采购聊天话术
@程阳2071：采购员要有的说话技巧? -
喻别19732362457…… 一定要多练练.在练习中要注意: 1.你对要采购的物品了解清楚,有那些厂家,性能如何,市场价格是多少(也就是性价比),厂家批发价是多少. 2.研究一下价格水分,是你砍价的前题.乱砍不行,都砍跑了. 3.电话中人不见面,更好说话.诙谐幽默,插科打诨都可以,买方市场嘛.万变不离其宗.笑谈中价就好砍了,分寸是不要让人觉得你贫. 4.让对方感觉你不好对付,物品性能清楚,物品价格明了,砍价还好(虽难受,但能接受).这得好好练练,要“羚羊挂角”,显山露水让人看出你是雏儿就麻烦了. 采购,尤其是跟单采购,不能老是坐在房间里打电话.要出去走走,就是冬天的东北长春也要出去走走,了解市场.采购不了解市场等于隔山买牛.了解了市场砍起来就有准了.
@程阳2071：作为服装采购员 与商家谈生意应具备哪些技巧和话术 -
喻别19732362457…… 采购员谈判的技巧和话术以及销售员谈判前准备要点谈判不是绞死对方:很多采购员都误认为,采购谈判就是“讨价还价”.但其实绝大多数成功的谈判,都是一种买卖双方经过研究、计划和分析,最后达成互相可接受的协议或折中方案.采...
@程阳2071：如何更好地跟采购谈业务?
喻别19732362457…… 简单总结: 1、勇敢的心一颗(做业务意味着难免遭人防备,难免给人拒绝,所以,勇敢心是必备的,要有坚韧不拔打不死的小强之心,才可成为优秀的业务员); 2、真诚的微笑无数(微笑是打开防御的最好武器,也是感染客户的必杀技,这个需要很多很多,多到见人就笑,方位优秀业务员); 3、销售技巧少许(销售技巧好比味精,多了,就太假了,这里建议多去看看《蔡康永的说话之道》); 4、铁脚板、烂笔头、笔记本若干(勤快是业务的基础;善于总结和做笔记,是进步的阶梯,别迷信记忆力,只有记下来,才是自己的……) 5、适当的逐步给予回扣,别一下就把自己底牌都摊开了,别人不相信你就能给那么点回扣的,这个是一种谈判技巧……
@程阳2071：业务员和客户聊天的时候谈哪些话题有什么技巧和方法? -
喻别19732362457…… 一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的.最差的业务员晚上就抱着个电视看,或者在抱怨,出去玩等.这样的业务员没出息.一般的业务员去找客户应酬,喝酒聊天.这样的业务员会有单,但我个人认为难有很高的成...
@程阳2071：初次电话拜访客户,应该做哪些准备? -
喻别19732362457…… 1.推销前的准备、计划工作,决不可疏忽轻视,有备而来才能胜券在握.准备好样品,目录书、笔和笔记本等.见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答.平时对与公司产品有关的资料、说明书、广告等,均必须努力...
@程阳2071：采购催货说话技巧,刚做不久,供应商每次都说没车,没货,正在排产,该怎么催合适 -
喻别19732362457…… 你就说:大哥或大姐(亲切点),老板催着呢,能不能尽量早点发货呀,谢谢了. 请吃几顿饭混熟了就好办事了
@程阳2071：该怎么和顾客开口 才能不会遭冷场
喻别19732362457…… 1、有礼貌地招呼与应酬,不要滔滔不绝,要给对方说话的时间,产生交流感,不是一味的当听众或当演说家. 2、谈一些与业务无关的话题也是很好的交流方式,这也是使对方对你尽快熟悉起来的最好方式. 3、不要过份夸奖客户,避免给对方留下虚假的印象,使合作机率减小. 此外,熟悉自己的产品,能在沟通时给客户采购建议,这样也会容易引起客户的交流兴趣.相关销售话术技巧可以上 http://www.crm118.com看看
@程阳2071：谁知道电话营销的技巧范例 -
喻别19732362457…… 一:准备.. 心理准备,在你拨打每一通电话之前,都必须有这样一种认识,那就是你所拨打的这通电话很可能就是你这一生的转折点或者是你的现状的转折点.有了这种想法之后你才可能对待你所拨打的每一通电话有一个认真.负责.和坚持的态度...
@程阳2071：作为采购,有哪些技巧可以让供应商乖乖听你话? -
喻别19732362457…… 差不多,我觉得你还是跟一些比较讲信用的客户打交道比较好,实在不行你就跟那些爱拖的供应商们签合同的时候写清楚了交期及交货地点之类的,再注明如他们不能准时交期就要一天付多少违约金的,并且跟他们再三声明这点,这样子或许可以起点作用.我们就从来不拖客户,可是你怎么也不找我们呢?嘿嘿....
@程阳2071：女业务员跟客户有什么话题聊? -
喻别19732362457…… 为什么你要突出女业务员呢??你就按照一个合格的业务员去做就好了,这跟性别无关,女业务员唯一的优势就是能有亲和力,一个可以可以粗暴的拒绝男业务员,但一般不会这样对待女业务员.重要的还是要提高自己的综合素质和能力,修炼...
喻别19732362457…… 一定要多练练.在练习中要注意: 1.你对要采购的物品了解清楚,有那些厂家,性能如何,市场价格是多少(也就是性价比),厂家批发价是多少. 2.研究一下价格水分,是你砍价的前题.乱砍不行,都砍跑了. 3.电话中人不见面,更好说话.诙谐幽默,插科打诨都可以,买方市场嘛.万变不离其宗.笑谈中价就好砍了,分寸是不要让人觉得你贫. 4.让对方感觉你不好对付,物品性能清楚,物品价格明了,砍价还好(虽难受,但能接受).这得好好练练,要“羚羊挂角”,显山露水让人看出你是雏儿就麻烦了. 采购,尤其是跟单采购,不能老是坐在房间里打电话.要出去走走,就是冬天的东北长春也要出去走走,了解市场.采购不了解市场等于隔山买牛.了解了市场砍起来就有准了.
@程阳2071：作为服装采购员 与商家谈生意应具备哪些技巧和话术 -
喻别19732362457…… 采购员谈判的技巧和话术以及销售员谈判前准备要点谈判不是绞死对方:很多采购员都误认为,采购谈判就是“讨价还价”.但其实绝大多数成功的谈判,都是一种买卖双方经过研究、计划和分析,最后达成互相可接受的协议或折中方案.采...
@程阳2071：如何更好地跟采购谈业务?
喻别19732362457…… 简单总结: 1、勇敢的心一颗(做业务意味着难免遭人防备,难免给人拒绝,所以,勇敢心是必备的,要有坚韧不拔打不死的小强之心,才可成为优秀的业务员); 2、真诚的微笑无数(微笑是打开防御的最好武器,也是感染客户的必杀技,这个需要很多很多,多到见人就笑,方位优秀业务员); 3、销售技巧少许(销售技巧好比味精,多了,就太假了,这里建议多去看看《蔡康永的说话之道》); 4、铁脚板、烂笔头、笔记本若干(勤快是业务的基础;善于总结和做笔记,是进步的阶梯,别迷信记忆力,只有记下来,才是自己的……) 5、适当的逐步给予回扣,别一下就把自己底牌都摊开了,别人不相信你就能给那么点回扣的,这个是一种谈判技巧……
@程阳2071：业务员和客户聊天的时候谈哪些话题有什么技巧和方法? -
喻别19732362457…… 一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的.最差的业务员晚上就抱着个电视看,或者在抱怨,出去玩等.这样的业务员没出息.一般的业务员去找客户应酬,喝酒聊天.这样的业务员会有单,但我个人认为难有很高的成...
@程阳2071：初次电话拜访客户,应该做哪些准备? -
喻别19732362457…… 1.推销前的准备、计划工作,决不可疏忽轻视,有备而来才能胜券在握.准备好样品,目录书、笔和笔记本等.见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答.平时对与公司产品有关的资料、说明书、广告等,均必须努力...
@程阳2071：采购催货说话技巧,刚做不久,供应商每次都说没车,没货,正在排产,该怎么催合适 -
喻别19732362457…… 你就说:大哥或大姐(亲切点),老板催着呢,能不能尽量早点发货呀,谢谢了. 请吃几顿饭混熟了就好办事了
@程阳2071：该怎么和顾客开口 才能不会遭冷场
喻别19732362457…… 1、有礼貌地招呼与应酬,不要滔滔不绝,要给对方说话的时间,产生交流感,不是一味的当听众或当演说家. 2、谈一些与业务无关的话题也是很好的交流方式,这也是使对方对你尽快熟悉起来的最好方式. 3、不要过份夸奖客户,避免给对方留下虚假的印象,使合作机率减小. 此外,熟悉自己的产品,能在沟通时给客户采购建议,这样也会容易引起客户的交流兴趣.相关销售话术技巧可以上 http://www.crm118.com看看
@程阳2071：谁知道电话营销的技巧范例 -
喻别19732362457…… 一:准备.. 心理准备,在你拨打每一通电话之前,都必须有这样一种认识,那就是你所拨打的这通电话很可能就是你这一生的转折点或者是你的现状的转折点.有了这种想法之后你才可能对待你所拨打的每一通电话有一个认真.负责.和坚持的态度...
@程阳2071：作为采购,有哪些技巧可以让供应商乖乖听你话? -
喻别19732362457…… 差不多,我觉得你还是跟一些比较讲信用的客户打交道比较好,实在不行你就跟那些爱拖的供应商们签合同的时候写清楚了交期及交货地点之类的,再注明如他们不能准时交期就要一天付多少违约金的,并且跟他们再三声明这点,这样子或许可以起点作用.我们就从来不拖客户,可是你怎么也不找我们呢?嘿嘿....
@程阳2071：女业务员跟客户有什么话题聊? -
喻别19732362457…… 为什么你要突出女业务员呢??你就按照一个合格的业务员去做就好了,这跟性别无关,女业务员唯一的优势就是能有亲和力,一个可以可以粗暴的拒绝男业务员,但一般不会这样对待女业务员.重要的还是要提高自己的综合素质和能力,修炼...
