采购还价的话术
@糜鸦3173：采购如何使用杀价和讨价还价技巧 -
蓟刷15255042710…… 首先建议先了2113解构成价格的主要因素有哪些,各成本是多少,做到知己知彼.不同5261材料,不同工艺,不同供应商规模,均是影响价格的因素.个人建议如下: 1. 杀价4102:通常在标准价格低于5%以内,保证物品质量的情况下,以低于5%价格试探. 2. 讨价1653:试探对方低价,如提供:breakdown,或成本内分析. 3. 还价:技巧性还价,如杀价,讨价均无法达到预期容效果,那么取平衡点来讨论价格.
@糜鸦3173：作为小公司的采购,采购批量不是很大,老板又要求便宜到极限,采购员该怎么做?如何讲价? -
蓟刷15255042710…… 采购员该怎么做? 1、尽量减少现场采购,也就是尽量不亲自到供应商处采购——降低成本、减少猜忌; 2、标准化采购:将差异化需求整合成基本需求,如用途相同,要求不同品牌、样式等,整合成指定物品;建立采购管理制度(从如何提出采购需求、确定供应源到采购商品入库、分发等)——这样做的目的是所有的采购流程、活动老板都一目了然; 3、达到让老板关注程度金额的商品在采购前要经老板同意. 4、要定期报告——如周报、月报、年报等. 以上只是部分,另外还需要自己琢磨,说来说去最终目的还是让老板放心:他的钱让你来花,没问题! 如何计价?像这样小批量商品的采购,一般货比三家(多家报价),再到批发市场上看看(或者到网上查询)就可以了.
@糜鸦3173：买东西怎么还价?有没什么技巧? -
蓟刷15255042710…… 如何讨价还价 第一招:声东击西. 当你看好某商品时,不要急着问价,先随便问一下其他商品的价格,表现出很随意 的样 子,然后突然问你要的东西的价格.店主通常不及防范,报出较低的价格.切忌表露出 对那 商品的热情,善于察颜观色...
@糜鸦3173：一个采购员怎样跟供应商议价? -
蓟刷15255042710…… (1)如果客户口头上要求降价,却讲不出理由,那么这只是客户想探探你的底价而已.可是如果客户以竞争对手的底价比较,甚至拿出意向书给你瞧,在客户如此坦诚的情况下,你至少得象征性...
@糜鸦3173：讨价还价的技巧 -
蓟刷15255042710…… 第一招:声东击西. 当你看好某商品时,不要急着问价,先随便问一下其他商品的价格,表现出很随意 的样 子,然后突然问你要的东西的价格.店主通常不及防范,报出较低的价格.切忌表露出 对那 商品的热情,善于察颜观色的店主会漫天起...
@糜鸦3173：还价技巧谁能发点 -
蓟刷15255042710…… 一、杀人者的胆量;敢压价,二、钓鱼者的耐心;敢磨曾,三、外交家的嘴巴;说对方的物品不好,是天花乱坠;四、政治家的脸皮;讨价就是要脸皮厚一点才可以,~!~!~是不是???1、不要先说自己的心理价位,你要卖方先告诉你他的心...
@糜鸦3173：去批货还价有什么技巧 -
蓟刷15255042710…… 砍价技巧一 不要太一件一件挑,一件一件问 新手去批发商市场进货最好不要去一件件挑,一件一件的问价格.这样老板会觉得走的量少而把价高报或是直接不理睬你.但是新手还是要清点清楚进货的件数并最好争得退换货的书面说明.如果出...
@糜鸦3173：讨价还价的技巧介绍下~ -
蓟刷15255042710…… 和和,声明这个是转贴的噢,不是俺自己写的,showforme你就随意看看吧 第一招:声东击西. 当你看好某商品时,不要急着问价,先随便问一下其他商品的价格,表现出很随意 的样 子,然后突然问你要的东西的价格.店主通常不及防范,报...
@糜鸦3173：讨价还价的技巧有哪些? -
蓟刷15255042710…… 这个嘛我跟你说讨价还价就是揣摩对方的心理,你要是能够正确的揣摩对方的底线是多少,再加上一点说话的技巧,不要让对方感到你无心买,而又很高兴听到你说的话,那你就占据了他可以卖给你的一点倾向了!
@糜鸦3173：采购谈判技巧 -
蓟刷15255042710…… 1. 告之你公司的优势与合作可以公开的大从供应商;2. 告之合作是长期的,不能只看眼前小单;3. 公司合同制度就是如此,且贵公司相对在各个方面对比都比较其他厂家有优势.如果只问这么一点问题,影响我司的进度,我司可能会考虑更换厂家4. 站在对方的立场,为什么非要收取定金.可能性:5. 公司制度规定(如果与你谈判的人无法做主,可以考虑直接找可作主的人);6. 第一次合作,双方不熟悉、陌生.用坚定的神情,让对方放心贵公司的原则与能力;7. 小公司,资金链出现问题.了解好对方,你可以相应把握对方的索求.你就能够立足于不败的立场.
蓟刷15255042710…… 首先建议先了2113解构成价格的主要因素有哪些,各成本是多少,做到知己知彼.不同5261材料,不同工艺,不同供应商规模,均是影响价格的因素.个人建议如下: 1. 杀价4102:通常在标准价格低于5%以内,保证物品质量的情况下,以低于5%价格试探. 2. 讨价1653:试探对方低价,如提供:breakdown,或成本内分析. 3. 还价:技巧性还价,如杀价,讨价均无法达到预期容效果,那么取平衡点来讨论价格.
@糜鸦3173：作为小公司的采购,采购批量不是很大,老板又要求便宜到极限,采购员该怎么做?如何讲价? -
蓟刷15255042710…… 采购员该怎么做? 1、尽量减少现场采购,也就是尽量不亲自到供应商处采购——降低成本、减少猜忌; 2、标准化采购:将差异化需求整合成基本需求,如用途相同,要求不同品牌、样式等,整合成指定物品;建立采购管理制度(从如何提出采购需求、确定供应源到采购商品入库、分发等)——这样做的目的是所有的采购流程、活动老板都一目了然; 3、达到让老板关注程度金额的商品在采购前要经老板同意. 4、要定期报告——如周报、月报、年报等. 以上只是部分,另外还需要自己琢磨,说来说去最终目的还是让老板放心:他的钱让你来花,没问题! 如何计价?像这样小批量商品的采购,一般货比三家(多家报价),再到批发市场上看看(或者到网上查询)就可以了.
@糜鸦3173：买东西怎么还价?有没什么技巧? -
蓟刷15255042710…… 如何讨价还价 第一招:声东击西. 当你看好某商品时,不要急着问价,先随便问一下其他商品的价格,表现出很随意 的样 子,然后突然问你要的东西的价格.店主通常不及防范,报出较低的价格.切忌表露出 对那 商品的热情,善于察颜观色...
@糜鸦3173：一个采购员怎样跟供应商议价? -
蓟刷15255042710…… (1)如果客户口头上要求降价,却讲不出理由,那么这只是客户想探探你的底价而已.可是如果客户以竞争对手的底价比较,甚至拿出意向书给你瞧,在客户如此坦诚的情况下,你至少得象征性...
@糜鸦3173：讨价还价的技巧 -
蓟刷15255042710…… 第一招:声东击西. 当你看好某商品时,不要急着问价,先随便问一下其他商品的价格,表现出很随意 的样 子,然后突然问你要的东西的价格.店主通常不及防范,报出较低的价格.切忌表露出 对那 商品的热情,善于察颜观色的店主会漫天起...
@糜鸦3173：还价技巧谁能发点 -
蓟刷15255042710…… 一、杀人者的胆量;敢压价,二、钓鱼者的耐心;敢磨曾,三、外交家的嘴巴;说对方的物品不好,是天花乱坠;四、政治家的脸皮;讨价就是要脸皮厚一点才可以,~!~!~是不是???1、不要先说自己的心理价位,你要卖方先告诉你他的心...
@糜鸦3173：去批货还价有什么技巧 -
蓟刷15255042710…… 砍价技巧一 不要太一件一件挑,一件一件问 新手去批发商市场进货最好不要去一件件挑,一件一件的问价格.这样老板会觉得走的量少而把价高报或是直接不理睬你.但是新手还是要清点清楚进货的件数并最好争得退换货的书面说明.如果出...
@糜鸦3173：讨价还价的技巧介绍下~ -
蓟刷15255042710…… 和和,声明这个是转贴的噢,不是俺自己写的,showforme你就随意看看吧 第一招:声东击西. 当你看好某商品时,不要急着问价,先随便问一下其他商品的价格,表现出很随意 的样 子,然后突然问你要的东西的价格.店主通常不及防范,报...
@糜鸦3173：讨价还价的技巧有哪些? -
蓟刷15255042710…… 这个嘛我跟你说讨价还价就是揣摩对方的心理,你要是能够正确的揣摩对方的底线是多少,再加上一点说话的技巧,不要让对方感到你无心买,而又很高兴听到你说的话,那你就占据了他可以卖给你的一点倾向了!
@糜鸦3173：采购谈判技巧 -
蓟刷15255042710…… 1. 告之你公司的优势与合作可以公开的大从供应商;2. 告之合作是长期的,不能只看眼前小单;3. 公司合同制度就是如此,且贵公司相对在各个方面对比都比较其他厂家有优势.如果只问这么一点问题,影响我司的进度,我司可能会考虑更换厂家4. 站在对方的立场,为什么非要收取定金.可能性:5. 公司制度规定(如果与你谈判的人无法做主,可以考虑直接找可作主的人);6. 第一次合作,双方不熟悉、陌生.用坚定的神情,让对方放心贵公司的原则与能力;7. 小公司,资金链出现问题.了解好对方,你可以相应把握对方的索求.你就能够立足于不败的立场.
