一上来就问价格的客户
@金伦6220：怎么巧妙回答客户对价格的询问?
徐健15980795721…… 当推销员向客户反复说明产品的相关特征后,客户如果对该产品产生兴趣,则往往会问:“这种 产品的价格如何?”对于价格问题的回答应根据具体情形而定.如果客户刚...
@金伦6220：客户老是直接问价格? -
徐健15980795721…… 每个客户心里都有个他能接受的金额范围.比如他打算花15~20之间,超出了他就需要进一步考虑该不该再花超出20的金额买货了.如果你经营的东西品种多,他直接问价钱的时候就问他您打算买什么价位的呢.就可以摸清他打算花多少钱来买了,你也好出价了嘛.
@金伦6220：为什么客户只问价格,不买产品 -
徐健15980795721…… 不知道您是什么产品,产品部一样,客户购买时的心理状态也不一样. 按你这么说有几种情况: 一、产品本身的优点是否有打动他?或者说是否适合他? 二、产品价格是否真的偏高,平常人难以接受? 三、我们是否有站在客户角度去分析,他所担心的事情,或者犹豫的原因? 四、此人是否同行故意了解价格内幕,打探底细? 把这些事情弄清楚了,就知道客户为什么只问价格,不买了. 销售这方面,如果客户会去纠结价格,那表示他还是有购买欲的,我们最好是先问客户有什么需求,然后根据他的需求来建议他买什么合适,并作出分析.相信这样客户就很难拒绝你.反之,则让客户觉得你所说的并不是他想要听的,或者想要了解的,就不会再有购买欲了 以上是我个人观点
@金伦6220：顾客进门就问价钱怎么办
徐健15980795721…… 价格保密吗?如果不是,那就告诉他啊,但后面要加上一句,您看好了价格可以再商量(如果可以商量的话),而且不要干扰顾客,就让顾客自己去选择,你越介绍,顾客越烦.
@金伦6220：如果顾客一进店就问这个东西多少钱怎么准备话术 -
徐健15980795721…… 客户一进店就问东西多少钱,存在以下几种心态: 1. 具有购买欲望,如果价钱合理,存在购买的可能. 2. 对东西感兴趣,但是价格是随口问的,并不一定要买. 3. 可能从同样产品的售卖店刚出来,询价对比. 4. 存在竞争对手套取商业价格信息的可能. 通过以上几种心态对比,店员首先是要做好对客户的观察,初步判断是哪一种类型的客户,根据不同的客户类型准备不同的话术.建议先跟客户打招呼,聊天寒暄,向客户介绍该产品,但不要直接告知价格.通过一番沟通交流、了解客户意图之后,再告诉客户价格.
@金伦6220：顾客进门总是先问价格,问完就不理我了怎么办 -
徐健15980795721…… 可能你的方式或者行为让顾客感觉到有点不适应,但是对我们们来说还是要学会去做好自己,努力的跟客户调整好关系,这样对我们以后的发展或许非常好一些,而且你要做的越来越好
@金伦6220：帮忙分析下:客户接电话就问价格,他是纯粹询价呢还是想成交?而且你不报价他就挂电话.该怎么办呢? -
徐健15980795721…… 只是询价的多,现在买个什么东西都要货比三家,除非你那的货物在质量、服务上有优势,这样即使价钱高些也没什么关系,你可以在说完价格的同时告诉他,你们那有什么被人没有的地方.
@金伦6220：对于那种喜欢问价的客户能怎么抓住他们 -
徐健15980795721…… 他们问价,就是有买的意向,你要锻炼自己很快判断客户类型的能力,根据客户的不同类型,通过心理战术拿下.不能说百分百的,但是能抓住你能力范围内的.
@金伦6220：拜访客户的时候,交流中发现是纯比价客户,只问价格,价格因素为主导,有什么好的话术应对一上来就问价格 -
徐健15980795721…… 首先告诉他价格,再说一天多少钱,可以用多长时间,这样分解之后,有的顾客就不嫌贵了,如果有保障,再告诉他有啥保障,50%以上会成交
@金伦6220：初期客户问价应该怎么处理? -
徐健15980795721…… 1、客户问价,老板说卖5块,客户说太贵了.2、汇报给老板,老板说最多让到4块5.客户还是不答应.3、老板烦了,说“你问客户到底多少肯下单”.客户要么渺无音讯,要么回答说“2块8怎么样”?4、老板说2块8成本都不够,客户简...
徐健15980795721…… 当推销员向客户反复说明产品的相关特征后,客户如果对该产品产生兴趣,则往往会问:“这种 产品的价格如何?”对于价格问题的回答应根据具体情形而定.如果客户刚...
@金伦6220：客户老是直接问价格? -
徐健15980795721…… 每个客户心里都有个他能接受的金额范围.比如他打算花15~20之间,超出了他就需要进一步考虑该不该再花超出20的金额买货了.如果你经营的东西品种多,他直接问价钱的时候就问他您打算买什么价位的呢.就可以摸清他打算花多少钱来买了,你也好出价了嘛.
@金伦6220：为什么客户只问价格,不买产品 -
徐健15980795721…… 不知道您是什么产品,产品部一样,客户购买时的心理状态也不一样. 按你这么说有几种情况: 一、产品本身的优点是否有打动他?或者说是否适合他? 二、产品价格是否真的偏高,平常人难以接受? 三、我们是否有站在客户角度去分析,他所担心的事情,或者犹豫的原因? 四、此人是否同行故意了解价格内幕,打探底细? 把这些事情弄清楚了,就知道客户为什么只问价格,不买了. 销售这方面,如果客户会去纠结价格,那表示他还是有购买欲的,我们最好是先问客户有什么需求,然后根据他的需求来建议他买什么合适,并作出分析.相信这样客户就很难拒绝你.反之,则让客户觉得你所说的并不是他想要听的,或者想要了解的,就不会再有购买欲了 以上是我个人观点
@金伦6220：顾客进门就问价钱怎么办
徐健15980795721…… 价格保密吗?如果不是,那就告诉他啊,但后面要加上一句,您看好了价格可以再商量(如果可以商量的话),而且不要干扰顾客,就让顾客自己去选择,你越介绍,顾客越烦.
@金伦6220：如果顾客一进店就问这个东西多少钱怎么准备话术 -
徐健15980795721…… 客户一进店就问东西多少钱,存在以下几种心态: 1. 具有购买欲望,如果价钱合理,存在购买的可能. 2. 对东西感兴趣,但是价格是随口问的,并不一定要买. 3. 可能从同样产品的售卖店刚出来,询价对比. 4. 存在竞争对手套取商业价格信息的可能. 通过以上几种心态对比,店员首先是要做好对客户的观察,初步判断是哪一种类型的客户,根据不同的客户类型准备不同的话术.建议先跟客户打招呼,聊天寒暄,向客户介绍该产品,但不要直接告知价格.通过一番沟通交流、了解客户意图之后,再告诉客户价格.
@金伦6220：顾客进门总是先问价格,问完就不理我了怎么办 -
徐健15980795721…… 可能你的方式或者行为让顾客感觉到有点不适应,但是对我们们来说还是要学会去做好自己,努力的跟客户调整好关系,这样对我们以后的发展或许非常好一些,而且你要做的越来越好
@金伦6220：帮忙分析下:客户接电话就问价格,他是纯粹询价呢还是想成交?而且你不报价他就挂电话.该怎么办呢? -
徐健15980795721…… 只是询价的多,现在买个什么东西都要货比三家,除非你那的货物在质量、服务上有优势,这样即使价钱高些也没什么关系,你可以在说完价格的同时告诉他,你们那有什么被人没有的地方.
@金伦6220：对于那种喜欢问价的客户能怎么抓住他们 -
徐健15980795721…… 他们问价,就是有买的意向,你要锻炼自己很快判断客户类型的能力,根据客户的不同类型,通过心理战术拿下.不能说百分百的,但是能抓住你能力范围内的.
@金伦6220：拜访客户的时候,交流中发现是纯比价客户,只问价格,价格因素为主导,有什么好的话术应对一上来就问价格 -
徐健15980795721…… 首先告诉他价格,再说一天多少钱,可以用多长时间,这样分解之后,有的顾客就不嫌贵了,如果有保障,再告诉他有啥保障,50%以上会成交
@金伦6220：初期客户问价应该怎么处理? -
徐健15980795721…… 1、客户问价,老板说卖5块,客户说太贵了.2、汇报给老板,老板说最多让到4块5.客户还是不答应.3、老板烦了,说“你问客户到底多少肯下单”.客户要么渺无音讯,要么回答说“2块8怎么样”?4、老板说2块8成本都不够,客户简...
