采购谈判十条话术
@叔垂4076：采购谈判技巧有哪些? -
燕实18826458526…… 以下是某国际大卖场家乐福(JLF)采购代表常用的谈判技巧要点,现提供给大家欣赏、参考和学习,希望能够给相关代理商和销售代表带来帮助.括号中的注解和应对技巧是“一个有经验的采购员”加上的,仅供朋友们参考,大家看了有什么...
@叔垂4076：采购谈判技巧 -
燕实18826458526…… 1. 告之你公司的优势与合作可以公开的大从供应商;2. 告之合作是长期的,不能只看眼前小单;3. 公司合同制度就是如此,且贵公司相对在各个方面对比都比较其他厂家有优势.如果只问这么一点问题,影响我司的进度,我司可能会考虑更换厂家4. 站在对方的立场,为什么非要收取定金.可能性:5. 公司制度规定(如果与你谈判的人无法做主,可以考虑直接找可作主的人);6. 第一次合作,双方不熟悉、陌生.用坚定的神情,让对方放心贵公司的原则与能力;7. 小公司,资金链出现问题.了解好对方,你可以相应把握对方的索求.你就能够立足于不败的立场.
@叔垂4076：作为服装采购员 与商家谈生意应具备哪些技巧和话术 -
燕实18826458526…… 采购员谈判的技巧和话术以及销售员谈判前准备要点谈判不是绞死对方:很多采购员都误认为,采购谈判就是“讨价还价”.但其实绝大多数成功的谈判,都是一种买卖双方经过研究、计划和分析,最后达成互相可接受的协议或折中方案.采...
@叔垂4076：关于采购有哪些较为实用的谈判技巧与工作技巧 -
燕实18826458526…… 所谓的工作技巧都是从工作中总结出的经验,并不是对于每个人都适用的,采购这个东西想知道技巧的话,一,自己总结经验,二、请教前辈,三、找同为采购的中鹏采购朋友,朋友多了,主意多
@叔垂4076：采购员的谈判技巧介绍是什么?
燕实18826458526…… 随着商品经济的发展,采购员的工作日益受到人们的重视.采购员除了需要有事业心和责任感,有专业知识,有从商经验以外,还应具有语言交际能力,这样,才能担当起...
@叔垂4076：采购如何和供应商谈降?采购如何和供应商谈降价
燕实18826458526…… 如何与供应商谈价格 1、要学会核价,不管采购任何一种物料,在采购前应熟悉它的价格组成,了解你的供应商所生产成品的原料源头价格,为自己的准确核价打下基础....
@叔垂4076：谈判的技巧有哪些? -
燕实18826458526…… 1、需要对市场或是对行业有一定的了解. 2、细心调查,多获得一些谈判企业的行业信息. 3、清楚了解对方的需求及痛点所在. 4、平时可多注意观察以及比较. 5、要有足够的谈判资本,促进双方共赢. 6、除了清楚对方的需求和自己的要求以外,还要能提出一个好的方案. 7、需拿出其他足够可以说服对方的实力出来. 8、要耐心进行协商. 9、不能把对方的利润空间全部拿走或者是只留一点点. 10、商务谈判磋商的要点在于是实现双方的合作与双赢.
@叔垂4076：跟供应商的谈判技巧有什么?
燕实18826458526…… 本人刚转让采购行业不久,各方面还需有很大的提升.采购员与供应商谈判技巧,是本人一直都很想学的.(如公司要上新货,第一次跟供应商谈的时候,应该怎么才能让供应商给出合理的报价以及产品资料?让供应商很愿意跟我们合作)希望在这里,能得到各位前辈指点,谢谢!感谢!
@叔垂4076：采购谈判技巧及案例 -
燕实18826458526…… 一)入题技巧 谈判双方刚进入谈判场所时.难免会感到拘谨,尤其是谈判新手,在重要谈判中,往往会产生忐忑不安的心理.为此,必须讲求入题技巧,采用恰当的入题方法.1、迂回入题 为避免谈判时单刀直入、过于暴露,影响谈判的...
@叔垂4076：采购员在谈判中怎么突出重点?
燕实18826458526…… (1) 要讲礼貌,着装得体,遵守时间;提前5分钟到达谈判地点,要充满自信心.|(2)通过提问,从对方回答中获得有用的信息,引导供货商说出你所需要了解的 东西.(3)主动掌握谈判的过程.(4)强调合作,谈判的最终结果有四种:单赢、单输、双赢、双输,而我们所倡导的 是以信任、亲善为理念,追求的是双赢效果,强调的是双方合作.(5)妥善处理异议.当供货商过分强调理由或提出较为苛刻的条件时,可以先保持短 时间的沉默,然后询问其原因,并试着有理有据地提出反驳理由,明确表示对方的条件是 不能接受的,并提出自己的确切标底,最后坦然告诉对方如果不能供货,将会失去一定的 市场份额.这样一般会收到较为理想的效果.
燕实18826458526…… 以下是某国际大卖场家乐福(JLF)采购代表常用的谈判技巧要点,现提供给大家欣赏、参考和学习,希望能够给相关代理商和销售代表带来帮助.括号中的注解和应对技巧是“一个有经验的采购员”加上的,仅供朋友们参考,大家看了有什么...
@叔垂4076：采购谈判技巧 -
燕实18826458526…… 1. 告之你公司的优势与合作可以公开的大从供应商;2. 告之合作是长期的,不能只看眼前小单;3. 公司合同制度就是如此,且贵公司相对在各个方面对比都比较其他厂家有优势.如果只问这么一点问题,影响我司的进度,我司可能会考虑更换厂家4. 站在对方的立场,为什么非要收取定金.可能性:5. 公司制度规定(如果与你谈判的人无法做主,可以考虑直接找可作主的人);6. 第一次合作,双方不熟悉、陌生.用坚定的神情,让对方放心贵公司的原则与能力;7. 小公司,资金链出现问题.了解好对方,你可以相应把握对方的索求.你就能够立足于不败的立场.
@叔垂4076：作为服装采购员 与商家谈生意应具备哪些技巧和话术 -
燕实18826458526…… 采购员谈判的技巧和话术以及销售员谈判前准备要点谈判不是绞死对方:很多采购员都误认为,采购谈判就是“讨价还价”.但其实绝大多数成功的谈判,都是一种买卖双方经过研究、计划和分析,最后达成互相可接受的协议或折中方案.采...
@叔垂4076：关于采购有哪些较为实用的谈判技巧与工作技巧 -
燕实18826458526…… 所谓的工作技巧都是从工作中总结出的经验,并不是对于每个人都适用的,采购这个东西想知道技巧的话,一,自己总结经验,二、请教前辈,三、找同为采购的中鹏采购朋友,朋友多了,主意多
@叔垂4076：采购员的谈判技巧介绍是什么?
燕实18826458526…… 随着商品经济的发展,采购员的工作日益受到人们的重视.采购员除了需要有事业心和责任感,有专业知识,有从商经验以外,还应具有语言交际能力,这样,才能担当起...
@叔垂4076：采购如何和供应商谈降?采购如何和供应商谈降价
燕实18826458526…… 如何与供应商谈价格 1、要学会核价,不管采购任何一种物料,在采购前应熟悉它的价格组成,了解你的供应商所生产成品的原料源头价格,为自己的准确核价打下基础....
@叔垂4076：谈判的技巧有哪些? -
燕实18826458526…… 1、需要对市场或是对行业有一定的了解. 2、细心调查,多获得一些谈判企业的行业信息. 3、清楚了解对方的需求及痛点所在. 4、平时可多注意观察以及比较. 5、要有足够的谈判资本,促进双方共赢. 6、除了清楚对方的需求和自己的要求以外,还要能提出一个好的方案. 7、需拿出其他足够可以说服对方的实力出来. 8、要耐心进行协商. 9、不能把对方的利润空间全部拿走或者是只留一点点. 10、商务谈判磋商的要点在于是实现双方的合作与双赢.
@叔垂4076：跟供应商的谈判技巧有什么?
燕实18826458526…… 本人刚转让采购行业不久,各方面还需有很大的提升.采购员与供应商谈判技巧,是本人一直都很想学的.(如公司要上新货,第一次跟供应商谈的时候,应该怎么才能让供应商给出合理的报价以及产品资料?让供应商很愿意跟我们合作)希望在这里,能得到各位前辈指点,谢谢!感谢!
@叔垂4076：采购谈判技巧及案例 -
燕实18826458526…… 一)入题技巧 谈判双方刚进入谈判场所时.难免会感到拘谨,尤其是谈判新手,在重要谈判中,往往会产生忐忑不安的心理.为此,必须讲求入题技巧,采用恰当的入题方法.1、迂回入题 为避免谈判时单刀直入、过于暴露,影响谈判的...
@叔垂4076：采购员在谈判中怎么突出重点?
燕实18826458526…… (1) 要讲礼貌,着装得体,遵守时间;提前5分钟到达谈判地点,要充满自信心.|(2)通过提问,从对方回答中获得有用的信息,引导供货商说出你所需要了解的 东西.(3)主动掌握谈判的过程.(4)强调合作,谈判的最终结果有四种:单赢、单输、双赢、双输,而我们所倡导的 是以信任、亲善为理念,追求的是双赢效果,强调的是双方合作.(5)妥善处理异议.当供货商过分强调理由或提出较为苛刻的条件时,可以先保持短 时间的沉默,然后询问其原因,并试着有理有据地提出反驳理由,明确表示对方的条件是 不能接受的,并提出自己的确切标底,最后坦然告诉对方如果不能供货,将会失去一定的 市场份额.这样一般会收到较为理想的效果.
