医药代表日常拜访
@蒙金6221：医药代表如何拜访客户
叶鹏17175267921…… 1.开场白. 2.探寻,寻找客户问题. 3.接受客户问题,并表示理解. 4.1.及时解决问题,包括利用产品知识,FAB,以及灵敏的思路. 4.2.不能及时解决,约好下次拜访时间.尽快解决. 4.3.不能解决,要给出客户可接受的理由,或者避开此问题(但有些问题是避开没有好处) 5.缔结,约定下次拜访时间.
@蒙金6221：医药代表如何拜访医生? -
叶鹏17175267921…… 作为药品销售人员的一员,其中一个区别是他的客户是医生,但医生通常是忙碌的,时间是有限的,有时是禁忌的医疗代表的访问. 因此,如何通过医疗代表拜访医生,首先,我们需要了解他们的客户.让我们先看看他们的工作场景:早上7:...
@蒙金6221：#医药代表#怎么有效拜访 -
叶鹏17175267921…… 1.访前准备(背景调查、物料准备) 2.访中(开场白、探寻需求、推荐方案、疑义处理、总结共识、缔结、约定下次拜访时间) 3.访后(跟进随访)
@蒙金6221：作为一个医药代表第一次拜访客户时应该说些什么? -
叶鹏17175267921…… 当然先问好,然后自报家门! 接着该说什么就要看情况了,有的直接说产品,直入主题,有的聊天-为的是拉近关系等,慢慢带入产品.方法有很多,但是要扣紧主题.不同的人有不同做事方法,针对不同的人也有不同的做事方法.找准定位,你就上手了.做医代第一次见的客户,我认为,应该从了解他开始.慢慢来,医代急不来的! 个人意见,说出来分享而已.
@蒙金6221：医药代表拜访医生需要准备的问题和答案 -
叶鹏17175267921…… 兄弟,这年头医药代表不太好做啊,一般来说医生比较关心的是该药的副作用,所有医生都不希望出事的,第二可能就是疗效是否比以前他用的要更好,对于新药贵一点是正常的,但一定要有它的优势,确定的疗效和毒副作用,这样医生才比较乐意尝试,顺便可以了解一下该药的机理啊什么的.希望对您有帮助
@蒙金6221：医药代表的工作流程是怎样的啊? -
叶鹏17175267921…… 原发布者:darkangeltzq 一、目标管理1、根据历史数据及医院目前状况,与主管探讨目标客户销售增长机会(1)医院产品覆盖率及新客户开发(2)目标科室选择及发展(3)处方医生选择及发展(4)开发新的用药点(5)学术推广活动带来...
@蒙金6221：我是一名刚入行的医药代表,拜访大夫时都不知道跟大夫聊些什么,怎么办?请前辈们帮帮忙谢谢 -
叶鹏17175267921…… 现在医药代表不好干,新医改政策也已经下台了,因此对医药代表来说难度更大了.所以你要想干这行,必须要顶住压力,一步一脚的往前走.俗话说完事开头难,刚开始去了,肯定不适应.所以要善于观察,看医生的性格怎样,然后医院环境,找话题..总之要随机应变看医生的反映态度来谈话,有的时候关系处理起来很微妙,但是首先一点就是你必须要让医生感觉到你是个真诚,可靠的人.
@蒙金6221：新手转行做医药代表拜访时,医生爱答不理,该怎么做 -
叶鹏17175267921…… 首先,要懂得两票制下该怎么做才是合规的、哪些政策高压线不能碰,“好医代”app为我们医药代表解读了各地政策,多了解一下行业动态是有必要的.其次,可以多学习一下前辈的经验,“好医代”app有“业务助手”栏目,书面上写的医药代表的拜访技巧先看看.有条件的话,找个师傅带一下.最后就是心态,做我们医药代表这一行要调整好心态再进行工作,吃闭门羹是常见的事,了解吃闭门羹的原因、理解医生的心态,都是做这一行的“内功”.总之,就是多看多做,任何一行都是实践出真知的.
@蒙金6221：医药代表拜访时怎样能更好的回答客户的提问?
叶鹏17175267921…… 转贴; 医药代表拜访客户第二问:如何快速建立良好的沟通氛围 在销售协访的过程中我发现,有一类销售代表似乎很有天赋,他们能够很快地与客户熟络起来,就是我们...
@蒙金6221：医药代表拜访医生时的技巧方法小窍门? -
叶鹏17175267921…… 现在大多数医院规定医药代表是不能见医生的,所以第一个技巧是别被人看出来,第二是要送到东西,礼多人不怪吗 .还有就是吃人的嘴短,拿人的手软
叶鹏17175267921…… 1.开场白. 2.探寻,寻找客户问题. 3.接受客户问题,并表示理解. 4.1.及时解决问题,包括利用产品知识,FAB,以及灵敏的思路. 4.2.不能及时解决,约好下次拜访时间.尽快解决. 4.3.不能解决,要给出客户可接受的理由,或者避开此问题(但有些问题是避开没有好处) 5.缔结,约定下次拜访时间.
@蒙金6221：医药代表如何拜访医生? -
叶鹏17175267921…… 作为药品销售人员的一员,其中一个区别是他的客户是医生,但医生通常是忙碌的,时间是有限的,有时是禁忌的医疗代表的访问. 因此,如何通过医疗代表拜访医生,首先,我们需要了解他们的客户.让我们先看看他们的工作场景:早上7:...
@蒙金6221：#医药代表#怎么有效拜访 -
叶鹏17175267921…… 1.访前准备(背景调查、物料准备) 2.访中(开场白、探寻需求、推荐方案、疑义处理、总结共识、缔结、约定下次拜访时间) 3.访后(跟进随访)
@蒙金6221：作为一个医药代表第一次拜访客户时应该说些什么? -
叶鹏17175267921…… 当然先问好,然后自报家门! 接着该说什么就要看情况了,有的直接说产品,直入主题,有的聊天-为的是拉近关系等,慢慢带入产品.方法有很多,但是要扣紧主题.不同的人有不同做事方法,针对不同的人也有不同的做事方法.找准定位,你就上手了.做医代第一次见的客户,我认为,应该从了解他开始.慢慢来,医代急不来的! 个人意见,说出来分享而已.
@蒙金6221：医药代表拜访医生需要准备的问题和答案 -
叶鹏17175267921…… 兄弟,这年头医药代表不太好做啊,一般来说医生比较关心的是该药的副作用,所有医生都不希望出事的,第二可能就是疗效是否比以前他用的要更好,对于新药贵一点是正常的,但一定要有它的优势,确定的疗效和毒副作用,这样医生才比较乐意尝试,顺便可以了解一下该药的机理啊什么的.希望对您有帮助
@蒙金6221：医药代表的工作流程是怎样的啊? -
叶鹏17175267921…… 原发布者:darkangeltzq 一、目标管理1、根据历史数据及医院目前状况,与主管探讨目标客户销售增长机会(1)医院产品覆盖率及新客户开发(2)目标科室选择及发展(3)处方医生选择及发展(4)开发新的用药点(5)学术推广活动带来...
@蒙金6221：我是一名刚入行的医药代表,拜访大夫时都不知道跟大夫聊些什么,怎么办?请前辈们帮帮忙谢谢 -
叶鹏17175267921…… 现在医药代表不好干,新医改政策也已经下台了,因此对医药代表来说难度更大了.所以你要想干这行,必须要顶住压力,一步一脚的往前走.俗话说完事开头难,刚开始去了,肯定不适应.所以要善于观察,看医生的性格怎样,然后医院环境,找话题..总之要随机应变看医生的反映态度来谈话,有的时候关系处理起来很微妙,但是首先一点就是你必须要让医生感觉到你是个真诚,可靠的人.
@蒙金6221：新手转行做医药代表拜访时,医生爱答不理,该怎么做 -
叶鹏17175267921…… 首先,要懂得两票制下该怎么做才是合规的、哪些政策高压线不能碰,“好医代”app为我们医药代表解读了各地政策,多了解一下行业动态是有必要的.其次,可以多学习一下前辈的经验,“好医代”app有“业务助手”栏目,书面上写的医药代表的拜访技巧先看看.有条件的话,找个师傅带一下.最后就是心态,做我们医药代表这一行要调整好心态再进行工作,吃闭门羹是常见的事,了解吃闭门羹的原因、理解医生的心态,都是做这一行的“内功”.总之,就是多看多做,任何一行都是实践出真知的.
@蒙金6221：医药代表拜访时怎样能更好的回答客户的提问?
叶鹏17175267921…… 转贴; 医药代表拜访客户第二问:如何快速建立良好的沟通氛围 在销售协访的过程中我发现,有一类销售代表似乎很有天赋,他们能够很快地与客户熟络起来,就是我们...
@蒙金6221：医药代表拜访医生时的技巧方法小窍门? -
叶鹏17175267921…… 现在大多数医院规定医药代表是不能见医生的,所以第一个技巧是别被人看出来,第二是要送到东西,礼多人不怪吗 .还有就是吃人的嘴短,拿人的手软
