新医药代表第一次拜访
@班解2410：作为一个医药代表第一次拜访客户时应该说些什么? -
翁盾13455577967…… 当然先问好,然后自报家门! 接着该说什么就要看情况了,有的直接说产品,直入主题,有的聊天-为的是拉近关系等,慢慢带入产品.方法有很多,但是要扣紧主题.不同的人有不同做事方法,针对不同的人也有不同的做事方法.找准定位,你就上手了.做医代第一次见的客户,我认为,应该从了解他开始.慢慢来,医代急不来的! 个人意见,说出来分享而已.
@班解2410：我是一名新入行的医药代表 每次去拜访医生 医生都是爱理不理的 和他们介绍我们的产品 他们都说“哎呀 -
翁盾13455577967…… 我就简单的给你说一下吧,医生都是老油条,你太嫩了.策略:不要脸皮的去拜访,尽量的多说几句话,别一句话就被噎回来.比如说,他说这个药都知道了.那你可以说,是啊,这也是个老品种,主任您看,我现在接手这一块,还请您多照顾啊之类的客套话,多聊几次之后,有了印象,自然就愿意多和你说几句话了.、 拜访量是基础.
@班解2410：谈谈医药代表首次拜访前的礼仪准备和心理准备? -
翁盾13455577967…… 医药代表首次拜访前应在“好医代”app上了解一下当地对医药行业的政策,清楚哪些政策高压线是不能碰的,现在很多药企都用“好医代”app督促医药代表走合规之路,我们医药代表合理、合法地拿到报酬也才安全.这是心理准备. 礼仪准备则包含着装、话术以及拜访时间,关于这一点其实没有必要刻意去准备什么,日常注意为人处世的细节,自然就是懂礼仪的人了.
@班解2410：医药代表, 在第一次拜访过医生介绍了自己的药,第二、三次该怎么说话比较好! -
翁盾13455577967…… 其实第一次就拜访除了介绍产品外就应该找机会与客户闲聊,细心观察客户身上细节,提问或猜测他平时生活习惯..... 慢慢接近他的生活
@班解2410：医药代表第一次见客户应该说什么了
翁盾13455577967…… 首先要先问好,在自报家底.说明身份和来意.当然这个需要你对客户资料的一个前期的了解、和准备.给客户的第一样影像很重要的,那将影响用户是否会和你继续沟通.多了解了解客户的需求,投其所好.
@班解2410：我是医药代表,现跪求新手医药代表一开始和医生见面的时候该说的话,该说哪些话,什么话,急要 -
翁盾13455577967…… 刚开始时可以去得频繁些,但不要说太多(寒暄一下就行),还要注意别在他正忙着的时候去打扰,等你们熟悉些了,就可以找机会约他详谈了
@班解2410：新手转行做医药代表拜访时,医生爱答不理,该怎么做 -
翁盾13455577967…… 首先,要懂得两票制下该怎么做才是合规的、哪些政策高压线不能碰,“好医代”app为我们医药代表解读了各地政策,多了解一下行业动态是有必要的.其次,可以多学习一下前辈的经验,“好医代”app有“业务助手”栏目,书面上写的医药代表的拜访技巧先看看.有条件的话,找个师傅带一下.最后就是心态,做我们医药代表这一行要调整好心态再进行工作,吃闭门羹是常见的事,了解吃闭门羹的原因、理解医生的心态,都是做这一行的“内功”.总之,就是多看多做,任何一行都是实践出真知的.
@班解2410：医药代表第一次去和科室主任打交道怎么处理 -
翁盾13455577967…… 第一次过去主要就是留下你的名片,简单介绍下你是谁,哪个公司的,然后主要是什么产品就行了,最好是能弄到科室主任的联系方式,第一次见面别说太多,点到为止就行了,不来回五六个回合是很难谈下来的,况且现在医院管的也很严,科室主任都是很谨小慎微的,所以别声张,也别说太多就行了.
@班解2410：医药代表第一次怎么和医生沟通 -
翁盾13455577967…… 大胆,有礼貌,自信,要对产品知识熟悉.第一次不求能把产品推销出去,但是至少要给医生留下深刻的影响.请问是在哪个医药企业?
@班解2410：医药代表第一次见医生应该从什么地方做起走
翁盾13455577967…… 先了解医生的爱好和性格及脾气等等,在找对切入点,与她/他成为朋友,想办法让他接受你.然后你再谈药品的价格,政策等等,现在不都先交朋友后谈生意吗?呵呵.
翁盾13455577967…… 当然先问好,然后自报家门! 接着该说什么就要看情况了,有的直接说产品,直入主题,有的聊天-为的是拉近关系等,慢慢带入产品.方法有很多,但是要扣紧主题.不同的人有不同做事方法,针对不同的人也有不同的做事方法.找准定位,你就上手了.做医代第一次见的客户,我认为,应该从了解他开始.慢慢来,医代急不来的! 个人意见,说出来分享而已.
@班解2410：我是一名新入行的医药代表 每次去拜访医生 医生都是爱理不理的 和他们介绍我们的产品 他们都说“哎呀 -
翁盾13455577967…… 我就简单的给你说一下吧,医生都是老油条,你太嫩了.策略:不要脸皮的去拜访,尽量的多说几句话,别一句话就被噎回来.比如说,他说这个药都知道了.那你可以说,是啊,这也是个老品种,主任您看,我现在接手这一块,还请您多照顾啊之类的客套话,多聊几次之后,有了印象,自然就愿意多和你说几句话了.、 拜访量是基础.
@班解2410：谈谈医药代表首次拜访前的礼仪准备和心理准备? -
翁盾13455577967…… 医药代表首次拜访前应在“好医代”app上了解一下当地对医药行业的政策,清楚哪些政策高压线是不能碰的,现在很多药企都用“好医代”app督促医药代表走合规之路,我们医药代表合理、合法地拿到报酬也才安全.这是心理准备. 礼仪准备则包含着装、话术以及拜访时间,关于这一点其实没有必要刻意去准备什么,日常注意为人处世的细节,自然就是懂礼仪的人了.
@班解2410：医药代表, 在第一次拜访过医生介绍了自己的药,第二、三次该怎么说话比较好! -
翁盾13455577967…… 其实第一次就拜访除了介绍产品外就应该找机会与客户闲聊,细心观察客户身上细节,提问或猜测他平时生活习惯..... 慢慢接近他的生活
@班解2410：医药代表第一次见客户应该说什么了
翁盾13455577967…… 首先要先问好,在自报家底.说明身份和来意.当然这个需要你对客户资料的一个前期的了解、和准备.给客户的第一样影像很重要的,那将影响用户是否会和你继续沟通.多了解了解客户的需求,投其所好.
@班解2410：我是医药代表,现跪求新手医药代表一开始和医生见面的时候该说的话,该说哪些话,什么话,急要 -
翁盾13455577967…… 刚开始时可以去得频繁些,但不要说太多(寒暄一下就行),还要注意别在他正忙着的时候去打扰,等你们熟悉些了,就可以找机会约他详谈了
@班解2410：新手转行做医药代表拜访时,医生爱答不理,该怎么做 -
翁盾13455577967…… 首先,要懂得两票制下该怎么做才是合规的、哪些政策高压线不能碰,“好医代”app为我们医药代表解读了各地政策,多了解一下行业动态是有必要的.其次,可以多学习一下前辈的经验,“好医代”app有“业务助手”栏目,书面上写的医药代表的拜访技巧先看看.有条件的话,找个师傅带一下.最后就是心态,做我们医药代表这一行要调整好心态再进行工作,吃闭门羹是常见的事,了解吃闭门羹的原因、理解医生的心态,都是做这一行的“内功”.总之,就是多看多做,任何一行都是实践出真知的.
@班解2410：医药代表第一次去和科室主任打交道怎么处理 -
翁盾13455577967…… 第一次过去主要就是留下你的名片,简单介绍下你是谁,哪个公司的,然后主要是什么产品就行了,最好是能弄到科室主任的联系方式,第一次见面别说太多,点到为止就行了,不来回五六个回合是很难谈下来的,况且现在医院管的也很严,科室主任都是很谨小慎微的,所以别声张,也别说太多就行了.
@班解2410：医药代表第一次怎么和医生沟通 -
翁盾13455577967…… 大胆,有礼貌,自信,要对产品知识熟悉.第一次不求能把产品推销出去,但是至少要给医生留下深刻的影响.请问是在哪个医药企业?
@班解2410：医药代表第一次见医生应该从什么地方做起走
翁盾13455577967…… 先了解医生的爱好和性格及脾气等等,在找对切入点,与她/他成为朋友,想办法让他接受你.然后你再谈药品的价格,政策等等,现在不都先交朋友后谈生意吗?呵呵.
