销售中的abc类客户
@符善6901：abc端客户表示什么
荀樊15270262273…… ABC端客户是指在商业环境中,作为购买方或消费者的公司或个人.ABC端客户对于企业的销售业绩和品牌形象有着非常重要的影响,因为ABC端客户往往是高端用户和...
@符善6901：客户ABC分析 -
荀樊15270262273…… 一、方法: (一)将客户按业绩大小顺序排列,从第一名排到最后一名. (二)将全部客户的进货金额予以累计. (三)其累计的总金额在55%以内的客户称为A级客户. 其累计总金额在55%——85%的客户称为B级客户. 其累计总金额在...
@符善6901：简述客户ABC分类管理法的基本要点 -
荀樊15270262273…… 对交易量大、带来收益高的少数重点客户划分为A类客户,给予VIP待遇,实行重点管理; 对众多的业务量小,收益低的散户划分C类客户,实行一般管理,可以一人管理多户; 介于之间的中等客户,划分为B类,实行次重点和跟踪管理,发掘成长性好的向A类过度.
@符善6901：作为一个销售人员如何给客户做分类 -
荀樊15270262273…… 以客户名称按ABC等26个字母或拼音、地区分类、产品类别分类.
@符善6901：如何开发ABC类的新客户 -
荀樊15270262273…… 寻找准顾客的方法很多,推销员可依据所要推销的产品以及所要接触的顾客类型加以选择. 常用的方法有以下几种: 一卷地毯式访问法. 采用卷地毯式访问法寻找顾客,首先要挑选一条合适的“地毯”,也就是先要划定适合的访问范围. 二链式引荐法 链引荐法的关键在于推销人员首先要取信第一个顾客,并请求他引荐其余的顾客,由其余的第二链节发展更多的顾客,最终形成可无限扩大的“顾客链”. 三关系拓展法 采用关系拓展法主要是寻找日用消费品的准顾客. 四个人观察法 利用个人观察法寻找顾客,关健在于培养推销人员个人的灵感和洞察力.
@符善6901：客户分类管理法的好处? -
荀樊15270262273…… 客户分类管理法的方法和好处:管理方法:1、把客户群分为关键客户(A类客户)、主要客户(B类客户)、普通客户(C类客户)三个类别, 即ABC客户分类法.对不同类别的客户,应采取不同的管理方法,并建立科学动态的分类管理机制....
@符善6901：客户ABC管理法的基本要点、 -
荀樊15270262273…… [编辑本段]ABC管理法(ABC Analysis) 根据事物的经济、技术等方面的主要特征,运用数理统计方法,进行统计、排列和分析,抓住主要矛盾,分清重点与一般,从而有区别地采取管理方式的一种定量管理方法.又称巴雷托分析法、主次因分...
@符善6901：在销售中,如何将各种客户进行分类? -
荀樊15270262273…… 经常会把客户分为以下四种类型:1、支配型客户.支配型客户的特点是做事非常果断,而且一般做出决定以后不容易再改变.我们往往可以通过一些细节来判断对方是否是支配型的客户,比如:支配型客户喜欢用祈使句,每句话都较短、声音...
@符善6901：在市场营销术语中 ABC代表什么? -
荀樊15270262273…… B 代表商家和企业,C 代表消费者,B2B就是商家交易平台,如阿里巴巴,B2C是商家和消费者平台,如卓越,京东,还有C2C类似淘宝的,现在也有一种新的说法,B2B2C的形式,呵呵
@符善6901：做销售的,怎么对客户进行分类,有什么方法推荐? -
荀樊15270262273…… 客户分类方式最常用有两种: 一是根据销售漏斗区分出来的客户状态分类,比如潜在客户、目标客户、成交客户、忠诚客户,针对不同阶段的客户做出相应的营销以及服务; 二是根据客户价值区分,比如交易额度小、购买次数少的为普通客户,交易额度大、购买次数多的为高价值客户,按照不同价值贡献区分,可以设立白银客户、黄金客户、钻石客户等等.那些价值贡献度低,服务输出过高的客户,可以判定为垃圾客户,对于这种客户需要减少资源配比和时间投入,必要的话其至可以清除.而那些高价值客户则可以加大资源配比和时间投入去维护.
荀樊15270262273…… ABC端客户是指在商业环境中,作为购买方或消费者的公司或个人.ABC端客户对于企业的销售业绩和品牌形象有着非常重要的影响,因为ABC端客户往往是高端用户和...
@符善6901：客户ABC分析 -
荀樊15270262273…… 一、方法: (一)将客户按业绩大小顺序排列,从第一名排到最后一名. (二)将全部客户的进货金额予以累计. (三)其累计的总金额在55%以内的客户称为A级客户. 其累计总金额在55%——85%的客户称为B级客户. 其累计总金额在...
@符善6901：简述客户ABC分类管理法的基本要点 -
荀樊15270262273…… 对交易量大、带来收益高的少数重点客户划分为A类客户,给予VIP待遇,实行重点管理; 对众多的业务量小,收益低的散户划分C类客户,实行一般管理,可以一人管理多户; 介于之间的中等客户,划分为B类,实行次重点和跟踪管理,发掘成长性好的向A类过度.
@符善6901：作为一个销售人员如何给客户做分类 -
荀樊15270262273…… 以客户名称按ABC等26个字母或拼音、地区分类、产品类别分类.
@符善6901：如何开发ABC类的新客户 -
荀樊15270262273…… 寻找准顾客的方法很多,推销员可依据所要推销的产品以及所要接触的顾客类型加以选择. 常用的方法有以下几种: 一卷地毯式访问法. 采用卷地毯式访问法寻找顾客,首先要挑选一条合适的“地毯”,也就是先要划定适合的访问范围. 二链式引荐法 链引荐法的关键在于推销人员首先要取信第一个顾客,并请求他引荐其余的顾客,由其余的第二链节发展更多的顾客,最终形成可无限扩大的“顾客链”. 三关系拓展法 采用关系拓展法主要是寻找日用消费品的准顾客. 四个人观察法 利用个人观察法寻找顾客,关健在于培养推销人员个人的灵感和洞察力.
@符善6901：客户分类管理法的好处? -
荀樊15270262273…… 客户分类管理法的方法和好处:管理方法:1、把客户群分为关键客户(A类客户)、主要客户(B类客户)、普通客户(C类客户)三个类别, 即ABC客户分类法.对不同类别的客户,应采取不同的管理方法,并建立科学动态的分类管理机制....
@符善6901：客户ABC管理法的基本要点、 -
荀樊15270262273…… [编辑本段]ABC管理法(ABC Analysis) 根据事物的经济、技术等方面的主要特征,运用数理统计方法,进行统计、排列和分析,抓住主要矛盾,分清重点与一般,从而有区别地采取管理方式的一种定量管理方法.又称巴雷托分析法、主次因分...
@符善6901：在销售中,如何将各种客户进行分类? -
荀樊15270262273…… 经常会把客户分为以下四种类型:1、支配型客户.支配型客户的特点是做事非常果断,而且一般做出决定以后不容易再改变.我们往往可以通过一些细节来判断对方是否是支配型的客户,比如:支配型客户喜欢用祈使句,每句话都较短、声音...
@符善6901：在市场营销术语中 ABC代表什么? -
荀樊15270262273…… B 代表商家和企业,C 代表消费者,B2B就是商家交易平台,如阿里巴巴,B2C是商家和消费者平台,如卓越,京东,还有C2C类似淘宝的,现在也有一种新的说法,B2B2C的形式,呵呵
@符善6901：做销售的,怎么对客户进行分类,有什么方法推荐? -
荀樊15270262273…… 客户分类方式最常用有两种: 一是根据销售漏斗区分出来的客户状态分类,比如潜在客户、目标客户、成交客户、忠诚客户,针对不同阶段的客户做出相应的营销以及服务; 二是根据客户价值区分,比如交易额度小、购买次数少的为普通客户,交易额度大、购买次数多的为高价值客户,按照不同价值贡献区分,可以设立白银客户、黄金客户、钻石客户等等.那些价值贡献度低,服务输出过高的客户,可以判定为垃圾客户,对于这种客户需要减少资源配比和时间投入,必要的话其至可以清除.而那些高价值客户则可以加大资源配比和时间投入去维护.
