abc客户分类法
@平的4775：客户分类管理法
越全17381909202…… 客户是企业生存和发展的动力源泉,是企业的重要资源,应对客户进行科学有效的管理,以追求收益的最大化.按照客户价值进行分类,把客户群分为关键客户(A类客户)、主要客户(B类客户)、普通客户(C类客户)三个类别,即ABC客户分类法.对不同类别的客户,应采取不同的管理方法,并建立科学动态的分类管理机制.
@平的4775：简述客户ABC分类管理法的基本要点 -
越全17381909202…… 对交易量大、带来收益高的少数重点客户划分为A类客户,给予VIP待遇,实行重点管理; 对众多的业务量小,收益低的散户划分C类客户,实行一般管理,可以一人管理多户; 介于之间的中等客户,划分为B类,实行次重点和跟踪管理,发掘成长性好的向A类过度.
@平的4775：如何用ABC分类法对客户分类管理? -
越全17381909202…… 我觉得客户嘛 首先就是他的订货量 其次是他的综合实力 再就是他的信誉度 等等
@平的4775：ABC分类法的意义是什么?
越全17381909202…… ABC分类法允许调整额度标准,是为了避免“降低风险影响销售规模”这种情况发生.在实践中,很多企业的信用政策出现了两难境地:应收坏账风险降低后,销售规模下降了;放松信用标准后,销售上来了,坏账风险也增加了.在几个客户间等值调整赊销额度的办式就在风险水平和销售规模之间追求平衡.ABC分类法通过“此消彼长”赊销额度调整,利于公司把有限的资源配置给高质量的客户,获得双赢.在实际工作中,公司需要根据客户的财务状况、信誉、以往的业务记录等信息,建立客户档案,综合评定资信等级.通过不断地完善客户档案,实现对客户的动态管理.公司需要努力培育和维护高级别客户,对于其实行宽松的信用政策;对低级别的客户实行严苛的信用政策,或放弃业务关系.
@平的4775：客户ABC管理法的基本要点、 -
越全17381909202…… [编辑本段]ABC管理法(ABC Analysis) 根据事物的经济、技术等方面的主要特征,运用数理统计方法,进行统计、排列和分析,抓住主要矛盾,分清重点与一般,从而有区别地采取管理方式的一种定量管理方法.又称巴雷托分析法、主次因分...
@平的4775：abc分析法有什么用 -
越全17381909202…… ABC分析法是1879年由意大利数理经济学家、社会学家维尔雷多·巴累托提出的,又称巴累托分析法、ABC分类管理法、重点管理法等.它是根据事物在技术或经济方面的主要特征,进行分类、排队,分清重点和一般,以有区别地实施管理的...
@平的4775：在客户管理中为何要进行ABC管理? -
越全17381909202…… ABC分类法又称重点管理法或ABC分析法. 它是一种从名目繁多,错综复杂的客观事物或经济现象中, 通过分析,找出主次,分类排队, 并根据其不同情况分别加以管理的方法. 该方法是根据巴雷特曲线所揭示的＂关键的少数和次要的多数＂的...
@平的4775：客户ABC分析 -
越全17381909202…… 一、方法: (一)将客户按业绩大小顺序排列,从第一名排到最后一名. (二)将全部客户的进货金额予以累计. (三)其累计的总金额在55%以内的客户称为A级客户. 其累计总金额在55%——85%的客户称为B级客户. 其累计总金额在...
@平的4775：客户分类的常用方法有哪些 -
越全17381909202…… 按用途,国别,性质,阶层来分
@平的4775：abc分类法计算公式
越全17381909202…… abc分类法计算公式K=a1*10%+a2*20%+……+a10*100%.ABC分类法全称应为ABC分类库存控制法.又称帕累托分析法或巴雷托分析法、柏拉图分析、主次因分析法,EMBA、MBA等主流商管教育均对ABC分类法对企业管理的启示及对管理者组织决策的影响有所介绍.ABC分类法是由意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托首创的.ABC分析法是储存管理中常用的分析方法,也是经济工作中一种基本工作和认识方法.ABC分析的应用,在储存管理中比较容易地取得以下成效:第一,压缩了总库存量;第二,解放了被占压的资金;第三,使库存结构合理化;第四,节约了管理力量.
越全17381909202…… 客户是企业生存和发展的动力源泉,是企业的重要资源,应对客户进行科学有效的管理,以追求收益的最大化.按照客户价值进行分类,把客户群分为关键客户(A类客户)、主要客户(B类客户)、普通客户(C类客户)三个类别,即ABC客户分类法.对不同类别的客户,应采取不同的管理方法,并建立科学动态的分类管理机制.
@平的4775：简述客户ABC分类管理法的基本要点 -
越全17381909202…… 对交易量大、带来收益高的少数重点客户划分为A类客户,给予VIP待遇,实行重点管理; 对众多的业务量小,收益低的散户划分C类客户,实行一般管理,可以一人管理多户; 介于之间的中等客户,划分为B类,实行次重点和跟踪管理,发掘成长性好的向A类过度.
@平的4775：如何用ABC分类法对客户分类管理? -
越全17381909202…… 我觉得客户嘛 首先就是他的订货量 其次是他的综合实力 再就是他的信誉度 等等
@平的4775：ABC分类法的意义是什么?
越全17381909202…… ABC分类法允许调整额度标准,是为了避免“降低风险影响销售规模”这种情况发生.在实践中,很多企业的信用政策出现了两难境地:应收坏账风险降低后,销售规模下降了;放松信用标准后,销售上来了,坏账风险也增加了.在几个客户间等值调整赊销额度的办式就在风险水平和销售规模之间追求平衡.ABC分类法通过“此消彼长”赊销额度调整,利于公司把有限的资源配置给高质量的客户,获得双赢.在实际工作中,公司需要根据客户的财务状况、信誉、以往的业务记录等信息,建立客户档案,综合评定资信等级.通过不断地完善客户档案,实现对客户的动态管理.公司需要努力培育和维护高级别客户,对于其实行宽松的信用政策;对低级别的客户实行严苛的信用政策,或放弃业务关系.
@平的4775：客户ABC管理法的基本要点、 -
越全17381909202…… [编辑本段]ABC管理法(ABC Analysis) 根据事物的经济、技术等方面的主要特征,运用数理统计方法,进行统计、排列和分析,抓住主要矛盾,分清重点与一般,从而有区别地采取管理方式的一种定量管理方法.又称巴雷托分析法、主次因分...
@平的4775：abc分析法有什么用 -
越全17381909202…… ABC分析法是1879年由意大利数理经济学家、社会学家维尔雷多·巴累托提出的,又称巴累托分析法、ABC分类管理法、重点管理法等.它是根据事物在技术或经济方面的主要特征,进行分类、排队,分清重点和一般,以有区别地实施管理的...
@平的4775：在客户管理中为何要进行ABC管理? -
越全17381909202…… ABC分类法又称重点管理法或ABC分析法. 它是一种从名目繁多,错综复杂的客观事物或经济现象中, 通过分析,找出主次,分类排队, 并根据其不同情况分别加以管理的方法. 该方法是根据巴雷特曲线所揭示的＂关键的少数和次要的多数＂的...
@平的4775：客户ABC分析 -
越全17381909202…… 一、方法: (一)将客户按业绩大小顺序排列,从第一名排到最后一名. (二)将全部客户的进货金额予以累计. (三)其累计的总金额在55%以内的客户称为A级客户. 其累计总金额在55%——85%的客户称为B级客户. 其累计总金额在...
@平的4775：客户分类的常用方法有哪些 -
越全17381909202…… 按用途,国别,性质,阶层来分
@平的4775：abc分类法计算公式
越全17381909202…… abc分类法计算公式K=a1*10%+a2*20%+……+a10*100%.ABC分类法全称应为ABC分类库存控制法.又称帕累托分析法或巴雷托分析法、柏拉图分析、主次因分析法,EMBA、MBA等主流商管教育均对ABC分类法对企业管理的启示及对管理者组织决策的影响有所介绍.ABC分类法是由意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托首创的.ABC分析法是储存管理中常用的分析方法,也是经济工作中一种基本工作和认识方法.ABC分析的应用,在储存管理中比较容易地取得以下成效:第一,压缩了总库存量;第二,解放了被占压的资金;第三,使库存结构合理化;第四,节约了管理力量.
