上来就问价格的客户
@乔利5827：顾客直接问价格怎么处理?
傅祝13569906003…… 对价格敏感的顾客,在后面的推介过程中,王刚还有许多策略可用.如:对于顾客很了解的产 品给个透明价,利润可以通过其他产品来适当补贴;或者把洽谈过程分成多个阶段,先在一些次要 或小一点的问题上与顾客达成共识,并逐步促成交易;或者先把顾客敏感的价格问题放一边,谈安 装、质保等问题,等把这些问题全部谈完后,价格也就不再敏感了.
@乔利5827：为什么客户只问价格,不买产品 -
傅祝13569906003…… 不知道您是什么产品,产品部一样,客户购买时的心理状态也不一样. 按你这么说有几种情况: 一、产品本身的优点是否有打动他?或者说是否适合他? 二、产品价格是否真的偏高,平常人难以接受? 三、我们是否有站在客户角度去分析,他所担心的事情,或者犹豫的原因? 四、此人是否同行故意了解价格内幕,打探底细? 把这些事情弄清楚了,就知道客户为什么只问价格,不买了. 销售这方面,如果客户会去纠结价格,那表示他还是有购买欲的,我们最好是先问客户有什么需求,然后根据他的需求来建议他买什么合适,并作出分析.相信这样客户就很难拒绝你.反之,则让客户觉得你所说的并不是他想要听的,或者想要了解的,就不会再有购买欲了 以上是我个人观点
@乔利5827：客户老是直接问价格? -
傅祝13569906003…… 每个客户心里都有个他能接受的金额范围.比如他打算花15~20之间,超出了他就需要进一步考虑该不该再花超出20的金额买货了.如果你经营的东西品种多,他直接问价钱的时候就问他您打算买什么价位的呢.就可以摸清他打算花多少钱来买了,你也好出价了嘛.
@乔利5827：对于那种喜欢问价的客户能怎么抓住他们 -
傅祝13569906003…… 他们问价,就是有买的意向,你要锻炼自己很快判断客户类型的能力,根据客户的不同类型,通过心理战术拿下.不能说百分百的,但是能抓住你能力范围内的.
@乔利5827：拜访客户的时候,交流中发现是纯比价客户,只问价格,价格因素为主导,有什么好的话术应对一上来就问价格 -
傅祝13569906003…… 首先告诉他价格,再说一天多少钱,可以用多长时间,这样分解之后,有的顾客就不嫌贵了,如果有保障,再告诉他有啥保障,50%以上会成交
@乔利5827：怎么巧妙回答客户对价格的询问?
傅祝13569906003…… 当推销员向客户反复说明产品的相关特征后,客户如果对该产品产生兴趣,则往往会问:“这种 产品的价格如何?”对于价格问题的回答应根据具体情形而定.如果客户刚...
@乔利5827：顾客进门总是先问价格,问完就不理我了怎么办 -
傅祝13569906003…… 可能你的方式或者行为让顾客感觉到有点不适应,但是对我们们来说还是要学会去做好自己,努力的跟客户调整好关系,这样对我们以后的发展或许非常好一些,而且你要做的越来越好
@乔利5827：如果顾客一进店就问这个东西多少钱怎么准备话术 -
傅祝13569906003…… 客户一进店就问东西多少钱,存在以下几种心态: 1. 具有购买欲望,如果价钱合理,存在购买的可能. 2. 对东西感兴趣,但是价格是随口问的,并不一定要买. 3. 可能从同样产品的售卖店刚出来,询价对比. 4. 存在竞争对手套取商业价格信息的可能. 通过以上几种心态对比,店员首先是要做好对客户的观察,初步判断是哪一种类型的客户,根据不同的客户类型准备不同的话术.建议先跟客户打招呼,聊天寒暄,向客户介绍该产品,但不要直接告知价格.通过一番沟通交流、了解客户意图之后,再告诉客户价格.
@乔利5827：邮件里客户一上来就要我所有产品的价格,我该怎么说呢?
傅祝13569906003…… 邮件里的客人这样问的话,我觉得他也只是需要个价格参考,短期不会购买产品,这类客人多为经销商,如果你们产品是标准的,很多公司竞争的.你就报个公开价就可以了,一般对你们公司产品有兴趣的人,会再次和你商榷价格的问题和你们产品的质量检验之类的.
@乔利5827：帮忙分析下:客户接电话就问价格,他是纯粹询价呢还是想成交?而且你不报价他就挂电话.该怎么办呢? -
傅祝13569906003…… 只是询价的多,现在买个什么东西都要货比三家,除非你那的货物在质量、服务上有优势,这样即使价钱高些也没什么关系,你可以在说完价格的同时告诉他,你们那有什么被人没有的地方.
傅祝13569906003…… 对价格敏感的顾客,在后面的推介过程中,王刚还有许多策略可用.如:对于顾客很了解的产 品给个透明价,利润可以通过其他产品来适当补贴;或者把洽谈过程分成多个阶段,先在一些次要 或小一点的问题上与顾客达成共识,并逐步促成交易;或者先把顾客敏感的价格问题放一边,谈安 装、质保等问题,等把这些问题全部谈完后,价格也就不再敏感了.
@乔利5827：为什么客户只问价格,不买产品 -
傅祝13569906003…… 不知道您是什么产品,产品部一样,客户购买时的心理状态也不一样. 按你这么说有几种情况: 一、产品本身的优点是否有打动他?或者说是否适合他? 二、产品价格是否真的偏高,平常人难以接受? 三、我们是否有站在客户角度去分析,他所担心的事情,或者犹豫的原因? 四、此人是否同行故意了解价格内幕,打探底细? 把这些事情弄清楚了,就知道客户为什么只问价格,不买了. 销售这方面,如果客户会去纠结价格,那表示他还是有购买欲的,我们最好是先问客户有什么需求,然后根据他的需求来建议他买什么合适,并作出分析.相信这样客户就很难拒绝你.反之,则让客户觉得你所说的并不是他想要听的,或者想要了解的,就不会再有购买欲了 以上是我个人观点
@乔利5827：客户老是直接问价格? -
傅祝13569906003…… 每个客户心里都有个他能接受的金额范围.比如他打算花15~20之间,超出了他就需要进一步考虑该不该再花超出20的金额买货了.如果你经营的东西品种多,他直接问价钱的时候就问他您打算买什么价位的呢.就可以摸清他打算花多少钱来买了,你也好出价了嘛.
@乔利5827：对于那种喜欢问价的客户能怎么抓住他们 -
傅祝13569906003…… 他们问价,就是有买的意向,你要锻炼自己很快判断客户类型的能力,根据客户的不同类型,通过心理战术拿下.不能说百分百的,但是能抓住你能力范围内的.
@乔利5827：拜访客户的时候,交流中发现是纯比价客户,只问价格,价格因素为主导,有什么好的话术应对一上来就问价格 -
傅祝13569906003…… 首先告诉他价格,再说一天多少钱,可以用多长时间,这样分解之后,有的顾客就不嫌贵了,如果有保障,再告诉他有啥保障,50%以上会成交
@乔利5827：怎么巧妙回答客户对价格的询问?
傅祝13569906003…… 当推销员向客户反复说明产品的相关特征后,客户如果对该产品产生兴趣,则往往会问:“这种 产品的价格如何?”对于价格问题的回答应根据具体情形而定.如果客户刚...
@乔利5827：顾客进门总是先问价格,问完就不理我了怎么办 -
傅祝13569906003…… 可能你的方式或者行为让顾客感觉到有点不适应,但是对我们们来说还是要学会去做好自己,努力的跟客户调整好关系,这样对我们以后的发展或许非常好一些,而且你要做的越来越好
@乔利5827：如果顾客一进店就问这个东西多少钱怎么准备话术 -
傅祝13569906003…… 客户一进店就问东西多少钱,存在以下几种心态: 1. 具有购买欲望,如果价钱合理,存在购买的可能. 2. 对东西感兴趣,但是价格是随口问的,并不一定要买. 3. 可能从同样产品的售卖店刚出来,询价对比. 4. 存在竞争对手套取商业价格信息的可能. 通过以上几种心态对比,店员首先是要做好对客户的观察,初步判断是哪一种类型的客户,根据不同的客户类型准备不同的话术.建议先跟客户打招呼,聊天寒暄,向客户介绍该产品,但不要直接告知价格.通过一番沟通交流、了解客户意图之后,再告诉客户价格.
@乔利5827：邮件里客户一上来就要我所有产品的价格,我该怎么说呢?
傅祝13569906003…… 邮件里的客人这样问的话,我觉得他也只是需要个价格参考,短期不会购买产品,这类客人多为经销商,如果你们产品是标准的,很多公司竞争的.你就报个公开价就可以了,一般对你们公司产品有兴趣的人,会再次和你商榷价格的问题和你们产品的质量检验之类的.
@乔利5827：帮忙分析下:客户接电话就问价格,他是纯粹询价呢还是想成交?而且你不报价他就挂电话.该怎么办呢? -
傅祝13569906003…… 只是询价的多,现在买个什么东西都要货比三家,除非你那的货物在质量、服务上有优势,这样即使价钱高些也没什么关系,你可以在说完价格的同时告诉他,你们那有什么被人没有的地方.
