医药代表拜访七步法
@黎尝2005：什么是销售7步法?
那服18858239030…… 7步法是经典的销售步骤,适用于各行各业.在医药营销过程中,此7步可以做如下解读:第一步:事前准备(Preparaton).拜访成功的关键不在拜访的过程,而在准备的...
@黎尝2005：#医药代表#怎么有效拜访 -
那服18858239030…… 1.访前准备(背景调查、物料准备) 2.访中(开场白、探寻需求、推荐方案、疑义处理、总结共识、缔结、约定下次拜访时间) 3.访后(跟进随访)
@黎尝2005：医药代表如何拜访客户
那服18858239030…… 1.开场白. 2.探寻,寻找客户问题. 3.接受客户问题,并表示理解. 4.1.及时解决问题,包括利用产品知识,FAB,以及灵敏的思路. 4.2.不能及时解决,约好下次拜访时间.尽快解决. 4.3.不能解决,要给出客户可接受的理由,或者避开此问题(但有些问题是避开没有好处) 5.缔结,约定下次拜访时间.
@黎尝2005：医药代表拜访医生时的技巧方法小窍门? -
那服18858239030…… 现在大多数医院规定医药代表是不能见医生的,所以第一个技巧是别被人看出来,第二是要送到东西,礼多人不怪吗 .还有就是吃人的嘴短,拿人的手软
@黎尝2005：医药代表如何拜访医生? -
那服18858239030…… 作为药品销售人员的一员,其中一个区别是他的客户是医生,但医生通常是忙碌的,时间是有限的,有时是禁忌的医疗代表的访问. 因此,如何通过医疗代表拜访医生,首先,我们需要了解他们的客户.让我们先看看他们的工作场景:早上7:...
@黎尝2005：医药代表如何拜访医生
那服18858239030…… 客套话说XX医生你好等等,说说自己的公司,负责哪些药品的,然后给一张名片,就可以走了,因为医生第一次见你,防备心太重,不知你是不是真的,重要的还是多次拜访,祝你成功.
@黎尝2005：医药代表怎么拜访院长 -
那服18858239030…… 这个有点困难,看拜访的是那一级医院的院长了.如果是三级以上医院的院长,普通医药代表是没什么机会拜访的,人家就不搭理你嫌你级别太低,需要大区经理一级的才够资格;或者你死磨硬泡,不过效果可能适得其反.
@黎尝2005：作为一个医药代表第一次拜访客户时应该说些什么? -
那服18858239030…… 当然先问好,然后自报家门! 接着该说什么就要看情况了,有的直接说产品,直入主题,有的聊天-为的是拉近关系等,慢慢带入产品.方法有很多,但是要扣紧主题.不同的人有不同做事方法,针对不同的人也有不同的做事方法.找准定位,你就上手了.做医代第一次见的客户,我认为,应该从了解他开始.慢慢来,医代急不来的! 个人意见,说出来分享而已.
@黎尝2005：新手转行做医药代表拜访时,医生爱答不理,该怎么做 -
那服18858239030…… 首先,要懂得两票制下该怎么做才是合规的、哪些政策高压线不能碰,“好医代”app为我们医药代表解读了各地政策,多了解一下行业动态是有必要的.其次,可以多学习一下前辈的经验,“好医代”app有“业务助手”栏目,书面上写的医药代表的拜访技巧先看看.有条件的话,找个师傅带一下.最后就是心态,做我们医药代表这一行要调整好心态再进行工作,吃闭门羹是常见的事,了解吃闭门羹的原因、理解医生的心态,都是做这一行的“内功”.总之,就是多看多做,任何一行都是实践出真知的.
@黎尝2005：OTC代表该怎么拜访药店 -
那服18858239030…… 小到店里普通的卖药的职员,大到店主等都需要和他们保持好的关系,相互尊重是最基本的.可以考察一下药店销售情况.平时也可以向他们学习交流相关的医药知识.例如,可以在关于医药代表相关的好医代上学一些相关知识.
那服18858239030…… 7步法是经典的销售步骤,适用于各行各业.在医药营销过程中,此7步可以做如下解读:第一步:事前准备(Preparaton).拜访成功的关键不在拜访的过程,而在准备的...
@黎尝2005：#医药代表#怎么有效拜访 -
那服18858239030…… 1.访前准备(背景调查、物料准备) 2.访中(开场白、探寻需求、推荐方案、疑义处理、总结共识、缔结、约定下次拜访时间) 3.访后(跟进随访)
@黎尝2005：医药代表如何拜访客户
那服18858239030…… 1.开场白. 2.探寻,寻找客户问题. 3.接受客户问题,并表示理解. 4.1.及时解决问题,包括利用产品知识,FAB,以及灵敏的思路. 4.2.不能及时解决,约好下次拜访时间.尽快解决. 4.3.不能解决,要给出客户可接受的理由,或者避开此问题(但有些问题是避开没有好处) 5.缔结,约定下次拜访时间.
@黎尝2005：医药代表拜访医生时的技巧方法小窍门? -
那服18858239030…… 现在大多数医院规定医药代表是不能见医生的,所以第一个技巧是别被人看出来,第二是要送到东西,礼多人不怪吗 .还有就是吃人的嘴短,拿人的手软
@黎尝2005：医药代表如何拜访医生? -
那服18858239030…… 作为药品销售人员的一员,其中一个区别是他的客户是医生,但医生通常是忙碌的,时间是有限的,有时是禁忌的医疗代表的访问. 因此,如何通过医疗代表拜访医生,首先,我们需要了解他们的客户.让我们先看看他们的工作场景:早上7:...
@黎尝2005：医药代表如何拜访医生
那服18858239030…… 客套话说XX医生你好等等,说说自己的公司,负责哪些药品的,然后给一张名片,就可以走了,因为医生第一次见你,防备心太重,不知你是不是真的,重要的还是多次拜访,祝你成功.
@黎尝2005：医药代表怎么拜访院长 -
那服18858239030…… 这个有点困难,看拜访的是那一级医院的院长了.如果是三级以上医院的院长,普通医药代表是没什么机会拜访的,人家就不搭理你嫌你级别太低,需要大区经理一级的才够资格;或者你死磨硬泡,不过效果可能适得其反.
@黎尝2005：作为一个医药代表第一次拜访客户时应该说些什么? -
那服18858239030…… 当然先问好,然后自报家门! 接着该说什么就要看情况了,有的直接说产品,直入主题,有的聊天-为的是拉近关系等,慢慢带入产品.方法有很多,但是要扣紧主题.不同的人有不同做事方法,针对不同的人也有不同的做事方法.找准定位,你就上手了.做医代第一次见的客户,我认为,应该从了解他开始.慢慢来,医代急不来的! 个人意见,说出来分享而已.
@黎尝2005：新手转行做医药代表拜访时,医生爱答不理,该怎么做 -
那服18858239030…… 首先,要懂得两票制下该怎么做才是合规的、哪些政策高压线不能碰,“好医代”app为我们医药代表解读了各地政策,多了解一下行业动态是有必要的.其次,可以多学习一下前辈的经验,“好医代”app有“业务助手”栏目,书面上写的医药代表的拜访技巧先看看.有条件的话,找个师傅带一下.最后就是心态,做我们医药代表这一行要调整好心态再进行工作,吃闭门羹是常见的事,了解吃闭门羹的原因、理解医生的心态,都是做这一行的“内功”.总之,就是多看多做,任何一行都是实践出真知的.
@黎尝2005：OTC代表该怎么拜访药店 -
那服18858239030…… 小到店里普通的卖药的职员,大到店主等都需要和他们保持好的关系,相互尊重是最基本的.可以考察一下药店销售情况.平时也可以向他们学习交流相关的医药知识.例如,可以在关于医药代表相关的好医代上学一些相关知识.
