顾客的20个抗拒点
@别栏3712：客户的抗拒点有哪些,我是做教育光碟销售的 现在我想知道客户的抗拒点 希望给点建议和意见
梅纯17891649097…… 抗拒点无非是以下几点: 1、没有兴趣 2、价格贵 3、没有效果 第一条是客户对产品暂时没有需求,这就需要你将客户潜在的需要挖掘出来,引起客户购买的欲望; 第二条第三条是客户已经有了购买需求,但是担心物非所值,这个时候你就要充分的向客户展现产品的价值,只有产品的价值远远超出你给出的价格,客户才会产生强烈的购买欲望. 核心就是增加产品价值,包括产品本身的价值和附加值,然后向客户展示这种价值,无论什么时候,价值才是关键的,客户觉得价格贵,要么是你的产品不要位,要么就是你没有向客户完整的展现产品的价值,后者情况占大多数.
@别栏3712：珠宝销售中顾客的抗拒点有哪些 -
梅纯17891649097…… 最主要的有三点: 1.对自己缺乏信心:不少顾客以为珠宝是贵夫人、阔太太及有钱人佩带的,对自己缺乏信心,所以会出现不敢进珠宝店,进店后也逃避营业员服务. 2.对珠宝缺乏信心:珠宝首饰与消费者间有一定的距离,顾客对珠宝真假难辩...
@别栏3712：你们遇到客户抗拒点有哪些?怎么解决的? -
梅纯17891649097…… 客户的抗拒点一般情况下,主要是价格谈不拢,觉得价格比较高,所以才会抗拒.出现了这种情况可以给他讲解一分钱一分货,告诉他有些东西不是用价格来衡量的.
@别栏3712：客户的抗拒点主要有哪几点? -
梅纯17891649097…… 烦了,满大街推销的,不烦才怪,一天可以接好几次类似电话,在满大街广告,加上网络如此方便的时代 ,推销给人的感觉繁是最重要的,二是不需要.三是需要,但对推销上门的印象极坏.四 忙,没空了解
@别栏3712：如何解除潜在客户的抗拒点
梅纯17891649097…… 巧妙解除客户的十大抗拒点:1.价格过高(比较法.价值.理由.节省了很多钱,挣回,最低价,质量最好.质量就是价格,你怎么会说这种话.如不用,不算很高.,价格低一点,,感受和发现,钱是唯一的因素吗?解决定价问题.表面价值之道多付值...
@别栏3712：如何面对客户的异议和拒绝 -
梅纯17891649097…… 你觉得应该呢? 答案:推销从拒绝开始,成交从异议开始.客户有反对意见是好事还是坏事? 十几年的销售生涯告诉我客户有反对意见是好事.古人云“嫌货才是买货人”,在这么多年的销售生涯中,我最怕遇到客户说很好很好,好得跟我没...
@别栏3712：怎么应对客户的拒绝 -
梅纯17891649097…… 销售行业最大的难题就是遭到客户拒绝,这也是销售行业的挑战性与魅力性所在.一、调整心态 有句话这样说,销售是从拒绝开始的.首先先我们要调整好自己的心态,因为有拒绝才有销售.我们应该看到多少拒绝就相当于看到多少希望.这是...
@别栏3712：您好!一般的客户都有哪些抗拒点呢
梅纯17891649097…… 看具体你销售的是什么?一般对价格,质量,功能有抗拒点,当然售后,品牌,普通也是.
@别栏3712：在销售汽车的过程中,销售顾问会通过提问来了解客户的需求,从而进行需求分析,并且为客户提供一款合适的 -
梅纯17891649097…… 在快速消费品终端铺货过程中,尤其是新产品铺市阶段,经常会听到业务员反映:在拜访过程中,客户提出一些问题,自己常常无法解答,从而导致沟通无法进行下去,难以成交.现就客户常见的抗拒点一一解答. 首先要分清楚终端客户的抗拒...
@别栏3712：卖保险通常会遇到客户一些什么抗拒点及应该如何解除客户的抗拒点? -
梅纯17891649097…… 新入司的碰到这样的问题是很正常的还有我的提醒你下,陌生拜访的前期不是让你去和沟通保险知识的,而是在做客户积累所以没必要和客户沟通的太详细,除非这个客户很主动,一般的略带就行了,这样才有第二次的拜访机会如果你这次都解决完了,下次见面的机会都没了还有你说社保知识和综合知识不了解,应该在早会上多学学刚入司的同仁平安都有冲刺班的,你自己要好好消化,不是听了就行的,综合开拓大早会上也有在平安一切的金融知识都可以掌握,只是自己要多负出些心思
梅纯17891649097…… 抗拒点无非是以下几点: 1、没有兴趣 2、价格贵 3、没有效果 第一条是客户对产品暂时没有需求,这就需要你将客户潜在的需要挖掘出来,引起客户购买的欲望; 第二条第三条是客户已经有了购买需求,但是担心物非所值,这个时候你就要充分的向客户展现产品的价值,只有产品的价值远远超出你给出的价格,客户才会产生强烈的购买欲望. 核心就是增加产品价值,包括产品本身的价值和附加值,然后向客户展示这种价值,无论什么时候,价值才是关键的,客户觉得价格贵,要么是你的产品不要位,要么就是你没有向客户完整的展现产品的价值,后者情况占大多数.
@别栏3712：珠宝销售中顾客的抗拒点有哪些 -
梅纯17891649097…… 最主要的有三点: 1.对自己缺乏信心:不少顾客以为珠宝是贵夫人、阔太太及有钱人佩带的,对自己缺乏信心,所以会出现不敢进珠宝店,进店后也逃避营业员服务. 2.对珠宝缺乏信心:珠宝首饰与消费者间有一定的距离,顾客对珠宝真假难辩...
@别栏3712：你们遇到客户抗拒点有哪些?怎么解决的? -
梅纯17891649097…… 客户的抗拒点一般情况下,主要是价格谈不拢,觉得价格比较高,所以才会抗拒.出现了这种情况可以给他讲解一分钱一分货,告诉他有些东西不是用价格来衡量的.
@别栏3712：客户的抗拒点主要有哪几点? -
梅纯17891649097…… 烦了,满大街推销的,不烦才怪,一天可以接好几次类似电话,在满大街广告,加上网络如此方便的时代 ,推销给人的感觉繁是最重要的,二是不需要.三是需要,但对推销上门的印象极坏.四 忙,没空了解
@别栏3712：如何解除潜在客户的抗拒点
梅纯17891649097…… 巧妙解除客户的十大抗拒点:1.价格过高(比较法.价值.理由.节省了很多钱,挣回,最低价,质量最好.质量就是价格,你怎么会说这种话.如不用,不算很高.,价格低一点,,感受和发现,钱是唯一的因素吗?解决定价问题.表面价值之道多付值...
@别栏3712：如何面对客户的异议和拒绝 -
梅纯17891649097…… 你觉得应该呢? 答案:推销从拒绝开始,成交从异议开始.客户有反对意见是好事还是坏事? 十几年的销售生涯告诉我客户有反对意见是好事.古人云“嫌货才是买货人”,在这么多年的销售生涯中,我最怕遇到客户说很好很好,好得跟我没...
@别栏3712：怎么应对客户的拒绝 -
梅纯17891649097…… 销售行业最大的难题就是遭到客户拒绝,这也是销售行业的挑战性与魅力性所在.一、调整心态 有句话这样说,销售是从拒绝开始的.首先先我们要调整好自己的心态,因为有拒绝才有销售.我们应该看到多少拒绝就相当于看到多少希望.这是...
@别栏3712：您好!一般的客户都有哪些抗拒点呢
梅纯17891649097…… 看具体你销售的是什么?一般对价格,质量,功能有抗拒点,当然售后,品牌,普通也是.
@别栏3712：在销售汽车的过程中,销售顾问会通过提问来了解客户的需求,从而进行需求分析,并且为客户提供一款合适的 -
梅纯17891649097…… 在快速消费品终端铺货过程中,尤其是新产品铺市阶段,经常会听到业务员反映:在拜访过程中,客户提出一些问题,自己常常无法解答,从而导致沟通无法进行下去,难以成交.现就客户常见的抗拒点一一解答. 首先要分清楚终端客户的抗拒...
@别栏3712：卖保险通常会遇到客户一些什么抗拒点及应该如何解除客户的抗拒点? -
梅纯17891649097…… 新入司的碰到这样的问题是很正常的还有我的提醒你下,陌生拜访的前期不是让你去和沟通保险知识的,而是在做客户积累所以没必要和客户沟通的太详细,除非这个客户很主动,一般的略带就行了,这样才有第二次的拜访机会如果你这次都解决完了,下次见面的机会都没了还有你说社保知识和综合知识不了解,应该在早会上多学学刚入司的同仁平安都有冲刺班的,你自己要好好消化,不是听了就行的,综合开拓大早会上也有在平安一切的金融知识都可以掌握,只是自己要多负出些心思
