采购谈判的流程及话术
@梅陶396：竞争性谈判程序 -
芮秦15758506275…… 竞争性谈判程序:1、成立谈判小组.谈判小组由采购人的代表和有关专家共三人以上的单数组成,其中专家的人数不得少于成员总数的三分之二.2、制定谈判文件.谈判文件应当明确谈判程序、谈判内容、合同草案的条款以及评定成交的标准...
@梅陶396：采购谈判技巧有哪些? -
芮秦15758506275…… 以下是某国际大卖场家乐福(JLF)采购代表常用的谈判技巧要点,现提供给大家欣赏、参考和学习,希望能够给相关代理商和销售代表带来帮助.括号中的注解和应对技巧是“一个有经验的采购员”加上的,仅供朋友们参考,大家看了有什么...
@梅陶396：竞争性谈判的流程? -
芮秦15758506275…… (1)采购预算与申请:采购人编制采购预算,填写采购申请表并提出采用竞争性谈判的理由,经上级主管部门审核后提交财政局采购管理部门. (2)采购审批:财政行政主管部门根据采购项目及相关规定确定竞争性谈判这一采购方式,并确定采购...
@梅陶396：采购员的谈判技巧介绍是什么?
芮秦15758506275…… 随着商品经济的发展,采购员的工作日益受到人们的重视.采购员除了需要有事业心和责任感,有专业知识,有从商经验以外,还应具有语言交际能力,这样,才能担当起...
@梅陶396：店铺采购人员采购谈判的技巧有哪些?
芮秦15758506275…… 1.谈判前要有充分的准备知己知彼,百战百胜.成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备.采购人员对 商品知识,对市场及价格的了解,对供需状况的了解,对本...
@梅陶396：采购谈判技巧 -
芮秦15758506275…… 1. 告之你公司的优势与合作可以公开的大从供应商;2. 告之合作是长期的,不能只看眼前小单;3. 公司合同制度就是如此,且贵公司相对在各个方面对比都比较其他厂家有优势.如果只问这么一点问题,影响我司的进度,我司可能会考虑更换厂家4. 站在对方的立场,为什么非要收取定金.可能性:5. 公司制度规定(如果与你谈判的人无法做主,可以考虑直接找可作主的人);6. 第一次合作,双方不熟悉、陌生.用坚定的神情,让对方放心贵公司的原则与能力;7. 小公司,资金链出现问题.了解好对方,你可以相应把握对方的索求.你就能够立足于不败的立场.
@梅陶396：正式谈判的步骤和方法有哪些?正式谈判的步骤和方法有哪些?
芮秦15758506275…… 正式谈判一般分为开始阶段、实质阶段和签约阶段,每一 阶段的步骤方法有所不同. (1) 谈判开始阶段.在此阶段,谈判各方的目的主要是试 探对方,以获得谈判的具体内容.这时候应根据具体情况采取 不同方法:①如果对方提出书面谈判条件,首先,应该对其提 出的每一个条件进行尽可能全面的、反复的质询,直至弄清楚 对方的真实意图;其次,要仔细记录对方的回答,判定对方对
@梅陶396：关于采购有哪些较为实用的谈判技巧与工作技巧 -
芮秦15758506275…… 所谓的工作技巧都是从工作中总结出的经验,并不是对于每个人都适用的,采购这个东西想知道技巧的话,一,自己总结经验,二、请教前辈,三、找同为采购的中鹏采购朋友,朋友多了,主意多
@梅陶396：采购谈判要注意什么? -
芮秦15758506275…… 采购部是公司最为特殊的一个部门――――负责公司所经营商品的开发、采购、定价、利润及促销品的决策,在公司整个营运体系中具有举足轻重的作用.其主要工作流程有以下几个方面: 1、初级培训流程 2、采购开店流程 3、采购谈判流程 ...
@梅陶396：采购谈判技巧及案例 -
芮秦15758506275…… 一)入题技巧 谈判双方刚进入谈判场所时.难免会感到拘谨,尤其是谈判新手,在重要谈判中,往往会产生忐忑不安的心理.为此,必须讲求入题技巧,采用恰当的入题方法.1、迂回入题 为避免谈判时单刀直入、过于暴露,影响谈判的...
芮秦15758506275…… 竞争性谈判程序:1、成立谈判小组.谈判小组由采购人的代表和有关专家共三人以上的单数组成,其中专家的人数不得少于成员总数的三分之二.2、制定谈判文件.谈判文件应当明确谈判程序、谈判内容、合同草案的条款以及评定成交的标准...
@梅陶396：采购谈判技巧有哪些? -
芮秦15758506275…… 以下是某国际大卖场家乐福(JLF)采购代表常用的谈判技巧要点,现提供给大家欣赏、参考和学习,希望能够给相关代理商和销售代表带来帮助.括号中的注解和应对技巧是“一个有经验的采购员”加上的,仅供朋友们参考,大家看了有什么...
@梅陶396：竞争性谈判的流程? -
芮秦15758506275…… (1)采购预算与申请:采购人编制采购预算,填写采购申请表并提出采用竞争性谈判的理由,经上级主管部门审核后提交财政局采购管理部门. (2)采购审批:财政行政主管部门根据采购项目及相关规定确定竞争性谈判这一采购方式,并确定采购...
@梅陶396：采购员的谈判技巧介绍是什么?
芮秦15758506275…… 随着商品经济的发展,采购员的工作日益受到人们的重视.采购员除了需要有事业心和责任感,有专业知识,有从商经验以外,还应具有语言交际能力,这样,才能担当起...
@梅陶396：店铺采购人员采购谈判的技巧有哪些?
芮秦15758506275…… 1.谈判前要有充分的准备知己知彼,百战百胜.成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备.采购人员对 商品知识,对市场及价格的了解,对供需状况的了解,对本...
@梅陶396：采购谈判技巧 -
芮秦15758506275…… 1. 告之你公司的优势与合作可以公开的大从供应商;2. 告之合作是长期的,不能只看眼前小单;3. 公司合同制度就是如此,且贵公司相对在各个方面对比都比较其他厂家有优势.如果只问这么一点问题,影响我司的进度,我司可能会考虑更换厂家4. 站在对方的立场,为什么非要收取定金.可能性:5. 公司制度规定(如果与你谈判的人无法做主,可以考虑直接找可作主的人);6. 第一次合作,双方不熟悉、陌生.用坚定的神情,让对方放心贵公司的原则与能力;7. 小公司,资金链出现问题.了解好对方,你可以相应把握对方的索求.你就能够立足于不败的立场.
@梅陶396：正式谈判的步骤和方法有哪些?正式谈判的步骤和方法有哪些?
芮秦15758506275…… 正式谈判一般分为开始阶段、实质阶段和签约阶段,每一 阶段的步骤方法有所不同. (1) 谈判开始阶段.在此阶段,谈判各方的目的主要是试 探对方,以获得谈判的具体内容.这时候应根据具体情况采取 不同方法:①如果对方提出书面谈判条件,首先,应该对其提 出的每一个条件进行尽可能全面的、反复的质询,直至弄清楚 对方的真实意图;其次,要仔细记录对方的回答,判定对方对
@梅陶396：关于采购有哪些较为实用的谈判技巧与工作技巧 -
芮秦15758506275…… 所谓的工作技巧都是从工作中总结出的经验,并不是对于每个人都适用的,采购这个东西想知道技巧的话,一,自己总结经验,二、请教前辈,三、找同为采购的中鹏采购朋友,朋友多了,主意多
@梅陶396：采购谈判要注意什么? -
芮秦15758506275…… 采购部是公司最为特殊的一个部门――――负责公司所经营商品的开发、采购、定价、利润及促销品的决策,在公司整个营运体系中具有举足轻重的作用.其主要工作流程有以下几个方面: 1、初级培训流程 2、采购开店流程 3、采购谈判流程 ...
@梅陶396：采购谈判技巧及案例 -
芮秦15758506275…… 一)入题技巧 谈判双方刚进入谈判场所时.难免会感到拘谨,尤其是谈判新手,在重要谈判中,往往会产生忐忑不安的心理.为此,必须讲求入题技巧,采用恰当的入题方法.1、迂回入题 为避免谈判时单刀直入、过于暴露,影响谈判的...
