采购压价压的太死
@梅仁4123：采购商压价太低又狠要回扣怎样办?拜托了各位 谢谢 -
魏高17315993000…… 首先,你报出来的价格已非常低了,如果再低保证不了利润的话,就干脆不要做了其次,采购说明要回扣,你应马上表示同意.但是要在你报的价格上再加 新价格=之前报价+采购回扣x(1+税点) 他想拿多点钱,就看他自己在公司的实力了最后,回扣等到回款确当日或第二天给出固然也要注意客户的公司的范围个人观点,别把采购养的太肥,太贪心的人,合作时间不会太久 查看原帖>>
@梅仁4123：如何应对采购嫌回扣少了,之前价格被采购压了下来,原本利润空间小了,也不能按原来给的点数给回扣? -
魏高17315993000…… 可以给他说清楚,不能给他回扣的原因,当然是要私下里说可以和他商量一个解决办法,或是提高他们这边的采购价格
@梅仁4123：对采购产品进行压价来降低成本为什么不合理 -
魏高17315993000…… 对你们单位的影响: 1、如果是长期合作,降低了你们单位与卖家(供应商)的关系,使得以后供货会受到影响(例如把你们列为一般客户、供货不及时、数量不足、质量变差); 2、如果是恶意压价行为,会给本单位在行业内造成不良的印象...
@梅仁4123：客户死压价.砍价怎么办 -
魏高17315993000…… 这在情况时常都有的,要看你具体情况,客户类型和你自己工作任务咯!不能单单看价钱. 工作量任务型:你可以以最低价格多销(但不能亏本)尽量以先达任务量,在质量,慢慢积累客户资源,网络建立好在慢慢在价格下功夫;像你说的客户不会太多,给点甜头客户,充下任务量 客户类型:当客户是老板时,那他是为自己公司挣利益,当客户是采购,那他可能会假装(假公济私),那种在价格方面就要作不同的选择; 我建议你有空看下营销技巧类的资料,上面都有介绍销售方面的知识
@梅仁4123：做采购员,老板非让把价格压到一个指定的数字上,可是供应商就是不松口,怎么办啊? -
魏高17315993000…… 对方如果无法攻克,那么只有按照同样的配置询另外家的价格,然后用其他一到两家的价格作为参考说服你的老板了.价格必须合理,要不即使给了低价,最后大家执行就会非常刚性,回旋余地要少了很多.以上希望对你有用.
@梅仁4123：刚到一家塑料编织袋厂做采购员,每个月差不多要采购1800万左右的原料,要做好这份工作大家给点见意. -
魏高17315993000…… 看你厂是做旧料还是新料了,做旧料用量这么大,每次进货都要检验、试验,一旦出了问题,后果很严重啊,毕竟是包装行业,采购的时候,价钱不要压得太死,灵活一点,要不供货商可能会以次充好,发现不了亏损更厉害.我自个儿也是做塑料包装的,有时间交流一下.
@梅仁4123：公司采购如何控制成本?
魏高17315993000…… 一般公司会把精力放在采购材料的购进单价上,这也是最直接的控制成本的方法,价格降低就直接使产品成本下降.但是,如果每次都把采购单价压的很低,必然会影响到...
@梅仁4123：对方采购,不停的询价,不停的压价,到最后竟然不下单,为什么? -
魏高17315993000…… 现在金额稍微大点的,工厂的采购流程都需要三家报价的,所以很多时候你没有第一时间接触到关键负责人,那你就只能是当陪练的~空欢喜一场!
@梅仁4123：做采购,如何压价才最有效? -
魏高17315993000…… 我不喜欢压价,这样最终受益的永远不是我们中国的商人,那些黄毛的家伙正在大洋彼岸偷着笑,他们手指头在键盘上敲几个字母,拍几张照片,然后点一下叫什么send的,你看我们国人花多少功夫?学英语,分配任务,联系工厂,报价,确认...
@梅仁4123：otc代表如果遇到采购压价钱不肯进货该怎么处理? -
魏高17315993000…… 1 他对你这个人不是很认可.2 他对你的物料不是很感兴趣.3 你有别家的竞争对手.她可以有选择性.所以才压价. 最好的解决办法就是.给他好处.请他吃饭.让他足够的和你在交流你家的产品.让她可以心在上面和你在聊 这样就可以解决了 这就是业务的一般窍门.很好应付的 就怕他是个一根经 那就不好办了.只要她肯吃你的饭 你就有戏了.我自己就是做这个的.现在像这些都是小菜一碟了.加油吧.
魏高17315993000…… 首先,你报出来的价格已非常低了,如果再低保证不了利润的话,就干脆不要做了其次,采购说明要回扣,你应马上表示同意.但是要在你报的价格上再加 新价格=之前报价+采购回扣x(1+税点) 他想拿多点钱,就看他自己在公司的实力了最后,回扣等到回款确当日或第二天给出固然也要注意客户的公司的范围个人观点,别把采购养的太肥,太贪心的人,合作时间不会太久 查看原帖>>
@梅仁4123：如何应对采购嫌回扣少了,之前价格被采购压了下来,原本利润空间小了,也不能按原来给的点数给回扣? -
魏高17315993000…… 可以给他说清楚,不能给他回扣的原因,当然是要私下里说可以和他商量一个解决办法,或是提高他们这边的采购价格
@梅仁4123：对采购产品进行压价来降低成本为什么不合理 -
魏高17315993000…… 对你们单位的影响: 1、如果是长期合作,降低了你们单位与卖家(供应商)的关系,使得以后供货会受到影响(例如把你们列为一般客户、供货不及时、数量不足、质量变差); 2、如果是恶意压价行为,会给本单位在行业内造成不良的印象...
@梅仁4123：客户死压价.砍价怎么办 -
魏高17315993000…… 这在情况时常都有的,要看你具体情况,客户类型和你自己工作任务咯!不能单单看价钱. 工作量任务型:你可以以最低价格多销(但不能亏本)尽量以先达任务量,在质量,慢慢积累客户资源,网络建立好在慢慢在价格下功夫;像你说的客户不会太多,给点甜头客户,充下任务量 客户类型:当客户是老板时,那他是为自己公司挣利益,当客户是采购,那他可能会假装(假公济私),那种在价格方面就要作不同的选择; 我建议你有空看下营销技巧类的资料,上面都有介绍销售方面的知识
@梅仁4123：做采购员,老板非让把价格压到一个指定的数字上,可是供应商就是不松口,怎么办啊? -
魏高17315993000…… 对方如果无法攻克,那么只有按照同样的配置询另外家的价格,然后用其他一到两家的价格作为参考说服你的老板了.价格必须合理,要不即使给了低价,最后大家执行就会非常刚性,回旋余地要少了很多.以上希望对你有用.
@梅仁4123：刚到一家塑料编织袋厂做采购员,每个月差不多要采购1800万左右的原料,要做好这份工作大家给点见意. -
魏高17315993000…… 看你厂是做旧料还是新料了,做旧料用量这么大,每次进货都要检验、试验,一旦出了问题,后果很严重啊,毕竟是包装行业,采购的时候,价钱不要压得太死,灵活一点,要不供货商可能会以次充好,发现不了亏损更厉害.我自个儿也是做塑料包装的,有时间交流一下.
@梅仁4123：公司采购如何控制成本?
魏高17315993000…… 一般公司会把精力放在采购材料的购进单价上,这也是最直接的控制成本的方法,价格降低就直接使产品成本下降.但是,如果每次都把采购单价压的很低,必然会影响到...
@梅仁4123：对方采购,不停的询价,不停的压价,到最后竟然不下单,为什么? -
魏高17315993000…… 现在金额稍微大点的,工厂的采购流程都需要三家报价的,所以很多时候你没有第一时间接触到关键负责人,那你就只能是当陪练的~空欢喜一场!
@梅仁4123：做采购,如何压价才最有效? -
魏高17315993000…… 我不喜欢压价,这样最终受益的永远不是我们中国的商人,那些黄毛的家伙正在大洋彼岸偷着笑,他们手指头在键盘上敲几个字母,拍几张照片,然后点一下叫什么send的,你看我们国人花多少功夫?学英语,分配任务,联系工厂,报价,确认...
@梅仁4123：otc代表如果遇到采购压价钱不肯进货该怎么处理? -
魏高17315993000…… 1 他对你这个人不是很认可.2 他对你的物料不是很感兴趣.3 你有别家的竞争对手.她可以有选择性.所以才压价. 最好的解决办法就是.给他好处.请他吃饭.让他足够的和你在交流你家的产品.让她可以心在上面和你在聊 这样就可以解决了 这就是业务的一般窍门.很好应付的 就怕他是个一根经 那就不好办了.只要她肯吃你的饭 你就有戏了.我自己就是做这个的.现在像这些都是小菜一碟了.加油吧.
