车险异议处理话术
@雕虹1440：怎样处理保险客户异议 -
鲜怎15629795743…… 1、忽视法 所谓“忽视法”,顾名思义,就是当客户提出一些反对意见,并不是真的想要获得解决或讨论时,这些意见和眼前的交易扯不上直接的关系,您只要面带笑容地同意他就好了. 对于一些“为反对而反对”或“只是想表现自己的看法高...
@雕虹1440：车险没到期的异议处理怎么解决 -
鲜怎15629795743…… 这个很好异议处理的,应该有话术的吧.比如:保险提前买可以享受优惠的活动和礼品,提前三个月买都是可以的,还是按照保险到期日给你续上,和上年保险没有冲突.等等
@雕虹1440：电话销售保险,异议处理?谁有好的技巧.分享一下? -
鲜怎15629795743…… 保险电话销售技巧和话术秘密之一:具体客户具体分析. 王先生是公司经理,他的妻子则是全职太太.二人近期都接到了同一个人拨打的保险销售电话,但是让他们感觉奇怪的是,同一个人对他们两个讲的内容却完全不同.但就是这种不同,让...
@雕虹1440：保险 电话销售 客户直接发出异议怎么办? -
鲜怎15629795743…… 一、首先要对客户提出的异议按照以下原则处理: 1、比喻法 2、询问法 3、引导法 4、举例法 5、转移法 6、假处理法 7、间接否定法 二、其次要对客户的异议进行以下处理: 比喻法 认同—— 我能理解您的感受. 询问—— 请问您是对介绍的保障担心呢,还是对我有所担心呢? 促成—— 您觉得 10万的保障还是20万的保障更适合您呢? 询问法 认同—— 我能理解您的感受.我想请问一下您平时开车吗?您开车的后座都有备用胎吧? 比喻—— 保险就像那备用胎一样,对吧.
@雕虹1440：电话车险中客户讲有朋友办理或4S店办理如何更好的异议处理? -
鲜怎15629795743…… 你好,亲,我们买车险也跟买其他东西一样一样的,图的就是省一些时间,更多的是省一些费用,不是吗,谁不希望买的东西便宜啊,所以尽管客户讲有朋友或其他情况给他办理,但是他们办的是最快捷,最省钱的车险吗,就那人保电话车险来说吧,价格可以放到最低三成,服务只要一个电话,也不用搭任何人的人情,你说有这们的服务这们便宜的好事,还用找借口吗,直接给办了吧.你说是吧.
@雕虹1440：做车险的话诉要怎么讲? -
鲜怎15629795743…… 要用诚心和爱心,结合正、反两方面实例进行宣讲,一定会收到事半功倍的效果.
@雕虹1440：懂保险行业的请进! -
鲜怎15629795743…… 保险的前景确实比前几年好了很多,但部分国民对于保险的意识还有待提高,所以在做的时候仍会遇到困难,找准你的客户方向是很关键的问题 入职流程:考代理人资格证-公司职前培训-签约并交纳发票押金(离职时退还)-入职后基础培训(很...
@雕虹1440：如何避免车险定损争议 维修方式事可先确定 -
鲜怎15629795743…… 招数一:定损金额可协商.车险定损的争议中,对维修价格的争议占了多数.经常出现的情况是:维修厂给出的维修费用金额高于保险公司定损员核定的损失金额.在这种情况下,客户若对定损额存有异议,可以与定损员多沟通,并由定损员与...
鲜怎15629795743…… 1、忽视法 所谓“忽视法”,顾名思义,就是当客户提出一些反对意见,并不是真的想要获得解决或讨论时,这些意见和眼前的交易扯不上直接的关系,您只要面带笑容地同意他就好了. 对于一些“为反对而反对”或“只是想表现自己的看法高...
@雕虹1440：车险没到期的异议处理怎么解决 -
鲜怎15629795743…… 这个很好异议处理的,应该有话术的吧.比如:保险提前买可以享受优惠的活动和礼品,提前三个月买都是可以的,还是按照保险到期日给你续上,和上年保险没有冲突.等等
@雕虹1440：电话销售保险,异议处理?谁有好的技巧.分享一下? -
鲜怎15629795743…… 保险电话销售技巧和话术秘密之一:具体客户具体分析. 王先生是公司经理,他的妻子则是全职太太.二人近期都接到了同一个人拨打的保险销售电话,但是让他们感觉奇怪的是,同一个人对他们两个讲的内容却完全不同.但就是这种不同,让...
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鲜怎15629795743…… 一、首先要对客户提出的异议按照以下原则处理: 1、比喻法 2、询问法 3、引导法 4、举例法 5、转移法 6、假处理法 7、间接否定法 二、其次要对客户的异议进行以下处理: 比喻法 认同—— 我能理解您的感受. 询问—— 请问您是对介绍的保障担心呢,还是对我有所担心呢? 促成—— 您觉得 10万的保障还是20万的保障更适合您呢? 询问法 认同—— 我能理解您的感受.我想请问一下您平时开车吗?您开车的后座都有备用胎吧? 比喻—— 保险就像那备用胎一样,对吧.
@雕虹1440：电话车险中客户讲有朋友办理或4S店办理如何更好的异议处理? -
鲜怎15629795743…… 你好,亲,我们买车险也跟买其他东西一样一样的,图的就是省一些时间,更多的是省一些费用,不是吗,谁不希望买的东西便宜啊,所以尽管客户讲有朋友或其他情况给他办理,但是他们办的是最快捷,最省钱的车险吗,就那人保电话车险来说吧,价格可以放到最低三成,服务只要一个电话,也不用搭任何人的人情,你说有这们的服务这们便宜的好事,还用找借口吗,直接给办了吧.你说是吧.
@雕虹1440：做车险的话诉要怎么讲? -
鲜怎15629795743…… 要用诚心和爱心,结合正、反两方面实例进行宣讲,一定会收到事半功倍的效果.
@雕虹1440：懂保险行业的请进! -
鲜怎15629795743…… 保险的前景确实比前几年好了很多,但部分国民对于保险的意识还有待提高,所以在做的时候仍会遇到困难,找准你的客户方向是很关键的问题 入职流程:考代理人资格证-公司职前培训-签约并交纳发票押金(离职时退还)-入职后基础培训(很...
@雕虹1440：如何避免车险定损争议 维修方式事可先确定 -
鲜怎15629795743…… 招数一:定损金额可协商.车险定损的争议中,对维修价格的争议占了多数.经常出现的情况是:维修厂给出的维修费用金额高于保险公司定损员核定的损失金额.在这种情况下,客户若对定损额存有异议,可以与定损员多沟通,并由定损员与...
