采购谈判技巧和话术
@栾面6618：采购谈判有何技巧? -
崔荷17719836567…… 一个成功的谈判应做好两个部分工作,第一部分是了解谈判的过程,第二部分是进行谈判准备.谈判过程包括理解谈判的定义和目的,何时进行谈判,有效谈判有哪些障碍,成功谈判者的特点,推动谈判的技巧,和谈判中的洞察力.谈判准备包括了解对方的意图,确立你和对手的地位,确定关键问题之所在,制定谈判战略和战术,以及合理地组织. 第一部分:谈判过程 谈判的定义和目的.谈判的定义是双方达成互相满意的共识,所以双赢也就成为谈判的目的. 何时谈判.从买方来讲以下五个因素会导致谈判发生.(1)至少两个以上供应商(2)卖方有意介入(3)有了清楚的规格(4)投标者间存在差异(5)采购额大到足以涵盖竞标成本.
@栾面6618：关于采购有哪些较为实用的谈判技巧与工作技巧 -
崔荷17719836567…… 所谓的工作技巧都是从工作中总结出的经验,并不是对于每个人都适用的,采购这个东西想知道技巧的话,一,自己总结经验,二、请教前辈,三、找同为采购的中鹏采购朋友,朋友多了,主意多
@栾面6618：采购如何谈生意 -
崔荷17719836567…… 外贸采购谈判技巧三十招 1.永远不要试图喜欢一个销售人员,但需要说他是你的合作者. 2.要把销售人员作为我们的一号敌人. 3.永远不要接受第一次报价,让销售员乞求;这将为我们提供一个更好的交易机会. 4.随时使用口号:“你能做得更...
@栾面6618：采购员的谈判技巧介绍是什么?
崔荷17719836567…… 随着商品经济的发展,采购员的工作日益受到人们的重视.采购员除了需要有事业心和责任感,有专业知识,有从商经验以外,还应具有语言交际能力,这样,才能担当起...
@栾面6618：采购谈判技巧 -
崔荷17719836567…… 1. 告之你公司的优势与合作可以公开的大从供应商;2. 告之合作是长期的,不能只看眼前小单;3. 公司合同制度就是如此,且贵公司相对在各个方面对比都比较其他厂家有优势.如果只问这么一点问题,影响我司的进度,我司可能会考虑更换厂家4. 站在对方的立场,为什么非要收取定金.可能性:5. 公司制度规定(如果与你谈判的人无法做主,可以考虑直接找可作主的人);6. 第一次合作,双方不熟悉、陌生.用坚定的神情,让对方放心贵公司的原则与能力;7. 小公司,资金链出现问题.了解好对方,你可以相应把握对方的索求.你就能够立足于不败的立场.
@栾面6618：店铺采购人员采购谈判的技巧有哪些?
崔荷17719836567…… 1.谈判前要有充分的准备知己知彼,百战百胜.成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备.采购人员对 商品知识,对市场及价格的了解,对供需状况的了解,对本...
@栾面6618：采购谈判技巧及案例 -
崔荷17719836567…… 一)入题技巧 谈判双方刚进入谈判场所时.难免会感到拘谨,尤其是谈判新手,在重要谈判中,往往会产生忐忑不安的心理.为此,必须讲求入题技巧,采用恰当的入题方法.1、迂回入题 为避免谈判时单刀直入、过于暴露,影响谈判的...
@栾面6618：怎样与供应商进行谈判 -
崔荷17719836567…… 1、拟定谈判计划 万事开头,计划先行,这个计划包括:谈判的目标、谈判的人员、谈判的时间、谈判的策略等,让谈判在自己的计划之中. 2、准备谈判的重点资料1)收集资讯信息时代拼的就是对资讯的掌握,资讯管理是谈判成功要素之一,...
@栾面6618：有哪些令人拍案叫绝的谈判技巧?
崔荷17719836567…… 蒋老师观点:谈判,是“舍”与“得”的艺术.不管什么行业都必须具备的能力,那就是谈判力.话不多说,我们直接步入正题.一、谈判之前,找到你的“备胎”在这之...
@栾面6618：如何进行采购谈判?
崔荷17719836567…… 如何进行采购谈判 1、 要谈判,是因为有矛盾,谈判几乎总是与妥协联系在一起的,而妥协就意味着要付出代价,牺牲利益. 2、 起点要高,让步要慢.保持较高的期望值...
崔荷17719836567…… 一个成功的谈判应做好两个部分工作,第一部分是了解谈判的过程,第二部分是进行谈判准备.谈判过程包括理解谈判的定义和目的,何时进行谈判,有效谈判有哪些障碍,成功谈判者的特点,推动谈判的技巧,和谈判中的洞察力.谈判准备包括了解对方的意图,确立你和对手的地位,确定关键问题之所在,制定谈判战略和战术,以及合理地组织. 第一部分:谈判过程 谈判的定义和目的.谈判的定义是双方达成互相满意的共识,所以双赢也就成为谈判的目的. 何时谈判.从买方来讲以下五个因素会导致谈判发生.(1)至少两个以上供应商(2)卖方有意介入(3)有了清楚的规格(4)投标者间存在差异(5)采购额大到足以涵盖竞标成本.
@栾面6618：关于采购有哪些较为实用的谈判技巧与工作技巧 -
崔荷17719836567…… 所谓的工作技巧都是从工作中总结出的经验,并不是对于每个人都适用的,采购这个东西想知道技巧的话,一,自己总结经验,二、请教前辈,三、找同为采购的中鹏采购朋友,朋友多了,主意多
@栾面6618：采购如何谈生意 -
崔荷17719836567…… 外贸采购谈判技巧三十招 1.永远不要试图喜欢一个销售人员,但需要说他是你的合作者. 2.要把销售人员作为我们的一号敌人. 3.永远不要接受第一次报价,让销售员乞求;这将为我们提供一个更好的交易机会. 4.随时使用口号:“你能做得更...
@栾面6618：采购员的谈判技巧介绍是什么?
崔荷17719836567…… 随着商品经济的发展,采购员的工作日益受到人们的重视.采购员除了需要有事业心和责任感,有专业知识,有从商经验以外,还应具有语言交际能力,这样,才能担当起...
@栾面6618：采购谈判技巧 -
崔荷17719836567…… 1. 告之你公司的优势与合作可以公开的大从供应商;2. 告之合作是长期的,不能只看眼前小单;3. 公司合同制度就是如此,且贵公司相对在各个方面对比都比较其他厂家有优势.如果只问这么一点问题,影响我司的进度,我司可能会考虑更换厂家4. 站在对方的立场,为什么非要收取定金.可能性:5. 公司制度规定(如果与你谈判的人无法做主,可以考虑直接找可作主的人);6. 第一次合作,双方不熟悉、陌生.用坚定的神情,让对方放心贵公司的原则与能力;7. 小公司,资金链出现问题.了解好对方,你可以相应把握对方的索求.你就能够立足于不败的立场.
@栾面6618：店铺采购人员采购谈判的技巧有哪些?
崔荷17719836567…… 1.谈判前要有充分的准备知己知彼,百战百胜.成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备.采购人员对 商品知识,对市场及价格的了解,对供需状况的了解,对本...
@栾面6618：采购谈判技巧及案例 -
崔荷17719836567…… 一)入题技巧 谈判双方刚进入谈判场所时.难免会感到拘谨,尤其是谈判新手,在重要谈判中,往往会产生忐忑不安的心理.为此,必须讲求入题技巧,采用恰当的入题方法.1、迂回入题 为避免谈判时单刀直入、过于暴露,影响谈判的...
@栾面6618：怎样与供应商进行谈判 -
崔荷17719836567…… 1、拟定谈判计划 万事开头,计划先行,这个计划包括:谈判的目标、谈判的人员、谈判的时间、谈判的策略等,让谈判在自己的计划之中. 2、准备谈判的重点资料1)收集资讯信息时代拼的就是对资讯的掌握,资讯管理是谈判成功要素之一,...
@栾面6618：有哪些令人拍案叫绝的谈判技巧?
崔荷17719836567…… 蒋老师观点:谈判,是“舍”与“得”的艺术.不管什么行业都必须具备的能力,那就是谈判力.话不多说,我们直接步入正题.一、谈判之前,找到你的“备胎”在这之...
@栾面6618：如何进行采购谈判?
崔荷17719836567…… 如何进行采购谈判 1、 要谈判,是因为有矛盾,谈判几乎总是与妥协联系在一起的,而妥协就意味着要付出代价,牺牲利益. 2、 起点要高,让步要慢.保持较高的期望值...
