销售渠道多元化措施
@桂嘉4091：如何打造立体销售渠道 -
程高19757234065…… (一)立体化营销模式主要包括以下五方面: 1、产品结构:多维立体化(功能、性质、卖点的多样化) 2、价格体系:多元化 (上中下的价位以及灵活的促销体系) 3、客户对象:多层次 (满足不同消费层次和不同区域的客户群体) 4、销售...
@桂嘉4091：商业渠道建设有什么推荐?
程高19757234065…… )渠道类型的选择由单一渠道向多元化组合,直接销售与间接销售结合转变.多元化渠道组合包括:在同一地区对某一产品同时使用多种渠道进行销售;在不同地区对某产品采取不同渠道;根据产品线不同采用不同分销渠道.直接渠道与间接渠道或二者并用,通过这种增加渠道方式及发展多元化渠道组合,可以弥补单一渠道形式的不足,从而实现三方面的利益:市场覆盖率的提高,渠道成本降低,更好地满足了顾客的需求和提高产品的声誉.
@桂嘉4091：中小企业如何建设营销渠道? -
程高19757234065…… 中小企业的分析得知: 1、中小企业的影响力不足,对渠道推力不足 2、市场开拓及渠道建设与管理人才缺乏 3、渠道服务能力不够 4、营销渠道扁平化和渠道强势崛起两大趋势显著,直接导致中小企业对渠道的建设和管理加大难度 根据以上得出的分析,中小企业想要自建营销渠道是比较困难的,这个过程需要大量的人力、物力、财力、长时间的投入,同时还需要具备各种条件.所以最好的解决方法就是和第三方(招商快车)合作,使之企业的营销渠道做的更加的完美,更加的专业,这样才可以在市场上站稳脚步,求得生存的机会
@桂嘉4091：经销商门店扩大销售途径的方法有哪些? -
程高19757234065…… 扩大销售途径的方法有哪些?实战派品牌营销策划专家: 最具价值的经销商订货会培训专家、成长型企业品牌运营管理专家郭汉尧老师指出:扩大销售途径的方法有哪些? 1.增加顾客人数 1) 改善销售和服务水平 2) 派发DM或做广告宣传 3) 品种齐全、物美价廉、信誉好 4) 购物环境良好 5) 良好的售后服务 2.增加顾客购买量:在店铺商品陈列和展示上下功夫,创造分区布置、分类合理、有特色、醒目的商品陈列,以激发顾客的购买冲动,增加其购物量. 3.提高商品的毛利:通过提供新产品、优质商品和大批量、低价位的商品,改进包装和服务,提供更多的便利等方式来增加商品的附加值,创造优良的销售业绩,相应提高毛利收入.
@桂嘉4091：多元化的销售方式的意义 -
程高19757234065…… 不知道你是做多元化的产品或服务销售还是对多元化的市场销售单一的产品或服务,如果是前者最好把多种产品或服务整合在一起,做打包销售;如果是后者,市场本来就是多元化的,按照常规的销售模式进行销售就可以了.
@桂嘉4091：什么是企业多元化战略?什么是企业多元化战略,具体有哪些措施?
程高19757234065…… 企业多元化战略是指企业在原主导产业范围以外的领域从事生产经营活动.它是与专业化经营战略相对的一种企业发展战略.企业多元化战略类型主要有: 1)同心多角化...
@桂嘉4091：茶叶销售渠道应该怎么拓展 -
程高19757234065…… 我觉得原来的电商、QQ、微信等等都过时间了. 做茶叶还是要做精. 还是以口碑传播最为有优势. 如果你在产地有茶园,可以跟各种旅行的群联络. 如果你吃茶叶店,可以定期邀请朋友带朋友参加品茶活动.
@桂嘉4091：品牌推广战略的实施策略有哪些? -
程高19757234065…… 奥古特完善企业产品线规划 奥古特机构认为:企业产品策略是依据营销战略和品牌规划前提下,以市场发展为导向;以针对目标消费人群;以调整产品线结构为核心;以新品开发为手段从而优化产品组合,形成有效的产品梯队.全面展开针对企...
@桂嘉4091：渠道管理具体措施该怎么做? -
程高19757234065…… 网络市场营销为例: 渠道管理首先要区分渠道,而区分的方法首先就是 要通过数据来全流程跟踪. 1、数据跟踪系统 从投放、展现、点击、UV、客户咨询(电话/在线工具比如商桥/QQ/微信等)、合作. 这里面的全流程是需要标记数据 2、数据分析 投放和产出比,也就是ROI,是最关键的指标.比如你在户外投放了100万,产出是200万,那是很ok的,实际上户外在短期很难有这个ROI值. 3、维护调整 维护调整举例,比如说在某大型门户网站投放了广告,进行了广告内容的优化,把广告语写的更加有吸引力,这就是维护管理了. 总之,数据来细分渠道,渠道用ROI来评估即可.
@桂嘉4091：渠道建设如何做?
程高19757234065…… 严格来说,“渠道”是市场营销中的一个专业术语,是指通向消费者方向的种种经销机构.营销渠道对产品从生产者转移给消费者所必须完成的工作加以组织,目的在于消除产品和服务与使用者之间的距离,在使消费者的需要得到满足的同时也使企业的经营目标得到实现.
程高19757234065…… (一)立体化营销模式主要包括以下五方面: 1、产品结构:多维立体化(功能、性质、卖点的多样化) 2、价格体系:多元化 (上中下的价位以及灵活的促销体系) 3、客户对象:多层次 (满足不同消费层次和不同区域的客户群体) 4、销售...
@桂嘉4091：商业渠道建设有什么推荐?
程高19757234065…… )渠道类型的选择由单一渠道向多元化组合,直接销售与间接销售结合转变.多元化渠道组合包括:在同一地区对某一产品同时使用多种渠道进行销售;在不同地区对某产品采取不同渠道;根据产品线不同采用不同分销渠道.直接渠道与间接渠道或二者并用,通过这种增加渠道方式及发展多元化渠道组合,可以弥补单一渠道形式的不足,从而实现三方面的利益:市场覆盖率的提高,渠道成本降低,更好地满足了顾客的需求和提高产品的声誉.
@桂嘉4091：中小企业如何建设营销渠道? -
程高19757234065…… 中小企业的分析得知: 1、中小企业的影响力不足,对渠道推力不足 2、市场开拓及渠道建设与管理人才缺乏 3、渠道服务能力不够 4、营销渠道扁平化和渠道强势崛起两大趋势显著,直接导致中小企业对渠道的建设和管理加大难度 根据以上得出的分析,中小企业想要自建营销渠道是比较困难的,这个过程需要大量的人力、物力、财力、长时间的投入,同时还需要具备各种条件.所以最好的解决方法就是和第三方(招商快车)合作,使之企业的营销渠道做的更加的完美,更加的专业,这样才可以在市场上站稳脚步,求得生存的机会
@桂嘉4091：经销商门店扩大销售途径的方法有哪些? -
程高19757234065…… 扩大销售途径的方法有哪些?实战派品牌营销策划专家: 最具价值的经销商订货会培训专家、成长型企业品牌运营管理专家郭汉尧老师指出:扩大销售途径的方法有哪些? 1.增加顾客人数 1) 改善销售和服务水平 2) 派发DM或做广告宣传 3) 品种齐全、物美价廉、信誉好 4) 购物环境良好 5) 良好的售后服务 2.增加顾客购买量:在店铺商品陈列和展示上下功夫,创造分区布置、分类合理、有特色、醒目的商品陈列,以激发顾客的购买冲动,增加其购物量. 3.提高商品的毛利:通过提供新产品、优质商品和大批量、低价位的商品,改进包装和服务,提供更多的便利等方式来增加商品的附加值,创造优良的销售业绩,相应提高毛利收入.
@桂嘉4091：多元化的销售方式的意义 -
程高19757234065…… 不知道你是做多元化的产品或服务销售还是对多元化的市场销售单一的产品或服务,如果是前者最好把多种产品或服务整合在一起,做打包销售;如果是后者,市场本来就是多元化的,按照常规的销售模式进行销售就可以了.
@桂嘉4091：什么是企业多元化战略?什么是企业多元化战略,具体有哪些措施?
程高19757234065…… 企业多元化战略是指企业在原主导产业范围以外的领域从事生产经营活动.它是与专业化经营战略相对的一种企业发展战略.企业多元化战略类型主要有: 1)同心多角化...
@桂嘉4091：茶叶销售渠道应该怎么拓展 -
程高19757234065…… 我觉得原来的电商、QQ、微信等等都过时间了. 做茶叶还是要做精. 还是以口碑传播最为有优势. 如果你在产地有茶园,可以跟各种旅行的群联络. 如果你吃茶叶店,可以定期邀请朋友带朋友参加品茶活动.
@桂嘉4091：品牌推广战略的实施策略有哪些? -
程高19757234065…… 奥古特完善企业产品线规划 奥古特机构认为:企业产品策略是依据营销战略和品牌规划前提下,以市场发展为导向;以针对目标消费人群;以调整产品线结构为核心;以新品开发为手段从而优化产品组合,形成有效的产品梯队.全面展开针对企...
@桂嘉4091：渠道管理具体措施该怎么做? -
程高19757234065…… 网络市场营销为例: 渠道管理首先要区分渠道,而区分的方法首先就是 要通过数据来全流程跟踪. 1、数据跟踪系统 从投放、展现、点击、UV、客户咨询(电话/在线工具比如商桥/QQ/微信等)、合作. 这里面的全流程是需要标记数据 2、数据分析 投放和产出比,也就是ROI,是最关键的指标.比如你在户外投放了100万,产出是200万,那是很ok的,实际上户外在短期很难有这个ROI值. 3、维护调整 维护调整举例,比如说在某大型门户网站投放了广告,进行了广告内容的优化,把广告语写的更加有吸引力,这就是维护管理了. 总之,数据来细分渠道,渠道用ROI来评估即可.
@桂嘉4091：渠道建设如何做?
程高19757234065…… 严格来说,“渠道”是市场营销中的一个专业术语,是指通向消费者方向的种种经销机构.营销渠道对产品从生产者转移给消费者所必须完成的工作加以组织,目的在于消除产品和服务与使用者之间的距离,在使消费者的需要得到满足的同时也使企业的经营目标得到实现.
