如果客户一直只询问价格
@班皇1266：为什么客户只问价格,不买产品 -
匡真15876671124…… 不知道您是什么产品,产品部一样,客户购买时的心理状态也不一样. 按你这么说有几种情况: 一、产品本身的优点是否有打动他?或者说是否适合他? 二、产品价格是否真的偏高,平常人难以接受? 三、我们是否有站在客户角度去分析,他所担心的事情,或者犹豫的原因? 四、此人是否同行故意了解价格内幕,打探底细? 把这些事情弄清楚了,就知道客户为什么只问价格,不买了. 销售这方面,如果客户会去纠结价格,那表示他还是有购买欲的,我们最好是先问客户有什么需求,然后根据他的需求来建议他买什么合适,并作出分析.相信这样客户就很难拒绝你.反之,则让客户觉得你所说的并不是他想要听的,或者想要了解的,就不会再有购买欲了 以上是我个人观点
@班皇1266：客户老是直接问价格? -
匡真15876671124…… 每个客户心里都有个他能接受的金额范围.比如他打算花15~20之间,超出了他就需要进一步考虑该不该再花超出20的金额买货了.如果你经营的东西品种多,他直接问价钱的时候就问他您打算买什么价位的呢.就可以摸清他打算花多少钱来买了,你也好出价了嘛.
@班皇1266：客人总是询价,但是不下单怎么办 -
匡真15876671124…… 这个要了解客户的真实情况,跟客户多交流,把客户的顾虑了解清楚.其实如果跟客户做成朋友了,单就不是问题了.如果是像你说的那种情况,很可能是客户还有什么问题你那边没有解决到或是沟通不到位.当然也有些贼精的客户,总是保留几个供应商让自己有选择,对这类客户最重要的是摸好底,做到有备而动
@班皇1266：对于只询价不下单的客户,我们该如何是好?
匡真15876671124…… 你首先要确定你的客户是不是外贸客户,这种情况我感觉每天都会上演,外贸客户都是这样,一直询价,一直询价,反复问不同的材料,你不报价吧,显得你不专业,人家问价,你不报,这说不过去,你报价吧,不用心报也不行,还得用心报,算好,什么的,但是真心感觉遇到不靠谱的外贸询价,我头疼,真不想报价
@班皇1266：顾客直接问价格怎么处理?
匡真15876671124…… 对价格敏感的顾客,在后面的推介过程中,王刚还有许多策略可用.如:对于顾客很了解的产 品给个透明价,利润可以通过其他产品来适当补贴;或者把洽谈过程分成多个阶段,先在一些次要 或小一点的问题上与顾客达成共识,并逐步促成交易;或者先把顾客敏感的价格问题放一边,谈安 装、质保等问题,等把这些问题全部谈完后,价格也就不再敏感了.
@班皇1266：怎么巧妙回答客户对价格的询问?
匡真15876671124…… 当推销员向客户反复说明产品的相关特征后,客户如果对该产品产生兴趣,则往往会问:“这种 产品的价格如何?”对于价格问题的回答应根据具体情形而定.如果客户刚...
@班皇1266：顾客进门总是先问价格,问完就不理我了怎么办 -
匡真15876671124…… 可能你的方式或者行为让顾客感觉到有点不适应,但是对我们们来说还是要学会去做好自己,努力的跟客户调整好关系,这样对我们以后的发展或许非常好一些,而且你要做的越来越好
@班皇1266：客户老是询价,但是就是没意向购买,这是什么原因啊? -
匡真15876671124…… 向你询价表示对你的产品有兴趣!想了解下价格!但对于你的价格不是很满意!这种情况对于业务员来说很常见!我们试试从产品的特性去和客户沟通!为什么我的价格要比别人贵些呢??比如我们的生产工艺不同 我的质量更优!又或者我们的品牌是什么??等等!想要拿下 首先自己必须要很了解我们的产品!并让客户也能够了解我们的产品!找到客户对自己产品的兴趣点!具体怎么说就要靠自己了!!加油! 以上是对意向客户的表现形式进行的描述,那如果这个老是询价的客户并不是意向客户而是同行呢?对方只是想从你这里了解各个规格产品的底价,然后就以价格高为由不理你.这类客户只需要你去判断即可,判断的依据可按照对方所提出的产品种类以及专业度的角度分析.
@班皇1266：客户总是问价,要产品图片,就是不下单怎么办?
匡真15876671124…… 类似这种情况我也碰到过不少.有两种可能:一是同行,刺探价格行情,知己知彼嘛!二是潜在客户,目前他在用其他人的产品,但又怕自己吃亏,所以,经常会在其他公司询问价格,以作比较,力求心理平衡. 我认为:坚持自己公司的市场定价,如果确定下单,再决定价格下浮情况.否则,守口如瓶!
@班皇1266：客户只询盘不下单怎么办?
匡真15876671124…… 你需要的是促成销售的方法: 1,告诉他最近购买有优惠 2告诉她存货不多了 3.很多人看中此物. 4.可能会涨价.现在好多人买,很适合他的品位. 5,询问方式.(1)你真的有心买吗,(2)强调一下,你确认你想购买?(3)你不是开玩笑吧.(5)如果你真的想买,那么好,我给你一个最优惠的价钱,现在订单..
匡真15876671124…… 不知道您是什么产品,产品部一样,客户购买时的心理状态也不一样. 按你这么说有几种情况: 一、产品本身的优点是否有打动他?或者说是否适合他? 二、产品价格是否真的偏高,平常人难以接受? 三、我们是否有站在客户角度去分析,他所担心的事情,或者犹豫的原因? 四、此人是否同行故意了解价格内幕,打探底细? 把这些事情弄清楚了,就知道客户为什么只问价格,不买了. 销售这方面,如果客户会去纠结价格,那表示他还是有购买欲的,我们最好是先问客户有什么需求,然后根据他的需求来建议他买什么合适,并作出分析.相信这样客户就很难拒绝你.反之,则让客户觉得你所说的并不是他想要听的,或者想要了解的,就不会再有购买欲了 以上是我个人观点
@班皇1266：客户老是直接问价格? -
匡真15876671124…… 每个客户心里都有个他能接受的金额范围.比如他打算花15~20之间,超出了他就需要进一步考虑该不该再花超出20的金额买货了.如果你经营的东西品种多,他直接问价钱的时候就问他您打算买什么价位的呢.就可以摸清他打算花多少钱来买了,你也好出价了嘛.
@班皇1266：客人总是询价,但是不下单怎么办 -
匡真15876671124…… 这个要了解客户的真实情况,跟客户多交流,把客户的顾虑了解清楚.其实如果跟客户做成朋友了,单就不是问题了.如果是像你说的那种情况,很可能是客户还有什么问题你那边没有解决到或是沟通不到位.当然也有些贼精的客户,总是保留几个供应商让自己有选择,对这类客户最重要的是摸好底,做到有备而动
@班皇1266：对于只询价不下单的客户,我们该如何是好?
匡真15876671124…… 你首先要确定你的客户是不是外贸客户,这种情况我感觉每天都会上演,外贸客户都是这样,一直询价,一直询价,反复问不同的材料,你不报价吧,显得你不专业,人家问价,你不报,这说不过去,你报价吧,不用心报也不行,还得用心报,算好,什么的,但是真心感觉遇到不靠谱的外贸询价,我头疼,真不想报价
@班皇1266：顾客直接问价格怎么处理?
匡真15876671124…… 对价格敏感的顾客,在后面的推介过程中,王刚还有许多策略可用.如:对于顾客很了解的产 品给个透明价,利润可以通过其他产品来适当补贴;或者把洽谈过程分成多个阶段,先在一些次要 或小一点的问题上与顾客达成共识,并逐步促成交易;或者先把顾客敏感的价格问题放一边,谈安 装、质保等问题,等把这些问题全部谈完后,价格也就不再敏感了.
@班皇1266：怎么巧妙回答客户对价格的询问?
匡真15876671124…… 当推销员向客户反复说明产品的相关特征后,客户如果对该产品产生兴趣,则往往会问:“这种 产品的价格如何?”对于价格问题的回答应根据具体情形而定.如果客户刚...
@班皇1266：顾客进门总是先问价格,问完就不理我了怎么办 -
匡真15876671124…… 可能你的方式或者行为让顾客感觉到有点不适应,但是对我们们来说还是要学会去做好自己,努力的跟客户调整好关系,这样对我们以后的发展或许非常好一些,而且你要做的越来越好
@班皇1266：客户老是询价,但是就是没意向购买,这是什么原因啊? -
匡真15876671124…… 向你询价表示对你的产品有兴趣!想了解下价格!但对于你的价格不是很满意!这种情况对于业务员来说很常见!我们试试从产品的特性去和客户沟通!为什么我的价格要比别人贵些呢??比如我们的生产工艺不同 我的质量更优!又或者我们的品牌是什么??等等!想要拿下 首先自己必须要很了解我们的产品!并让客户也能够了解我们的产品!找到客户对自己产品的兴趣点!具体怎么说就要靠自己了!!加油! 以上是对意向客户的表现形式进行的描述,那如果这个老是询价的客户并不是意向客户而是同行呢?对方只是想从你这里了解各个规格产品的底价,然后就以价格高为由不理你.这类客户只需要你去判断即可,判断的依据可按照对方所提出的产品种类以及专业度的角度分析.
@班皇1266：客户总是问价,要产品图片,就是不下单怎么办?
匡真15876671124…… 类似这种情况我也碰到过不少.有两种可能:一是同行,刺探价格行情,知己知彼嘛!二是潜在客户,目前他在用其他人的产品,但又怕自己吃亏,所以,经常会在其他公司询问价格,以作比较,力求心理平衡. 我认为:坚持自己公司的市场定价,如果确定下单,再决定价格下浮情况.否则,守口如瓶!
@班皇1266：客户只询盘不下单怎么办?
匡真15876671124…… 你需要的是促成销售的方法: 1,告诉他最近购买有优惠 2告诉她存货不多了 3.很多人看中此物. 4.可能会涨价.现在好多人买,很适合他的品位. 5,询问方式.(1)你真的有心买吗,(2)强调一下,你确认你想购买?(3)你不是开玩笑吧.(5)如果你真的想买,那么好,我给你一个最优惠的价钱,现在订单..
