渠道销售管理怎么做
@颜琼5656：渠道管理具体措施该怎么做? -
甫婷17573363868…… 网络市场营销为例: 渠道管理首先要区分渠道,而区分的方法首先就是 要通过数据来全流程跟踪. 1、数据跟踪系统 从投放、展现、点击、UV、客户咨询(电话/在线工具比如商桥/QQ/微信等)、合作. 这里面的全流程是需要标记数据 2、数据分析 投放和产出比,也就是ROI,是最关键的指标.比如你在户外投放了100万,产出是200万,那是很ok的,实际上户外在短期很难有这个ROI值. 3、维护调整 维护调整举例,比如说在某大型门户网站投放了广告,进行了广告内容的优化,把广告语写的更加有吸引力,这就是维护管理了. 总之,数据来细分渠道,渠道用ROI来评估即可.
@颜琼5656：营销渠道如何控制与管理 -
甫婷17573363868…… 渠道e68a843231313335323631343130323136353331333332636366管理是企业为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理,以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动.渠道冲突是不可避免的,在同一品牌的分...
@颜琼5656：刚参加工作!问一下渠道营销管理岗位怎么才能做好?谢谢 -
甫婷17573363868…… 1、了解请全国行业渠道分布及基本状况. 2、了解行业渠道基本的营销手段和特点. 3、筛选AB类渠道客户资源,并建立初步的客情关系. 4、了解渠道成员并根据优缺点分配渠道区域. 5、拟定可操作性的渠道政策并严格执行. 除此之外还要加强包括营销手段、团队打造、领导力、领导性格魅力的修炼.
@颜琼5656：怎样做好渠道销售? -
甫婷17573363868…… 1、第一印象不能过于软弱,强调原则,就是强调日后的政策. 在开发经销商阶段,很多业务经理习惯于软弱的应对经销商,很多销售人员都是抱着“侍侯”的心理,小心翼翼,唯恐经销商不满,对于经销商的大小要求基本上都是有求必应,这...
@颜琼5656：业务员如何做好渠道管理? -
甫婷17573363868…… 一、粗暴式沟通的特点 沟通是产生很多矛盾的根源.因为厂家业务员的水平的参差不齐,很容易产生沟通问题.尤其是大厂家,业务员觉得自己有公司做依靠,很容易产生店大欺客的举动,就是粗暴式管理.这种管理是最无能的管理方式,损害...
@颜琼5656：渠道管理 - 搜狗百科
甫婷17573363868…… 您好! 做好渫道有二个重点要做好: 1,客户的维护.我们知道做渫道的客户一般都是经销商或代理商,现有的客户我们一定时刻关注他们的动向,包括他们的销售量,有没有和别的供货商接触,对公司的产品有什么要求,对公司的服务有什么...
@颜琼5656：渠道销售怎么进行控制 -
甫婷17573363868…… 1.信息共享.销售商更有优势来获得各种信息,包括消费者需求信息 2.物流合作.激烈的竞争更加要求企业具备低成本的优势,而这一优势的获得现在很大程度上就取决于能否以最合理的路径、最低廉的费用运送产品,这必然要求生产商与销售...
@颜琼5656：如何做好渠道管理工作 -
甫婷17573363868…… 简短的说三句:1、嘴勤、腿勤、心勤、笔勤;2、销售渠道的开拓与维护,千万不要临时抱佛脚、现用人现交人,不能从市场中找人脉,要从人脉中创市场;切忌一上来就跟所有人谈市场谈产品,这样会把潜在客户吓走,断送潜在销售渠道.3、人脉催生渠道,渠道拓展人脉.
@颜琼5656：渠道销售业务怎么才能做好? -
甫婷17573363868…… 渠道销售:就是采用渠道作为销售形式的销售,主要指如何开发与选择经销商,经销商的日常管理,如何协助经销商进行市场推广,日常维护等,并能根据市场的变化提出对应的策略,有效激励经销商共同成长的销售过程,当然还要处理一些市...
甫婷17573363868…… 网络市场营销为例: 渠道管理首先要区分渠道,而区分的方法首先就是 要通过数据来全流程跟踪. 1、数据跟踪系统 从投放、展现、点击、UV、客户咨询(电话/在线工具比如商桥/QQ/微信等)、合作. 这里面的全流程是需要标记数据 2、数据分析 投放和产出比,也就是ROI,是最关键的指标.比如你在户外投放了100万,产出是200万,那是很ok的,实际上户外在短期很难有这个ROI值. 3、维护调整 维护调整举例,比如说在某大型门户网站投放了广告,进行了广告内容的优化,把广告语写的更加有吸引力,这就是维护管理了. 总之,数据来细分渠道,渠道用ROI来评估即可.
@颜琼5656：营销渠道如何控制与管理 -
甫婷17573363868…… 渠道e68a843231313335323631343130323136353331333332636366管理是企业为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理,以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动.渠道冲突是不可避免的,在同一品牌的分...
@颜琼5656：刚参加工作!问一下渠道营销管理岗位怎么才能做好?谢谢 -
甫婷17573363868…… 1、了解请全国行业渠道分布及基本状况. 2、了解行业渠道基本的营销手段和特点. 3、筛选AB类渠道客户资源,并建立初步的客情关系. 4、了解渠道成员并根据优缺点分配渠道区域. 5、拟定可操作性的渠道政策并严格执行. 除此之外还要加强包括营销手段、团队打造、领导力、领导性格魅力的修炼.
@颜琼5656：怎样做好渠道销售? -
甫婷17573363868…… 1、第一印象不能过于软弱,强调原则,就是强调日后的政策. 在开发经销商阶段,很多业务经理习惯于软弱的应对经销商,很多销售人员都是抱着“侍侯”的心理,小心翼翼,唯恐经销商不满,对于经销商的大小要求基本上都是有求必应,这...
@颜琼5656：业务员如何做好渠道管理? -
甫婷17573363868…… 一、粗暴式沟通的特点 沟通是产生很多矛盾的根源.因为厂家业务员的水平的参差不齐,很容易产生沟通问题.尤其是大厂家,业务员觉得自己有公司做依靠,很容易产生店大欺客的举动,就是粗暴式管理.这种管理是最无能的管理方式,损害...
@颜琼5656：渠道管理 - 搜狗百科
甫婷17573363868…… 您好! 做好渫道有二个重点要做好: 1,客户的维护.我们知道做渫道的客户一般都是经销商或代理商,现有的客户我们一定时刻关注他们的动向,包括他们的销售量,有没有和别的供货商接触,对公司的产品有什么要求,对公司的服务有什么...
@颜琼5656：渠道销售怎么进行控制 -
甫婷17573363868…… 1.信息共享.销售商更有优势来获得各种信息,包括消费者需求信息 2.物流合作.激烈的竞争更加要求企业具备低成本的优势,而这一优势的获得现在很大程度上就取决于能否以最合理的路径、最低廉的费用运送产品,这必然要求生产商与销售...
@颜琼5656：如何做好渠道管理工作 -
甫婷17573363868…… 简短的说三句:1、嘴勤、腿勤、心勤、笔勤;2、销售渠道的开拓与维护,千万不要临时抱佛脚、现用人现交人,不能从市场中找人脉,要从人脉中创市场;切忌一上来就跟所有人谈市场谈产品,这样会把潜在客户吓走,断送潜在销售渠道.3、人脉催生渠道,渠道拓展人脉.
@颜琼5656：渠道销售业务怎么才能做好? -
甫婷17573363868…… 渠道销售:就是采用渠道作为销售形式的销售,主要指如何开发与选择经销商,经销商的日常管理,如何协助经销商进行市场推广,日常维护等,并能根据市场的变化提出对应的策略,有效激励经销商共同成长的销售过程,当然还要处理一些市...
