渠道管理方案
@訾刮5631：渠道管理具体措施该怎么做? -
郦家17094056675…… 网络市场营销为例: 渠道管理首先要区分渠道,而区分的方法首先就是 要通过数据来全流程跟踪. 1、数据跟踪系统 从投放、展现、点击、UV、客户咨询(电话/在线工具比如商桥/QQ/微信等)、合作. 这里面的全流程是需要标记数据 2、数据分析 投放和产出比,也就是ROI,是最关键的指标.比如你在户外投放了100万,产出是200万,那是很ok的,实际上户外在短期很难有这个ROI值. 3、维护调整 维护调整举例,比如说在某大型门户网站投放了广告,进行了广告内容的优化,把广告语写的更加有吸引力,这就是维护管理了. 总之,数据来细分渠道,渠道用ROI来评估即可.
@訾刮5631：联想渠道管理策略 - 联想渠道运营
郦家17094056675…… 联想渠道管理策略现在的手机网络游戏都有渠道服和官方服.手机网络游戏通过各大应用商店来给玩家玩,实现游戏推广!通过应用商店下的游戏都是用各自平台的账号登...
@訾刮5631：整合渠道的管理的方法都有哪些?管理者应该如何选择合适的渠道管理战略? -
郦家17094056675…… 整合渠道的方法:投资入股、并购、战略合作、联营、加盟代理等. 管理者选择渠道的战略要考虑三个因素:公司所处发展阶段、企业发展战略(领先战略、平和战略、跟随战略)和市场机遇期
@訾刮5631：如何做好营销渠道管理 -
郦家17094056675…… 渠道管理是企业为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理,以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动.渠道冲突是不可避免的,在同一品牌的分销商之间会发生价格冲突和窜货.渠道管理的关键就是要确定冲突...
@訾刮5631：企业分销渠道的管理方法有哪些
郦家17094056675…… 1.控制出发点 2.选择渠道成员 3.激励渠道成员 4.调整渠道成员 调整方式主要有 1.增减分销渠道中的中间商 2.增减某一种分销渠道 3.调整整个分销渠道
@訾刮5631：求业务员渠道管理制度? -
郦家17094056675…… 1、 在销售总部领导下,和各部门密切配合完成工作.2、 严格遵守公司各项规章制度,处处起到表率作用.3、 开发,拜访客户,合同签订,制订销售计划,销售策略,销售报表.4、 确定销售政策,设计销售模式,拟定品牌推广规划,广告宣...
@訾刮5631：客户管理和渠道管理的方法? -
郦家17094056675…… 转载以下资料供参考 客户管理办法主要包含以下几个主要方面(简称7P):客户概况分析(Profiling)包括客户的层次、风险、爱好、习惯等;客户忠诚度分析(Persistency)指客户对某个产品或商业机构的忠实程度、持久性、变动情况等...
@訾刮5631：渠道管理的建立方法 -
郦家17094056675…… 我是一家上市公司的市场营销总监,上周末,我参32313133353236313431303231363533e59b9ee7ad9431333361303030加了阔维咨询公司的营销研讨会,学到一些渠道管理的实用的知识.随着继续上课,我将陆续与大家分享.今天分享:...
@訾刮5631：市场营销企业如何进行渠道冲突管理 -
郦家17094056675…… 1、平行冲突时可以采用目标管理方法,树立一个共同的大目标来团结渠道的各个成员. 2、对于垂直渠道冲突时可以采用两个或者两个以上的角色互换的方法.比如经销商派人参与制造商的政策制定,制造商也可以派人到经销商那里工作一段时间,了解一下彼此的需求. 3、加强沟通,多多协商也是将冲突减少到最小的好方法. 4、谈判解决,以期实现双赢或者双方妥协,然后共同提出解决方案. 5、诉讼,运用这种方法也说明渠道中的领导力不起作用,非要通过诉讼来解决问题. 6、退出,实在不行的时候就只有退出渠道.这也是最后一种办法.
@訾刮5631：如何设计分销渠道 -
郦家17094056675…… (一)分销渠道的长度设计 渠道的长度设计 直接 超短渠道 渠道 (零程渠 道) 直接销售 直效营销 上门推销、办公推销、家庭销售会、寄放销售、传 销 目录营销、直达信函营销、电话营销、电视营销、 电台报刊营销、网络营销 连锁专卖店、零...
郦家17094056675…… 网络市场营销为例: 渠道管理首先要区分渠道,而区分的方法首先就是 要通过数据来全流程跟踪. 1、数据跟踪系统 从投放、展现、点击、UV、客户咨询(电话/在线工具比如商桥/QQ/微信等)、合作. 这里面的全流程是需要标记数据 2、数据分析 投放和产出比,也就是ROI,是最关键的指标.比如你在户外投放了100万,产出是200万,那是很ok的,实际上户外在短期很难有这个ROI值. 3、维护调整 维护调整举例,比如说在某大型门户网站投放了广告,进行了广告内容的优化,把广告语写的更加有吸引力,这就是维护管理了. 总之,数据来细分渠道,渠道用ROI来评估即可.
@訾刮5631：联想渠道管理策略 - 联想渠道运营
郦家17094056675…… 联想渠道管理策略现在的手机网络游戏都有渠道服和官方服.手机网络游戏通过各大应用商店来给玩家玩,实现游戏推广!通过应用商店下的游戏都是用各自平台的账号登...
@訾刮5631：整合渠道的管理的方法都有哪些?管理者应该如何选择合适的渠道管理战略? -
郦家17094056675…… 整合渠道的方法:投资入股、并购、战略合作、联营、加盟代理等. 管理者选择渠道的战略要考虑三个因素:公司所处发展阶段、企业发展战略(领先战略、平和战略、跟随战略)和市场机遇期
@訾刮5631：如何做好营销渠道管理 -
郦家17094056675…… 渠道管理是企业为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理,以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动.渠道冲突是不可避免的,在同一品牌的分销商之间会发生价格冲突和窜货.渠道管理的关键就是要确定冲突...
@訾刮5631：企业分销渠道的管理方法有哪些
郦家17094056675…… 1.控制出发点 2.选择渠道成员 3.激励渠道成员 4.调整渠道成员 调整方式主要有 1.增减分销渠道中的中间商 2.增减某一种分销渠道 3.调整整个分销渠道
@訾刮5631：求业务员渠道管理制度? -
郦家17094056675…… 1、 在销售总部领导下,和各部门密切配合完成工作.2、 严格遵守公司各项规章制度,处处起到表率作用.3、 开发,拜访客户,合同签订,制订销售计划,销售策略,销售报表.4、 确定销售政策,设计销售模式,拟定品牌推广规划,广告宣...
@訾刮5631：客户管理和渠道管理的方法? -
郦家17094056675…… 转载以下资料供参考 客户管理办法主要包含以下几个主要方面(简称7P):客户概况分析(Profiling)包括客户的层次、风险、爱好、习惯等;客户忠诚度分析(Persistency)指客户对某个产品或商业机构的忠实程度、持久性、变动情况等...
@訾刮5631：渠道管理的建立方法 -
郦家17094056675…… 我是一家上市公司的市场营销总监,上周末,我参32313133353236313431303231363533e59b9ee7ad9431333361303030加了阔维咨询公司的营销研讨会,学到一些渠道管理的实用的知识.随着继续上课,我将陆续与大家分享.今天分享:...
@訾刮5631：市场营销企业如何进行渠道冲突管理 -
郦家17094056675…… 1、平行冲突时可以采用目标管理方法,树立一个共同的大目标来团结渠道的各个成员. 2、对于垂直渠道冲突时可以采用两个或者两个以上的角色互换的方法.比如经销商派人参与制造商的政策制定,制造商也可以派人到经销商那里工作一段时间,了解一下彼此的需求. 3、加强沟通,多多协商也是将冲突减少到最小的好方法. 4、谈判解决,以期实现双赢或者双方妥协,然后共同提出解决方案. 5、诉讼,运用这种方法也说明渠道中的领导力不起作用,非要通过诉讼来解决问题. 6、退出,实在不行的时候就只有退出渠道.这也是最后一种办法.
@訾刮5631：如何设计分销渠道 -
郦家17094056675…… (一)分销渠道的长度设计 渠道的长度设计 直接 超短渠道 渠道 (零程渠 道) 直接销售 直效营销 上门推销、办公推销、家庭销售会、寄放销售、传 销 目录营销、直达信函营销、电话营销、电视营销、 电台报刊营销、网络营销 连锁专卖店、零...
