渠道建设与渠道管理
@鱼具773：何为 渠道建设、维护、管理?
令拜17579838249…… 渠道的建设是:创建销售的途径, 渠道的维护是:销售途径要时常去巩固和完善加强; 渠道的管理是:对于销售的途径的方法和方式的加强.
@鱼具773：如何进行渠道的深度开发与管理 -
令拜17579838249…… 企业要做好渠道管理,就要做好对经销商的管理.企业要保证及时供货,并且帮助经销商建立并理顺销售子网,分散销售及库存压力,加快商品的流通速度.加强对经销商广告、促销的支持,减少商品流通阻力;提高商品的销售力,促进销售;...
@鱼具773：渠道建设有哪些途径? -
令拜17579838249…… 1、第一种招商加盟平台,上面全是加盟类项目,没有根据项目做项目推广,不做项目跟进,只收广告位,效果差,不理想,好多项目都没能在短时间内得到快速招商,不能大面积在全国铺开.并且费用高昂,一般按月收取几万到几十万不等,...
@鱼具773：如何建立并控制自己的营销渠道 -
令拜17579838249…… 在市场营销渠道竞争激烈化的今天,企业必须要建立以及控制自己的营销渠道,本文就来为您分析. 一、 在营销渠道的设计既定的情况下,对营销渠道的建立与控制 (一)建立营销渠道 (1)渠道成员的选择 选择渠道成员应该有一定的标准:...
@鱼具773：渠道管理的建立方法 -
令拜17579838249…… 我是一家上市公司的市场营销总监,上周末,我参32313133353236313431303231363533e59b9ee7ad9431333361303030加了阔维咨询公司的营销研讨会,学到一些渠道管理的实用的知识.随着继续上课,我将陆续与大家分享.今天分享:...
@鱼具773：如何有效建立渠道——渠道开发的感悟 -
令拜17579838249…… ▲渠道不要重大轻小 每个企业都希望获得一些大渠道,这是可以理解的.问题是大渠道毕竟有限,如果目标寡、争者众,必然增加竞争成本、减少成功希望.因此,争取渠道要实事求是,宜大则大、宜小则小,不要死盯着大的不放.小渠道虽然...
@鱼具773：如何设计分销渠道 -
令拜17579838249…… (一)分销渠道的长度设计 渠道的长度设计 直接 超短渠道 渠道 (零程渠 道) 直接销售 直效营销 上门推销、办公推销、家庭销售会、寄放销售、传 销 目录营销、直达信函营销、电话营销、电视营销、 电台报刊营销、网络营销 连锁专卖店、零...
@鱼具773：如何进行分销渠道的建设 -
令拜17579838249…… 分销渠道的建设是为了更好的管理各级代理商防止窜货乱价,还有就是为了通过奖励方式的鼓励各级代理商积极的推广.建设分销渠道的首先得为每一个产品给予每一个专属身份证,这样就可以在渠道管控系统后台对产品的流向一清二楚,渠道管控系统可以找专业的系统开发商开发.
@鱼具773：中国移动渠道管理是做什么的 -
令拜17579838249…… 渠道管理主要是指负责一定区域内的移动经销商的工作 主要包括渠道建设,渠道拓展,业务传达,经销商人员培训,市场信息收集等工作,有时候需要在一些空白地方建立经销商,总体来说现在不怎么开发客户,主要工作是为了应对通信行业的一些竞争,做好经销商的管理和服务. 待遇应该还可以,岗位是比较重要的,工作难度不大,不过烦琐事务比较多.待遇来说要看你是正式工还是外聘工了,正式工待遇非常好,外聘的现在也可以
@鱼具773：渠道管理具体措施该怎么做? -
令拜17579838249…… 网络市场营销为例: 渠道管理首先要区分渠道,而区分的方法首先就是 要通过数据来全流程跟踪. 1、数据跟踪系统 从投放、展现、点击、UV、客户咨询(电话/在线工具比如商桥/QQ/微信等)、合作. 这里面的全流程是需要标记数据 2、数据分析 投放和产出比,也就是ROI,是最关键的指标.比如你在户外投放了100万,产出是200万,那是很ok的,实际上户外在短期很难有这个ROI值. 3、维护调整 维护调整举例,比如说在某大型门户网站投放了广告,进行了广告内容的优化,把广告语写的更加有吸引力,这就是维护管理了. 总之,数据来细分渠道,渠道用ROI来评估即可.
令拜17579838249…… 渠道的建设是:创建销售的途径, 渠道的维护是:销售途径要时常去巩固和完善加强; 渠道的管理是:对于销售的途径的方法和方式的加强.
@鱼具773：如何进行渠道的深度开发与管理 -
令拜17579838249…… 企业要做好渠道管理,就要做好对经销商的管理.企业要保证及时供货,并且帮助经销商建立并理顺销售子网,分散销售及库存压力,加快商品的流通速度.加强对经销商广告、促销的支持,减少商品流通阻力;提高商品的销售力,促进销售;...
@鱼具773：渠道建设有哪些途径? -
令拜17579838249…… 1、第一种招商加盟平台,上面全是加盟类项目,没有根据项目做项目推广,不做项目跟进,只收广告位,效果差,不理想,好多项目都没能在短时间内得到快速招商,不能大面积在全国铺开.并且费用高昂,一般按月收取几万到几十万不等,...
@鱼具773：如何建立并控制自己的营销渠道 -
令拜17579838249…… 在市场营销渠道竞争激烈化的今天,企业必须要建立以及控制自己的营销渠道,本文就来为您分析. 一、 在营销渠道的设计既定的情况下,对营销渠道的建立与控制 (一)建立营销渠道 (1)渠道成员的选择 选择渠道成员应该有一定的标准:...
@鱼具773：渠道管理的建立方法 -
令拜17579838249…… 我是一家上市公司的市场营销总监,上周末,我参32313133353236313431303231363533e59b9ee7ad9431333361303030加了阔维咨询公司的营销研讨会,学到一些渠道管理的实用的知识.随着继续上课,我将陆续与大家分享.今天分享:...
@鱼具773：如何有效建立渠道——渠道开发的感悟 -
令拜17579838249…… ▲渠道不要重大轻小 每个企业都希望获得一些大渠道,这是可以理解的.问题是大渠道毕竟有限,如果目标寡、争者众,必然增加竞争成本、减少成功希望.因此,争取渠道要实事求是,宜大则大、宜小则小,不要死盯着大的不放.小渠道虽然...
@鱼具773：如何设计分销渠道 -
令拜17579838249…… (一)分销渠道的长度设计 渠道的长度设计 直接 超短渠道 渠道 (零程渠 道) 直接销售 直效营销 上门推销、办公推销、家庭销售会、寄放销售、传 销 目录营销、直达信函营销、电话营销、电视营销、 电台报刊营销、网络营销 连锁专卖店、零...
@鱼具773：如何进行分销渠道的建设 -
令拜17579838249…… 分销渠道的建设是为了更好的管理各级代理商防止窜货乱价,还有就是为了通过奖励方式的鼓励各级代理商积极的推广.建设分销渠道的首先得为每一个产品给予每一个专属身份证,这样就可以在渠道管控系统后台对产品的流向一清二楚,渠道管控系统可以找专业的系统开发商开发.
@鱼具773：中国移动渠道管理是做什么的 -
令拜17579838249…… 渠道管理主要是指负责一定区域内的移动经销商的工作 主要包括渠道建设,渠道拓展,业务传达,经销商人员培训,市场信息收集等工作,有时候需要在一些空白地方建立经销商,总体来说现在不怎么开发客户,主要工作是为了应对通信行业的一些竞争,做好经销商的管理和服务. 待遇应该还可以,岗位是比较重要的,工作难度不大,不过烦琐事务比较多.待遇来说要看你是正式工还是外聘工了,正式工待遇非常好,外聘的现在也可以
@鱼具773：渠道管理具体措施该怎么做? -
令拜17579838249…… 网络市场营销为例: 渠道管理首先要区分渠道,而区分的方法首先就是 要通过数据来全流程跟踪. 1、数据跟踪系统 从投放、展现、点击、UV、客户咨询(电话/在线工具比如商桥/QQ/微信等)、合作. 这里面的全流程是需要标记数据 2、数据分析 投放和产出比,也就是ROI,是最关键的指标.比如你在户外投放了100万,产出是200万,那是很ok的,实际上户外在短期很难有这个ROI值. 3、维护调整 维护调整举例,比如说在某大型门户网站投放了广告,进行了广告内容的优化,把广告语写的更加有吸引力,这就是维护管理了. 总之,数据来细分渠道,渠道用ROI来评估即可.
