求实动机商品的例子
@屈帝3329：买椟还珠这个故事说的是求实购买动机吗? -
连岩13342028917…… 买椟还珠原意是买来装珍珠的木匣退还了珍珠.比喻买者取舍不当,次要的东西比主要的还要好.买椟还珠是一个贬义词,与它相近的词语有:舍本逐末、本末倒置、反裘负薪、舍本求末、取舍不当.
@屈帝3329：举例说明5种具体的购买动机 -
连岩13342028917…… 最著名的动机理论是马斯洛的需要层次论,分生理需要(吃饭、喝水)、安全需要(人身安全、财产安全)、社会的需要(爱与归属的需要)、尊重的需要(获得赏识、好评、地位)、自我实现的需要(实现理想与抱负)当低层次的需要被满足后,才去追求高一层次的需要.
@屈帝3329：中国绣花鞋畅销中国,反映了顾客的何种需要,顾客是在那些动机下采取购买行为的 -
连岩13342028917…… 1、、中国的绣花鞋对于美国的消费者来讲是新鲜事物,样式美观,在具备漂亮的外观的同时提供了舒适的穿着功能.中国独有的产品在长辈的特殊日子送上就具有了特殊的含义,如案例中的“生日鞋”.案例反映了消费者对商品的基本功能、安全功能、审美功能、情感功能等需要、 2、从本案例中可以看出,顾客的购买行为主要是出于感情动机类型,包括求美、求新、求实、求同等动机
@屈帝3329：能够满足消费者炫耀型购买动机的产品具有哪些特点? -
连岩13342028917…… (1)名牌、质高、价格适中的商品买;(2)新潮、时代感强的商品买;(3)新颖别致、有特色的商品买;(4)迎合消费者喜庆、吉祥心理的商品买;(5)名优土特商品买;(6)拾遗补缺商品买;(7)卫生、方便、节省时间的商品买;(8)...
@屈帝3329：什么是理智动机? -
连岩13342028917…… 理智动机是指消费者对某种商品有了清醒的了解和认知,在对这个商品比较熟悉的基础上所进行的理性抉择和做出的购买行为.拥有理智动机的往往是那些具有比较丰富的生活阅历、有一定的文化修养、比较成熟的中年人.他们在生活实践中养成了爱思考的习惯,并把这种习惯转化到商品的购买当中. 理智动机的内容 1、 适用 适用即求实心理,是理智动机的基本点,即立足于商品的最基本效用.在适用动机的驱使下,顾客偏重产品的技术性能,而对其外观、价格、品牌等的考虑则在其次. 2、 经济 经济即求廉心理,在其他条件大体相同的情况下,价格往往成为左右顾客取舍某种商品的关键因素.折扣券、大拍卖之所以能牵动千万人的心,就是因为“求廉”心理.
@屈帝3329：消费者购买动机有哪些类型? -
连岩13342028917…… 动机:动机的英文motivation, 即推动的意思.如果说需要作为某种活动的源力,需要缺乏给行为指出方向,那么,动机则是在心理强化之下给需要的方向以定位,并推动有机体朝着语气的目标行动...
@屈帝3329：怎样才能抓住客户的心理? -
连岩13342028917…… 推销中如何抓住顾客购物心理 顾客的购物心理是指顾客在成交过程中发生的一系列极其复杂、极其微妙的心理活动包括顾客对商品成交的数量、价格等问题的一些想法及如何付款、选择什么样的支付条件等. 顾客根据自己的需求,到商店去购...
@屈帝3329：顾客购买动机的类型有哪些?
连岩13342028917…… 一般来说,顾客的购买动机主要有感情动机、理智动机和惠顾动机三种类型,它们是由于人们 知识、感情和意志等心理过程而引起的行为动机.(1)感情动机.这是由于人...
@屈帝3329：消费者心理需求在购买活动中的表现 -
连岩13342028917…… 消费心理在消费活动中的表现:消费者在购买、使用及消耗各种消费品过程中的活动受消费心理的微妙影响.(一)消费者的感觉消费者对客观外界的认识过程是由感觉开始的,如视觉、嗅觉、听觉、触觉、味觉……消费者在判断一件商品时也...
@屈帝3329：举例说明需要、动机、行为、目标、行为结束间的关系 - 作业帮
连岩13342028917…… [答案] 1人的主观意志产生“需要”,比如此刻我需要一个面包.2为何需要面包?那么我的“动机”就是饥饿.3动机促使人去行动,比如拿着钱走到商店去买一个面包、从盘子里拿一个面包,这些动作就是人表现出的“行为”.4这些行为体...
连岩13342028917…… 买椟还珠原意是买来装珍珠的木匣退还了珍珠.比喻买者取舍不当,次要的东西比主要的还要好.买椟还珠是一个贬义词,与它相近的词语有:舍本逐末、本末倒置、反裘负薪、舍本求末、取舍不当.
@屈帝3329：举例说明5种具体的购买动机 -
连岩13342028917…… 最著名的动机理论是马斯洛的需要层次论,分生理需要(吃饭、喝水)、安全需要(人身安全、财产安全)、社会的需要(爱与归属的需要)、尊重的需要(获得赏识、好评、地位)、自我实现的需要(实现理想与抱负)当低层次的需要被满足后,才去追求高一层次的需要.
@屈帝3329：中国绣花鞋畅销中国,反映了顾客的何种需要,顾客是在那些动机下采取购买行为的 -
连岩13342028917…… 1、、中国的绣花鞋对于美国的消费者来讲是新鲜事物,样式美观,在具备漂亮的外观的同时提供了舒适的穿着功能.中国独有的产品在长辈的特殊日子送上就具有了特殊的含义,如案例中的“生日鞋”.案例反映了消费者对商品的基本功能、安全功能、审美功能、情感功能等需要、 2、从本案例中可以看出,顾客的购买行为主要是出于感情动机类型,包括求美、求新、求实、求同等动机
@屈帝3329：能够满足消费者炫耀型购买动机的产品具有哪些特点? -
连岩13342028917…… (1)名牌、质高、价格适中的商品买;(2)新潮、时代感强的商品买;(3)新颖别致、有特色的商品买;(4)迎合消费者喜庆、吉祥心理的商品买;(5)名优土特商品买;(6)拾遗补缺商品买;(7)卫生、方便、节省时间的商品买;(8)...
@屈帝3329：什么是理智动机? -
连岩13342028917…… 理智动机是指消费者对某种商品有了清醒的了解和认知,在对这个商品比较熟悉的基础上所进行的理性抉择和做出的购买行为.拥有理智动机的往往是那些具有比较丰富的生活阅历、有一定的文化修养、比较成熟的中年人.他们在生活实践中养成了爱思考的习惯,并把这种习惯转化到商品的购买当中. 理智动机的内容 1、 适用 适用即求实心理,是理智动机的基本点,即立足于商品的最基本效用.在适用动机的驱使下,顾客偏重产品的技术性能,而对其外观、价格、品牌等的考虑则在其次. 2、 经济 经济即求廉心理,在其他条件大体相同的情况下,价格往往成为左右顾客取舍某种商品的关键因素.折扣券、大拍卖之所以能牵动千万人的心,就是因为“求廉”心理.
@屈帝3329：消费者购买动机有哪些类型? -
连岩13342028917…… 动机:动机的英文motivation, 即推动的意思.如果说需要作为某种活动的源力,需要缺乏给行为指出方向,那么,动机则是在心理强化之下给需要的方向以定位,并推动有机体朝着语气的目标行动...
@屈帝3329：怎样才能抓住客户的心理? -
连岩13342028917…… 推销中如何抓住顾客购物心理 顾客的购物心理是指顾客在成交过程中发生的一系列极其复杂、极其微妙的心理活动包括顾客对商品成交的数量、价格等问题的一些想法及如何付款、选择什么样的支付条件等. 顾客根据自己的需求,到商店去购...
@屈帝3329：顾客购买动机的类型有哪些?
连岩13342028917…… 一般来说,顾客的购买动机主要有感情动机、理智动机和惠顾动机三种类型,它们是由于人们 知识、感情和意志等心理过程而引起的行为动机.(1)感情动机.这是由于人...
@屈帝3329：消费者心理需求在购买活动中的表现 -
连岩13342028917…… 消费心理在消费活动中的表现:消费者在购买、使用及消耗各种消费品过程中的活动受消费心理的微妙影响.(一)消费者的感觉消费者对客观外界的认识过程是由感觉开始的,如视觉、嗅觉、听觉、触觉、味觉……消费者在判断一件商品时也...
@屈帝3329：举例说明需要、动机、行为、目标、行为结束间的关系 - 作业帮
连岩13342028917…… [答案] 1人的主观意志产生“需要”,比如此刻我需要一个面包.2为何需要面包?那么我的“动机”就是饥饿.3动机促使人去行动,比如拿着钱走到商店去买一个面包、从盘子里拿一个面包,这些动作就是人表现出的“行为”.4这些行为体...
