渠道管理的具体办法
@游安6166：渠道管理具体措施该怎么做? -
卓股17657078204…… 网络市场营销为例: 渠道管理首先要区分渠道,而区分的方法首先就是 要通过数据来全流程跟踪. 1、数据跟踪系统 从投放、展现、点击、UV、客户咨询(电话/在线工具比如商桥/QQ/微信等)、合作. 这里面的全流程是需要标记数据 2、数据分析 投放和产出比,也就是ROI,是最关键的指标.比如你在户外投放了100万,产出是200万,那是很ok的,实际上户外在短期很难有这个ROI值. 3、维护调整 维护调整举例,比如说在某大型门户网站投放了广告,进行了广告内容的优化,把广告语写的更加有吸引力,这就是维护管理了. 总之,数据来细分渠道,渠道用ROI来评估即可.
@游安6166：渠道管理的建立方法 -
卓股17657078204…… 我是一家上市公司的市场营销总监,上周末,我参32313133353236313431303231363533e59b9ee7ad9431333361303030加了阔维咨询公司的营销研讨会,学到一些渠道管理的实用的知识.随着继续上课,我将陆续与大家分享.今天分享:...
@游安6166：如何进行有效地渠道管理? -
卓股17657078204…… 渠道管理的方法 1.高度控制 生产企业能够选择负责其产品销售的营销中介类型、数目和地理分布,并且能够支配这些营销中介的销售政策和价格政策,这样的控制称为高度控制.根据生产企业的实力和产品性质,绝对控制在某些情况下是可以...
@游安6166：业务员如何做好渠道管理? -
卓股17657078204…… 厂家与经销商的关系即互惠互利又相互对立,即使有矛盾也很难真正破裂,那么,业务员如何管理渠道才能让经销商服服帖帖地照着你的方法去做?世界工厂网学堂小编对关于业务员如何做好渠道管理这一问题进行了回答,可供参考. 业务员要...
@游安6166：企业分销渠道的管理方法有哪些
卓股17657078204…… 1.控制出发点 2.选择渠道成员 3.激励渠道成员 4.调整渠道成员 调整方式主要有 1.增减分销渠道中的中间商 2.增减某一种分销渠道 3.调整整个分销渠道
@游安6166：整合渠道的管理的方法都有哪些?管理者应该如何选择合适的渠道管理战略? -
卓股17657078204…… 整合渠道的方法:投资入股、并购、战略合作、联营、加盟代理等. 管理者选择渠道的战略要考虑三个因素:公司所处发展阶段、企业发展战略(领先战略、平和战略、跟随战略)和市场机遇期
@游安6166：客户管理和渠道管理的方法? -
卓股17657078204…… 转载以下资料供参考 客户管理办法主要包含以下几个主要方面(简称7P):客户概况分析(Profiling)包括客户的层次、风险、爱好、习惯等;客户忠诚度分析(Persistency)指客户对某个产品或商业机构的忠实程度、持久性、变动情况等...
@游安6166：销售中的渠道管理有哪些管理手段,如何来平衡厂家与经销商之间的利益关系? -
卓股17657078204…… 治渠九道:选择之道、拓展之道、平衡之道、暗战之道、管控之道、下沉之道、借力之道、分担之道、畅通之道,具体案例可参考《渠道无间》师晓东著. 相关的入门书籍《棋行天下》、《行棋无悔》董明珠著.
@游安6166：渠道管理中存在的问题及解决方法有哪些?
卓股17657078204…… (一)渠道不统一引发厂商之间的矛盾 企业应该解决由于市场狭小造成的企业和中间商之间所发生的冲突,统一企业的渠道政策,使服务标准规范,比如有些厂家为了迅速...
@游安6166：渠道管理工作包括那些内容?
卓股17657078204…… ①对经销商的供货管理,保证供货及时,在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网,分散销售及库存压力,加快商品的流通速度.②加强对经销商广告、促销的支持,减...
卓股17657078204…… 网络市场营销为例: 渠道管理首先要区分渠道,而区分的方法首先就是 要通过数据来全流程跟踪. 1、数据跟踪系统 从投放、展现、点击、UV、客户咨询(电话/在线工具比如商桥/QQ/微信等)、合作. 这里面的全流程是需要标记数据 2、数据分析 投放和产出比,也就是ROI,是最关键的指标.比如你在户外投放了100万,产出是200万,那是很ok的,实际上户外在短期很难有这个ROI值. 3、维护调整 维护调整举例,比如说在某大型门户网站投放了广告,进行了广告内容的优化,把广告语写的更加有吸引力,这就是维护管理了. 总之,数据来细分渠道,渠道用ROI来评估即可.
@游安6166：渠道管理的建立方法 -
卓股17657078204…… 我是一家上市公司的市场营销总监,上周末,我参32313133353236313431303231363533e59b9ee7ad9431333361303030加了阔维咨询公司的营销研讨会,学到一些渠道管理的实用的知识.随着继续上课,我将陆续与大家分享.今天分享:...
@游安6166：如何进行有效地渠道管理? -
卓股17657078204…… 渠道管理的方法 1.高度控制 生产企业能够选择负责其产品销售的营销中介类型、数目和地理分布,并且能够支配这些营销中介的销售政策和价格政策,这样的控制称为高度控制.根据生产企业的实力和产品性质,绝对控制在某些情况下是可以...
@游安6166：业务员如何做好渠道管理? -
卓股17657078204…… 厂家与经销商的关系即互惠互利又相互对立,即使有矛盾也很难真正破裂,那么,业务员如何管理渠道才能让经销商服服帖帖地照着你的方法去做?世界工厂网学堂小编对关于业务员如何做好渠道管理这一问题进行了回答,可供参考. 业务员要...
@游安6166：企业分销渠道的管理方法有哪些
卓股17657078204…… 1.控制出发点 2.选择渠道成员 3.激励渠道成员 4.调整渠道成员 调整方式主要有 1.增减分销渠道中的中间商 2.增减某一种分销渠道 3.调整整个分销渠道
@游安6166：整合渠道的管理的方法都有哪些?管理者应该如何选择合适的渠道管理战略? -
卓股17657078204…… 整合渠道的方法:投资入股、并购、战略合作、联营、加盟代理等. 管理者选择渠道的战略要考虑三个因素:公司所处发展阶段、企业发展战略(领先战略、平和战略、跟随战略)和市场机遇期
@游安6166：客户管理和渠道管理的方法? -
卓股17657078204…… 转载以下资料供参考 客户管理办法主要包含以下几个主要方面(简称7P):客户概况分析(Profiling)包括客户的层次、风险、爱好、习惯等;客户忠诚度分析(Persistency)指客户对某个产品或商业机构的忠实程度、持久性、变动情况等...
@游安6166：销售中的渠道管理有哪些管理手段,如何来平衡厂家与经销商之间的利益关系? -
卓股17657078204…… 治渠九道:选择之道、拓展之道、平衡之道、暗战之道、管控之道、下沉之道、借力之道、分担之道、畅通之道,具体案例可参考《渠道无间》师晓东著. 相关的入门书籍《棋行天下》、《行棋无悔》董明珠著.
@游安6166：渠道管理中存在的问题及解决方法有哪些?
卓股17657078204…… (一)渠道不统一引发厂商之间的矛盾 企业应该解决由于市场狭小造成的企业和中间商之间所发生的冲突,统一企业的渠道政策,使服务标准规范,比如有些厂家为了迅速...
@游安6166：渠道管理工作包括那些内容?
卓股17657078204…… ①对经销商的供货管理,保证供货及时,在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网,分散销售及库存压力,加快商品的流通速度.②加强对经销商广告、促销的支持,减...
