销售管理流程和思路
@萧洪1920：如何理清企业销售管理的各个流程? -
许狭15533872893…… 很多企业确实存在这样的问题,反正就是放手大家去做,做的如何,为什么有的做的好有的做得差,都不去分析,也没法分析,反正就是一笔糊涂账,对于这一类的企业可以用销易达crm,可以深层次的分析企业的销售现状,理清工作思路,提高销售业绩.
@萧洪1920：销售内部管理流程该怎么弄? -
许狭15533872893…… 1、 对合同执行情况进行跟踪、督促,建立每个合同的《合同履行一览表》,编制每个月、季、年度合同履行情况的统计表.将结果报销售公司经理、销售经理,及通报给销售工程师.根据需要,合同执行情况可反馈给顾客. 2、 编制年度及月...
@萧洪1920：一个10人左右的销售团队如何制定销售管理流程和规定比较合理? -
许狭15533872893…… 可以尝试给销售团队配上业务流程管控系统,或许可以收到很大的效果.
@萧洪1920：如何建立一套完善的销售管理体系? -
许狭15533872893…… 许多企业销售业绩不佳,如产品销售不畅、应收款一大堆、销售人员没有积极性、销售费用居高不下等问题,并非是单纯由于销售策略不正确、销售人员不愿努力,与销售管理工作不到位也有一定的关系. 营销策略:如何建立完善的销售管理体...
@萧洪1920：市场营销管理过程是什么? -
许狭15533872893…… 1.市场营销管理过程,也就是企业为实现企业任务和目标而发现、分析、选择和利用市场机会的管理过程.更具体地说,市场营销管理过程包括如下步骤:(1)发现和评价市场机会;(2)细分市场和选择目标市场;(3)发展市场营销组合和...
@萧洪1920：销售控制? -
许狭15533872893…… 销售的控制其实最主要的还是控制客户和控制场面.控制客户的思路往自己的方向走,引导客户选择自己的产品.销售控制一般在成交这一步骤中实施,具体方法为问题假设动作赞美.提问,让对方思考你的问题,而不是转移到其他的思路上....
@萧洪1920：销售业务流程主要包括哪些环节?
许狭15533872893…… 企业销售业务流程,主要包括销售计划管理、客户开发与信用管理、销售 定价、订立销售合同、发货、收款、客户服务和会计系统控制等环节.
@萧洪1920：如何建立完善的销售管理体系 -
许狭15533872893…… 很多企业的年薪百万的营销老总,虽然他们曾经系统地学习过营销理论、营销管理,而且从事营销管理多年,并且曾经业绩辉煌,仍然常常被目前市场数不清的同质化竞争产品、五花八门的营销手段、过度的市场竞争搞糊涂了.现在营销从哪里...
@萧洪1920：如何有效管理销售人员 -
许狭15533872893…… 提到销售人员的管理,作为市场一线的资深管理者,有一种难言的感慨.无论是任何一本营销教材或是企业管理书籍,无一不将销售人员管理列为重点,但销售人员管理的思路仍然在控制论与人性论的矛盾之间徘徊. 当前中小型企业里存在着销...
@萧洪1920：店长应如何做好卖场管理 -
许狭15533872893…… 卖场基础管理: 1、商品基础管理:陈列、引进、定价、缺货、短交、高库存、滞销、退货、报废、报损、淘汰. 卖场商品管理的好坏是业绩体现的重要组织部分,重点在商品引进、淘汰和日常细节管理,因此必须要掌握这11项商品管理的标...
许狭15533872893…… 很多企业确实存在这样的问题,反正就是放手大家去做,做的如何,为什么有的做的好有的做得差,都不去分析,也没法分析,反正就是一笔糊涂账,对于这一类的企业可以用销易达crm,可以深层次的分析企业的销售现状,理清工作思路,提高销售业绩.
@萧洪1920：销售内部管理流程该怎么弄? -
许狭15533872893…… 1、 对合同执行情况进行跟踪、督促,建立每个合同的《合同履行一览表》,编制每个月、季、年度合同履行情况的统计表.将结果报销售公司经理、销售经理,及通报给销售工程师.根据需要,合同执行情况可反馈给顾客. 2、 编制年度及月...
@萧洪1920：一个10人左右的销售团队如何制定销售管理流程和规定比较合理? -
许狭15533872893…… 可以尝试给销售团队配上业务流程管控系统,或许可以收到很大的效果.
@萧洪1920：如何建立一套完善的销售管理体系? -
许狭15533872893…… 许多企业销售业绩不佳,如产品销售不畅、应收款一大堆、销售人员没有积极性、销售费用居高不下等问题,并非是单纯由于销售策略不正确、销售人员不愿努力,与销售管理工作不到位也有一定的关系. 营销策略:如何建立完善的销售管理体...
@萧洪1920：市场营销管理过程是什么? -
许狭15533872893…… 1.市场营销管理过程,也就是企业为实现企业任务和目标而发现、分析、选择和利用市场机会的管理过程.更具体地说,市场营销管理过程包括如下步骤:(1)发现和评价市场机会;(2)细分市场和选择目标市场;(3)发展市场营销组合和...
@萧洪1920：销售控制? -
许狭15533872893…… 销售的控制其实最主要的还是控制客户和控制场面.控制客户的思路往自己的方向走,引导客户选择自己的产品.销售控制一般在成交这一步骤中实施,具体方法为问题假设动作赞美.提问,让对方思考你的问题,而不是转移到其他的思路上....
@萧洪1920：销售业务流程主要包括哪些环节?
许狭15533872893…… 企业销售业务流程,主要包括销售计划管理、客户开发与信用管理、销售 定价、订立销售合同、发货、收款、客户服务和会计系统控制等环节.
@萧洪1920：如何建立完善的销售管理体系 -
许狭15533872893…… 很多企业的年薪百万的营销老总,虽然他们曾经系统地学习过营销理论、营销管理,而且从事营销管理多年,并且曾经业绩辉煌,仍然常常被目前市场数不清的同质化竞争产品、五花八门的营销手段、过度的市场竞争搞糊涂了.现在营销从哪里...
@萧洪1920：如何有效管理销售人员 -
许狭15533872893…… 提到销售人员的管理,作为市场一线的资深管理者,有一种难言的感慨.无论是任何一本营销教材或是企业管理书籍,无一不将销售人员管理列为重点,但销售人员管理的思路仍然在控制论与人性论的矛盾之间徘徊. 当前中小型企业里存在着销...
@萧洪1920：店长应如何做好卖场管理 -
许狭15533872893…… 卖场基础管理: 1、商品基础管理:陈列、引进、定价、缺货、短交、高库存、滞销、退货、报废、报损、淘汰. 卖场商品管理的好坏是业绩体现的重要组织部分,重点在商品引进、淘汰和日常细节管理,因此必须要掌握这11项商品管理的标...
