美容院顾客嫌贵销售话术
@蒋货1527：美容院顾客说你家身体项目好贵哦!美容师该怎样回答? -
百嵇13942508207…… 对策:一分钱一分货,其实一点也不贵.1、比较法:与同类产品进行比较.如:市场**牌子的**钱,这个产品比**牌子便宜多啦,质量还比**牌子的好.与同价值的其它物品进行比较.如:**钱现在可以买a、b、c、d等几样东西,而这种产品是您目前最需要的,现在买一点儿都不贵.2、拆散法:将美容产品的几个组成部件拆开来,一部分一部分来解说,每一部分都不贵,合起来就更加便宜了.3、赞美法:通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包.如:*姐,一看您,就知道平时很注重**保养的啦,不会舍不得买这种产品或服务的.
@蒋货1527：在美容院卖卡时,顾客觉得贵时,我该怎么说 -
百嵇13942508207…… 这种情况你需要升级自己的知识体系了,不是一两句就能讲明白的 觉得贵有两种可能: 1.真觉得贵,自己不会考虑 2.想要打点折,打折后就购买 要解决这个问题,需要知道客户真的在想什么 贵与不贵都是相对的,要把自己的优势说出来,能为他解决什么问题 比如客户130斤,你讲办个卡1万,就能减20斤,那这个价值是很大,但还没有讲的心理上 你讲到以后可以穿好看的衣服、去海边……男朋友另眼相看,保住家里的地位……等等 最后再讲到女人要对自己狠一点,那么就完成了,贵与不贵只是人们发心理觉得值不值的问题 可以到GSD美容科学馆培训一下,升级自己. 希望能帮到您
@蒋货1527：美容销售在线问答,如果顾客觉得美容院产品贵?美容师怎么回答! -
百嵇13942508207…… 贵不贵是因为有对比,首先你得认同顾客,说确实不便宜,然后再告诉顾客贵在哪,值不值,最简单的一点:多好的产品都不如适合的产品,对于你顾客而言,1000的和300的对比,300那款最适合她,你可以让她花500找到最适合她肤质状况的产品并服务.
@蒋货1527：美容师必知的产品销售技巧和话术? -
百嵇13942508207…… 来源于138job中国美容人才网,仅供参考一般美容院为了让业绩会更好,也是适当的给予美容师些销售技巧和话术的培训,但在销售过程中,难免会遇到一些讨价还价的顾客,这也是每个顾客普遍会存在的一种消费心理,所以当顾客拿产品价...
@蒋货1527：如何应对客户讨价还价 -
百嵇13942508207…… 对于产品价格问题,我个人认为客人讨价可以分以下几种情况: 1、客人对产品很陌生,本能的觉得贵.对于第一种情况,我们应该多跟客人讲讲产品知识,多跟客人讲讲产品的市场情况,比如零售价,批发商利润等.让客人对产品有个全面的...
@蒋货1527：美容院顾客嫌价格贵发短信怎么回 -
百嵇13942508207…… 可能是在介绍项目的时候,价值传递没成功,客户只记住了价格,客户只希望获得超值的体验.可以尝试这样回:如果美丽(健康)可以打折的话,我也希望价格便宜点……
@蒋货1527：美容院顾客说太贵怎么办 -
百嵇13942508207…… 首先要横向对比,与相同定位,相同地段的美容院相比,自己的价格是否高于平均水平 其次,价格虽然比较高,但是可以从服务质量,产品效果上面做得更好
@蒋货1527：如果客户说你的价格太贵了,应该如何回答? -
百嵇13942508207…… 首先要明确同一个问题,对于不同的人回答是不一样的,在不同的环境中回答也是不一样的. 无论什么答案,只能做为参考,现实中要随即应变.咱们先来说第二个问题,如果是善意的夸奖,男性的话你友好地说声谢谢就可以了,冷淡回避显得...
@蒋货1527：如何让顾客心甘情愿为高价买单 -
百嵇13942508207…… 美容师在做美容的同时,如果懂得巧妙地推销产品尤其是高价产品,就会为美容院带来更多收益.高价产品推销是一门学问,也是目前困扰很多美容师的一大难题.因为产品价格高,推销的难度就会加大.如何让顾客心甘情愿地为高价产品买单,我们通过认真地分析和研究就会发现,顾客并不害怕购买价格高的商品,否则奔驰、宝马的车为什么依然有人愿意买,LV的包为什么有人愿意买,实质上,顾客真正在乎的并不是价格高低,而是在乎购买到价值不足的商品.所以我们必须先有一个观念:顾客所购买的以及所关注的焦点大部分是价值,不是价格,而我们在销售过程中到底销售了多少价值给顾客,在销售产品之前,我们是否赋予了这个商品至少等值但最好是超值的价值,这种价值当然包括服务.
百嵇13942508207…… 对策:一分钱一分货,其实一点也不贵.1、比较法:与同类产品进行比较.如:市场**牌子的**钱,这个产品比**牌子便宜多啦,质量还比**牌子的好.与同价值的其它物品进行比较.如:**钱现在可以买a、b、c、d等几样东西,而这种产品是您目前最需要的,现在买一点儿都不贵.2、拆散法:将美容产品的几个组成部件拆开来,一部分一部分来解说,每一部分都不贵,合起来就更加便宜了.3、赞美法:通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包.如:*姐,一看您,就知道平时很注重**保养的啦,不会舍不得买这种产品或服务的.
@蒋货1527：在美容院卖卡时,顾客觉得贵时,我该怎么说 -
百嵇13942508207…… 这种情况你需要升级自己的知识体系了,不是一两句就能讲明白的 觉得贵有两种可能: 1.真觉得贵,自己不会考虑 2.想要打点折,打折后就购买 要解决这个问题,需要知道客户真的在想什么 贵与不贵都是相对的,要把自己的优势说出来,能为他解决什么问题 比如客户130斤,你讲办个卡1万,就能减20斤,那这个价值是很大,但还没有讲的心理上 你讲到以后可以穿好看的衣服、去海边……男朋友另眼相看,保住家里的地位……等等 最后再讲到女人要对自己狠一点,那么就完成了,贵与不贵只是人们发心理觉得值不值的问题 可以到GSD美容科学馆培训一下,升级自己. 希望能帮到您
@蒋货1527：美容销售在线问答,如果顾客觉得美容院产品贵?美容师怎么回答! -
百嵇13942508207…… 贵不贵是因为有对比,首先你得认同顾客,说确实不便宜,然后再告诉顾客贵在哪,值不值,最简单的一点:多好的产品都不如适合的产品,对于你顾客而言,1000的和300的对比,300那款最适合她,你可以让她花500找到最适合她肤质状况的产品并服务.
@蒋货1527：美容师必知的产品销售技巧和话术? -
百嵇13942508207…… 来源于138job中国美容人才网,仅供参考一般美容院为了让业绩会更好,也是适当的给予美容师些销售技巧和话术的培训,但在销售过程中,难免会遇到一些讨价还价的顾客,这也是每个顾客普遍会存在的一种消费心理,所以当顾客拿产品价...
@蒋货1527：如何应对客户讨价还价 -
百嵇13942508207…… 对于产品价格问题,我个人认为客人讨价可以分以下几种情况: 1、客人对产品很陌生,本能的觉得贵.对于第一种情况,我们应该多跟客人讲讲产品知识,多跟客人讲讲产品的市场情况,比如零售价,批发商利润等.让客人对产品有个全面的...
@蒋货1527：美容院顾客嫌价格贵发短信怎么回 -
百嵇13942508207…… 可能是在介绍项目的时候,价值传递没成功,客户只记住了价格,客户只希望获得超值的体验.可以尝试这样回:如果美丽(健康)可以打折的话,我也希望价格便宜点……
@蒋货1527：美容院顾客说太贵怎么办 -
百嵇13942508207…… 首先要横向对比,与相同定位,相同地段的美容院相比,自己的价格是否高于平均水平 其次,价格虽然比较高,但是可以从服务质量,产品效果上面做得更好
@蒋货1527：如果客户说你的价格太贵了,应该如何回答? -
百嵇13942508207…… 首先要明确同一个问题,对于不同的人回答是不一样的,在不同的环境中回答也是不一样的. 无论什么答案,只能做为参考,现实中要随即应变.咱们先来说第二个问题,如果是善意的夸奖,男性的话你友好地说声谢谢就可以了,冷淡回避显得...
@蒋货1527：如何让顾客心甘情愿为高价买单 -
百嵇13942508207…… 美容师在做美容的同时,如果懂得巧妙地推销产品尤其是高价产品,就会为美容院带来更多收益.高价产品推销是一门学问,也是目前困扰很多美容师的一大难题.因为产品价格高,推销的难度就会加大.如何让顾客心甘情愿地为高价产品买单,我们通过认真地分析和研究就会发现,顾客并不害怕购买价格高的商品,否则奔驰、宝马的车为什么依然有人愿意买,LV的包为什么有人愿意买,实质上,顾客真正在乎的并不是价格高低,而是在乎购买到价值不足的商品.所以我们必须先有一个观念:顾客所购买的以及所关注的焦点大部分是价值,不是价格,而我们在销售过程中到底销售了多少价值给顾客,在销售产品之前,我们是否赋予了这个商品至少等值但最好是超值的价值,这种价值当然包括服务.
