销售abc类客户
@鲜乖554：什么是AB类客户 -
麻婵13364295669…… 一般来说A类客户是重要客户,也是成熟的客户,能够稳定地带来销售额. B类是准客户,也就是建立了联系,但购买行为不规律,或对公司和产品有些怀疑或是还有其他合作关系,并没有把你做为第一位.可以投入资源培养成为A类客户. 以上是只分AB两类,一般其实还有C类客户. 这样分的话,前两种变化不大,就是B类也算是稳定用户,但只是还有其他选择,并没有把你的产品做为第一选择,或是自身实力的限制,不能产生更多的销售业绩. 而C类就是指潜在客户,一般是说对公司和产品有一定了解,但还没有正式准备购买和采用你的产品,但随这认识的加深,和关系的巩固是可以培养为B类客户,甚至直接成为A类客户.
@鲜乖554：abc端客户表示什么
麻婵13364295669…… ABC端客户是指在商业环境中,作为购买方或消费者的公司或个人.ABC端客户对于企业的销售业绩和品牌形象有着非常重要的影响,因为ABC端客户往往是高端用户和...
@鲜乖554：如何开发ABC类的新客户 -
麻婵13364295669…… 寻找准顾客的方法很多,推销员可依据所要推销的产品以及所要接触的顾客类型加以选择. 常用的方法有以下几种: 一卷地毯式访问法. 采用卷地毯式访问法寻找顾客,首先要挑选一条合适的“地毯”,也就是先要划定适合的访问范围. 二链式引荐法 链引荐法的关键在于推销人员首先要取信第一个顾客,并请求他引荐其余的顾客,由其余的第二链节发展更多的顾客,最终形成可无限扩大的“顾客链”. 三关系拓展法 采用关系拓展法主要是寻找日用消费品的准顾客. 四个人观察法 利用个人观察法寻找顾客,关健在于培养推销人员个人的灵感和洞察力.
@鲜乖554：客户分类管理法的好处? -
麻婵13364295669…… 客户分类管理法的方法和好处:管理方法:1、把客户群分为关键客户(A类客户)、主要客户(B类客户)、普通客户(C类客户)三个类别, 即ABC客户分类法.对不同类别的客户,应采取不同的管理方法,并建立科学动态的分类管理机制....
@鲜乖554：作为一个销售人员如何给客户做分类 -
麻婵13364295669…… 以客户名称按ABC等26个字母或拼音、地区分类、产品类别分类.
@鲜乖554：客户ABC分析 -
麻婵13364295669…… 一、方法: (一)将客户按业绩大小顺序排列,从第一名排到最后一名. (二)将全部客户的进货金额予以累计. (三)其累计的总金额在55%以内的客户称为A级客户. 其累计总金额在55%——85%的客户称为B级客户. 其累计总金额在...
@鲜乖554：面对不同的顾客群,如何运用销售方法?
麻婵13364295669…… 如何管理好众多客户是一项十分重要的工作.对客户进行分类,就是这种化繁为简,行之有效的管理方法. 有两种不同的方式 1.按客户对待产品的态度进行组织.按照客...
@鲜乖554：为什么建立长期的业务关系很重要?? -
麻婵13364295669…… 要回答你的这个问题,我们首先要讲一讲,企业客户的构成.一般,一个企业主要有四类客户组成: 1)A类客户:即,有着良好,长期合作经历的客户.俗称老客户. 2)B类客户:即,合作时间不长,但合作愉快的客户.俗称新客户. 3)C类客...
@鲜乖554：如何做好一个家电业务员必须掌握的技巧 -
麻婵13364295669…… 深度分销是家电厂商对销售产品的零售终端和批发商通路各环节的作业方式.随着家电渠道的扁平化发展以及家电连锁卖场的疯狂扩张,深度分销越来越成为家电生产企业所重视的一种市场手段. 深度分销的意义不仅仅在于加强终端网络管理...
@鲜乖554：电话行销分A类B类C类,是怎么回事!根据什么来化分的. -
麻婵13364295669…… 看客户优质与否,简单来说就是有无购买意向.a级是近期可以签单的b级是有一定意向经过努力可以签单的c级d级就是基本可以放弃的那种
麻婵13364295669…… 一般来说A类客户是重要客户,也是成熟的客户,能够稳定地带来销售额. B类是准客户,也就是建立了联系,但购买行为不规律,或对公司和产品有些怀疑或是还有其他合作关系,并没有把你做为第一位.可以投入资源培养成为A类客户. 以上是只分AB两类,一般其实还有C类客户. 这样分的话,前两种变化不大,就是B类也算是稳定用户,但只是还有其他选择,并没有把你的产品做为第一选择,或是自身实力的限制,不能产生更多的销售业绩. 而C类就是指潜在客户,一般是说对公司和产品有一定了解,但还没有正式准备购买和采用你的产品,但随这认识的加深,和关系的巩固是可以培养为B类客户,甚至直接成为A类客户.
@鲜乖554：abc端客户表示什么
麻婵13364295669…… ABC端客户是指在商业环境中,作为购买方或消费者的公司或个人.ABC端客户对于企业的销售业绩和品牌形象有着非常重要的影响,因为ABC端客户往往是高端用户和...
@鲜乖554：如何开发ABC类的新客户 -
麻婵13364295669…… 寻找准顾客的方法很多,推销员可依据所要推销的产品以及所要接触的顾客类型加以选择. 常用的方法有以下几种: 一卷地毯式访问法. 采用卷地毯式访问法寻找顾客,首先要挑选一条合适的“地毯”,也就是先要划定适合的访问范围. 二链式引荐法 链引荐法的关键在于推销人员首先要取信第一个顾客,并请求他引荐其余的顾客,由其余的第二链节发展更多的顾客,最终形成可无限扩大的“顾客链”. 三关系拓展法 采用关系拓展法主要是寻找日用消费品的准顾客. 四个人观察法 利用个人观察法寻找顾客,关健在于培养推销人员个人的灵感和洞察力.
@鲜乖554：客户分类管理法的好处? -
麻婵13364295669…… 客户分类管理法的方法和好处:管理方法:1、把客户群分为关键客户(A类客户)、主要客户(B类客户)、普通客户(C类客户)三个类别, 即ABC客户分类法.对不同类别的客户,应采取不同的管理方法,并建立科学动态的分类管理机制....
@鲜乖554：作为一个销售人员如何给客户做分类 -
麻婵13364295669…… 以客户名称按ABC等26个字母或拼音、地区分类、产品类别分类.
@鲜乖554：客户ABC分析 -
麻婵13364295669…… 一、方法: (一)将客户按业绩大小顺序排列,从第一名排到最后一名. (二)将全部客户的进货金额予以累计. (三)其累计的总金额在55%以内的客户称为A级客户. 其累计总金额在55%——85%的客户称为B级客户. 其累计总金额在...
@鲜乖554：面对不同的顾客群,如何运用销售方法?
麻婵13364295669…… 如何管理好众多客户是一项十分重要的工作.对客户进行分类,就是这种化繁为简,行之有效的管理方法. 有两种不同的方式 1.按客户对待产品的态度进行组织.按照客...
@鲜乖554：为什么建立长期的业务关系很重要?? -
麻婵13364295669…… 要回答你的这个问题,我们首先要讲一讲,企业客户的构成.一般,一个企业主要有四类客户组成: 1)A类客户:即,有着良好,长期合作经历的客户.俗称老客户. 2)B类客户:即,合作时间不长,但合作愉快的客户.俗称新客户. 3)C类客...
@鲜乖554：如何做好一个家电业务员必须掌握的技巧 -
麻婵13364295669…… 深度分销是家电厂商对销售产品的零售终端和批发商通路各环节的作业方式.随着家电渠道的扁平化发展以及家电连锁卖场的疯狂扩张,深度分销越来越成为家电生产企业所重视的一种市场手段. 深度分销的意义不仅仅在于加强终端网络管理...
@鲜乖554：电话行销分A类B类C类,是怎么回事!根据什么来化分的. -
麻婵13364295669…… 看客户优质与否,简单来说就是有无购买意向.a级是近期可以签单的b级是有一定意向经过努力可以签单的c级d级就是基本可以放弃的那种
