卖房价格谈判技巧
@穆复6763：做房产销售有哪些谈判技巧 -
卓刷18399862155…… (一) 、销售人员必备的谈判技巧: 1、能够激发客户的购买欲望; 2、给予客户好的感觉; 3、激发客户的购房兴趣; 4、激发客户下定决心购买. (二)、说服能力: 1、自信+专业水平 要有自信,自信可磨练推销谈判技巧,有自信的说话...
@穆复6763：卖房有什么谈判技巧吗?
卓刷18399862155…… 谈判是二手房交易中的一个关键环节.对于卖家来说,谈判的目标只有一个:将房子卖出好价钱,并且尽快地卖出去.要想实现这个目标,房主在谈判中需要学会一个沟通的技巧:把房子变成买家的心灵鸡汤.因此,在陪伴买家看房和交易谈判的过程中,不应该就房子论房子,而应该站在家居生活的角度,对房子的主要增值点进行渲染.换句话说,让买家看到的不是冷冰冰的房子,而是暖融融的未来家居生活情境.这样一来,房子就变成了买家的心灵鸡汤.买家因此会感觉到:你是站在双方共同的立场上来进行平等的沟通.于是,他的谈判立场也就会变得亲近而灵活.
@穆复6763：怎么和房东谈房价 -
卓刷18399862155…… 1、首先通过可行的情况了解房东为何卖房,了解房东心理,一般急着脱手变现的房东有可能把价格降低出售. 2、其次自己要充分了解该房所处楼盘地理位置的交易行情,掌握大概市值后才有个底,把价杀得太低房东肯定不会接受. 3、可以根据房子的朝向、户型结构、市政配套、教育配套等提出你不满意的地方,找出各种借口,比如阳台朝北种植花卉不易活、朝西太阳嗮,厨房小,卫生间不通风、交通车线路少、子女就近读书不方便等等你自认为不满意的地方和房东谈,当然得把握一个度,太罗嗦可能房东也不理你了,谈判杀价技巧自己去慢慢学吧.
@穆复6763：房产中介精英谈判技巧 -
卓刷18399862155…… 销售人员必备的谈判技巧: 1、能够激发客户的购买欲望; 2、给予客户好的感觉; 3、激发客户的购房兴趣; 4、激发客户下定决心购买. 商洽成功的要点: (一)、与客户融洽谈判 1、以自然、轻松的心情好好地与客户沟通、融洽相处; 2...
@穆复6763：房屋买卖谈流程中的技巧有哪些?
卓刷18399862155…… 房屋买卖谈流程中的技巧: 1、二手房价格评估 二手房的价格是有评估依据的,我们可以从相同路段的新房出售最低起价来判断所购买的二手房的大概房价,换句话讲,二...
@穆复6763：如何有效的进行二手房谈判 -
卓刷18399862155…… 二手房买卖的谈判.其实就是利益的博奕.随掌握着主动谁就是最后的赢家.心理作用至关重要..作为卖家尽可能将房产的优点悉数展示.比较法是惯用的技巧.从而提升自身物业的可比度.物有所值.卖家也会从心理分析买家是否对他物业喜好.需求程度评判.从而掌握主动.作为买家应保持足够审慎.卖家物业除优点外存在的缺点.并予指出.用反比较法对价值的不可比提出观点.除肯定部分外.还存在的问题.为议价空间伏笔.买家应充分考虑卖家出售的目的.权利人有无存在争议.质权是否质押.及相关的物业规费的缴纳情况.切忌将自身的需求急于表白.从被动为主动
@穆复6763：买二手房怎么讲价 -
卓刷18399862155…… 1、信息优势:二手房的价格是有评估依据的,我们可以从毗邻地带的租赁价格新房出售最低起价二手房公示价格来判断所购买的二手房价是否可靠,换句话讲,二手房的价格泡沫是可以通过比较衡量的.2、出卖方弱点比较容易找出:我们大约...
@穆复6763：房地产中介谈单技巧 -
卓刷18399862155…… 中介嘛,就是中间方一、专业知识 一个销售人员必须充分具备己身业务范围内最基本的专业知识,包括建筑法规、建筑设计、税法、地政、契约、契约行为、市场行情、商品构造、品质、商誉……等,以及各种业务上常用到的专业术语,才能...
@穆复6763：如何与中介谈二手房价格 -
卓刷18399862155…… 房子价是与房东谈的,跟中介公司谈的来吗?他们就是中介人,收钱的又不是他们,他们没权利做主. 1、有的地方中介能赚差价,特别是二三线城市的,所有这样房子都不值得买. 2、应市场情况中介公司会多报些,因为知道客户会砍价,就像卖服装的一样会多报些,这样的话就货比三家,问同一套房子的价钱.为避免纠纷和不必要的麻烦,如果第一家没什么猫腻,还是和第一家谈(切记不要和多家公司看一套房子) 3、由于竞争的关系,现在很多公司不仅不报差价,他们直接报低价,甚至为吸引你买房子(和别的公司抢客源)甚至会报低价.这样别说谈价了,最后没准还会涨价. 但最主要也是大多数的时候,谈不谈房价还是房东的关系.
@穆复6763：卖房谈价时,一般是不是有什么猫腻,有什么砍价技巧吗 -
卓刷18399862155…… 我们应做到: 针对买方:想尽一切办法,让他(她)不再介意房子的缺陷,并接受房子的价格. 针对卖方:利用房子的缺陷,打压房子的价格.针对卖方的谈判技巧 二. 我们的主要目的:打压房屋价格.
卓刷18399862155…… (一) 、销售人员必备的谈判技巧: 1、能够激发客户的购买欲望; 2、给予客户好的感觉; 3、激发客户的购房兴趣; 4、激发客户下定决心购买. (二)、说服能力: 1、自信+专业水平 要有自信,自信可磨练推销谈判技巧,有自信的说话...
@穆复6763：卖房有什么谈判技巧吗?
卓刷18399862155…… 谈判是二手房交易中的一个关键环节.对于卖家来说,谈判的目标只有一个:将房子卖出好价钱,并且尽快地卖出去.要想实现这个目标,房主在谈判中需要学会一个沟通的技巧:把房子变成买家的心灵鸡汤.因此,在陪伴买家看房和交易谈判的过程中,不应该就房子论房子,而应该站在家居生活的角度,对房子的主要增值点进行渲染.换句话说,让买家看到的不是冷冰冰的房子,而是暖融融的未来家居生活情境.这样一来,房子就变成了买家的心灵鸡汤.买家因此会感觉到:你是站在双方共同的立场上来进行平等的沟通.于是,他的谈判立场也就会变得亲近而灵活.
@穆复6763：怎么和房东谈房价 -
卓刷18399862155…… 1、首先通过可行的情况了解房东为何卖房,了解房东心理,一般急着脱手变现的房东有可能把价格降低出售. 2、其次自己要充分了解该房所处楼盘地理位置的交易行情,掌握大概市值后才有个底,把价杀得太低房东肯定不会接受. 3、可以根据房子的朝向、户型结构、市政配套、教育配套等提出你不满意的地方,找出各种借口,比如阳台朝北种植花卉不易活、朝西太阳嗮,厨房小,卫生间不通风、交通车线路少、子女就近读书不方便等等你自认为不满意的地方和房东谈,当然得把握一个度,太罗嗦可能房东也不理你了,谈判杀价技巧自己去慢慢学吧.
@穆复6763：房产中介精英谈判技巧 -
卓刷18399862155…… 销售人员必备的谈判技巧: 1、能够激发客户的购买欲望; 2、给予客户好的感觉; 3、激发客户的购房兴趣; 4、激发客户下定决心购买. 商洽成功的要点: (一)、与客户融洽谈判 1、以自然、轻松的心情好好地与客户沟通、融洽相处; 2...
@穆复6763：房屋买卖谈流程中的技巧有哪些?
卓刷18399862155…… 房屋买卖谈流程中的技巧: 1、二手房价格评估 二手房的价格是有评估依据的,我们可以从相同路段的新房出售最低起价来判断所购买的二手房的大概房价,换句话讲,二...
@穆复6763：如何有效的进行二手房谈判 -
卓刷18399862155…… 二手房买卖的谈判.其实就是利益的博奕.随掌握着主动谁就是最后的赢家.心理作用至关重要..作为卖家尽可能将房产的优点悉数展示.比较法是惯用的技巧.从而提升自身物业的可比度.物有所值.卖家也会从心理分析买家是否对他物业喜好.需求程度评判.从而掌握主动.作为买家应保持足够审慎.卖家物业除优点外存在的缺点.并予指出.用反比较法对价值的不可比提出观点.除肯定部分外.还存在的问题.为议价空间伏笔.买家应充分考虑卖家出售的目的.权利人有无存在争议.质权是否质押.及相关的物业规费的缴纳情况.切忌将自身的需求急于表白.从被动为主动
@穆复6763：买二手房怎么讲价 -
卓刷18399862155…… 1、信息优势:二手房的价格是有评估依据的,我们可以从毗邻地带的租赁价格新房出售最低起价二手房公示价格来判断所购买的二手房价是否可靠,换句话讲,二手房的价格泡沫是可以通过比较衡量的.2、出卖方弱点比较容易找出:我们大约...
@穆复6763：房地产中介谈单技巧 -
卓刷18399862155…… 中介嘛,就是中间方一、专业知识 一个销售人员必须充分具备己身业务范围内最基本的专业知识,包括建筑法规、建筑设计、税法、地政、契约、契约行为、市场行情、商品构造、品质、商誉……等,以及各种业务上常用到的专业术语,才能...
@穆复6763：如何与中介谈二手房价格 -
卓刷18399862155…… 房子价是与房东谈的,跟中介公司谈的来吗?他们就是中介人,收钱的又不是他们,他们没权利做主. 1、有的地方中介能赚差价,特别是二三线城市的,所有这样房子都不值得买. 2、应市场情况中介公司会多报些,因为知道客户会砍价,就像卖服装的一样会多报些,这样的话就货比三家,问同一套房子的价钱.为避免纠纷和不必要的麻烦,如果第一家没什么猫腻,还是和第一家谈(切记不要和多家公司看一套房子) 3、由于竞争的关系,现在很多公司不仅不报差价,他们直接报低价,甚至为吸引你买房子(和别的公司抢客源)甚至会报低价.这样别说谈价了,最后没准还会涨价. 但最主要也是大多数的时候,谈不谈房价还是房东的关系.
@穆复6763：卖房谈价时,一般是不是有什么猫腻,有什么砍价技巧吗 -
卓刷18399862155…… 我们应做到: 针对买方:想尽一切办法,让他(她)不再介意房子的缺陷,并接受房子的价格. 针对卖方:利用房子的缺陷,打压房子的价格.针对卖方的谈判技巧 二. 我们的主要目的:打压房屋价格.
