华为的客户分级分析
@杜帜564：如何更好地进行客户分级管理 -
姓龙19213206485…… 如何更好地进行客户分级管理(二) 三、如何进行客户分级? 客户分级的目的在于区分客户价值,相应的,客户分级的方法通常也基于客户价值分析. 同样是客户分级,面向已有客户的客户分级和面向潜在客户的客户分级的不同在于,前者通...
@杜帜564：企业的客户分类管理方法是什么? -
姓龙19213206485…… 客户分级管理. 所谓客户分级管理,就是根据客户对于企业的贡献率等各个指标进行多角度衡量与分级,最终按一定的比例进行加权.根据分类标准对企业客户信息进行分类处理后,在同类顾客中根据销售信息进行统计分析,发现共同特点,...
@杜帜564：一华为手机为例说明在手机行中,该品牌的生命周期状况与策略的点 -
姓龙19213206485…… 手机的品牌周期,这个问题有点大,这样说吧,品牌周期与公司运营,时代特点,突发事件都有紧密的关系.比如说中兴,本来手机业务还是挺不错的,美国打压一下,几乎销声匿迹了.再比如说魅族,公司决策出问题,手机品牌也就走了下坡路.再比如金立,一直挺好的,老总一时不自律,破产清算.
@杜帜564：什么是客户分级?其目的是什么? -
姓龙19213206485…… 客户分级复管理是指根据客户对於企业的贡献率等各个指标进行多角度衡量与分级,最终按一定的比例进行加权.企制业在依据客户带来利润和价值的多少对客户进行分级的基础上,依据客户级别高低的不2113同设计不同的客户服务和关怀项目. 一般企业绝大多数收益的主要来源自小部份大客、常客,针对这群金5261字塔顶端的客户,企业不仅要花心思经营,而且还要找对方法、策略在同类顾客中根据销售信息进行统计分析,发现共同特点,4102开展交叉销售,做到在1653顾客下定单前,就能瞭解顾客需要,有针对性地进行商品推荐,实现营销.
@杜帜564：华为如何细分市场 -
姓龙19213206485…… 市场细分一般是按照客户细分.这一点与其它同行公司是一致的.
@杜帜564：企业为什么要按客户的大小进行分级管理 -
姓龙19213206485…… 所谓客户分级管理,就是根据客户对于企业的贡献率等各个指标进行多角度衡量与分级,最终按一定的比例进行加权.根据分类标准对企业客户信息进行分类处理后,在同类顾客中根据销
@杜帜564：如何进行客户分类及大客户维护 -
姓龙19213206485…… 一、老顾客如何分级 同样是你的VIP客户,你要如何区分他们的重要性呢?通过看老客户带来的价值,我们可以将老客户分为以下几种等级. 1.业绩为上 业绩为上,消费能力决定客户的优质情况.经常来购买的客户,客单价高的客...
@杜帜564：客户怎么分类? -
姓龙19213206485…… 客户分类有:1非客户2潜在客户3目标客户4潜在客户与目标客户区别5现实客户6流失客户先把客户分类好,再分客户分级营销.1重要客户2主要客户3关键客户4普通客户5小客户
姓龙19213206485…… 如何更好地进行客户分级管理(二) 三、如何进行客户分级? 客户分级的目的在于区分客户价值,相应的,客户分级的方法通常也基于客户价值分析. 同样是客户分级,面向已有客户的客户分级和面向潜在客户的客户分级的不同在于,前者通...
@杜帜564：企业的客户分类管理方法是什么? -
姓龙19213206485…… 客户分级管理. 所谓客户分级管理,就是根据客户对于企业的贡献率等各个指标进行多角度衡量与分级,最终按一定的比例进行加权.根据分类标准对企业客户信息进行分类处理后,在同类顾客中根据销售信息进行统计分析,发现共同特点,...
@杜帜564：一华为手机为例说明在手机行中,该品牌的生命周期状况与策略的点 -
姓龙19213206485…… 手机的品牌周期,这个问题有点大,这样说吧,品牌周期与公司运营,时代特点,突发事件都有紧密的关系.比如说中兴,本来手机业务还是挺不错的,美国打压一下,几乎销声匿迹了.再比如说魅族,公司决策出问题,手机品牌也就走了下坡路.再比如金立,一直挺好的,老总一时不自律,破产清算.
@杜帜564：什么是客户分级?其目的是什么? -
姓龙19213206485…… 客户分级复管理是指根据客户对於企业的贡献率等各个指标进行多角度衡量与分级,最终按一定的比例进行加权.企制业在依据客户带来利润和价值的多少对客户进行分级的基础上,依据客户级别高低的不2113同设计不同的客户服务和关怀项目. 一般企业绝大多数收益的主要来源自小部份大客、常客,针对这群金5261字塔顶端的客户,企业不仅要花心思经营,而且还要找对方法、策略在同类顾客中根据销售信息进行统计分析,发现共同特点,4102开展交叉销售,做到在1653顾客下定单前,就能瞭解顾客需要,有针对性地进行商品推荐,实现营销.
@杜帜564：华为如何细分市场 -
姓龙19213206485…… 市场细分一般是按照客户细分.这一点与其它同行公司是一致的.
@杜帜564：企业为什么要按客户的大小进行分级管理 -
姓龙19213206485…… 所谓客户分级管理,就是根据客户对于企业的贡献率等各个指标进行多角度衡量与分级,最终按一定的比例进行加权.根据分类标准对企业客户信息进行分类处理后,在同类顾客中根据销
@杜帜564：如何进行客户分类及大客户维护 -
姓龙19213206485…… 一、老顾客如何分级 同样是你的VIP客户,你要如何区分他们的重要性呢?通过看老客户带来的价值,我们可以将老客户分为以下几种等级. 1.业绩为上 业绩为上,消费能力决定客户的优质情况.经常来购买的客户,客单价高的客...
@杜帜564：客户怎么分类? -
姓龙19213206485…… 客户分类有:1非客户2潜在客户3目标客户4潜在客户与目标客户区别5现实客户6流失客户先把客户分类好,再分客户分级营销.1重要客户2主要客户3关键客户4普通客户5小客户
