强化与别的小区的不同处及优点所在,使来咨询人员感到本小区是最优秀的小区,可以居住并且无后顾之忧.
@薄选1734：做房产行业的需要具备哪些专业知识和技能? -
颛狐15622867759…… 一,做房产销售需要学习、了解的知识有: 1、熟识周边住宅的售价 2、周边住宅的租价 3、住宅在当地的需求 4、房地产销售的法律法规 5、房市的变动(往期的地价,楼盘价等等) 6、沟通技巧(谈判技巧) 7、销售技巧(销售策略) 8、投资渠道与投资回报 9、国家的宏观政策 10、地方政府对行业的规定 11、房地产策划方面的知识 12、房地产工程及建筑知识 13、物权法等相关法律法规 14、房地产交易规定 15、房地产的综合验收、交楼流程等 二,推荐的书目有:售罄,羊皮卷,房地产市场营销
@薄选1734：房地产销售应具备哪些专业知识? -
颛狐15622867759…… 房地产销售要具备许多知识.首先你要了解房屋的结构,熟悉每套房屋的优劣.其次要知道周边地理环境,交通设施.对于房屋的买卖贷款等问题都要清楚.这些仅是微小的一部分.最主要你要有广泛的知识,因为你会遇到不同的客户,他们都会有不同的需求,如果你能很好的抓住客户的心理,那你的机会就会大很多了.还有最主要的就是自信心.
