娃哈哈管理案例分析
@郟刘941：《管理学原理》案例分析 第五章决策 娃哈哈的一步险棋 -
游陈18454648756…… 案例一:娃哈哈的一步险棋1994年,长江三峡开始施工,但也同时产生了一个难题,就是百万移民如何安置,这是全国瞩目乃至举世瞩目的难题.1994年8月的一天,娃哈哈集团的老总宗庆后随后一支由浙江省副省长带队的浙江省政府及企...
@郟刘941：娃哈哈集团实现有效的渠道网络管理采取了哪些措施
游陈18454648756…… 简单的说就是联销体的模式. 第一,给经销商划分合理的责任销售区域. 第二,配备专门的业务销售人员. 第三,实行严格的冲货处罚制度. 第四,严格执行保证金制度和任务考核机制.
@郟刘941：娃哈哈集团客户与客户关系的管理是怎么样进行的 -
游陈18454648756…… 用软件管理,比如现在流行的,全智能CRM,效易王CRM等等
@郟刘941：娃哈哈的渠道战略有什么特点 -
游陈18454648756…… 哇哈哈的渠道战略特点是:1、与经销商建立联销体,共享网络,创造品牌联动效应;2、以最低成本有效利用经销商关系和资源,加强对经销商控制;3、抓市场推广而非客户营销,走农村包围城市道路;4、级差价格体系管理制度保证了有序的利益分配.
@郟刘941：娃哈哈矿泉水的销售,管理如何? -
游陈18454648756…… 东莞市娃哈哈饮用水有限公司,是杭州娃哈哈集团下属专业于瓶、桶装水制造销售的公司之一.坐落于钟灵毓秀的东莞市水濂山森林公园内,占地40000多平方米(不含水源保护区).全部采用地下优质矿泉水源.拥有世界一流的自动化生产线及先进的研发检测仪器和加工工艺.设计年产优质桶装饮用水1000万桶/年,小瓶装饮用水1500万箱/年.集团公司在饮用水销量上历年保持中国销量第一,并已跃居全球销量第三位,是行业内的卓越领导者.现18.9升桶装纯净水、矿物质水、矿泉水在全东莞及广东省寻求水店代理经销合作,共谋发展!
@郟刘941：娃哈哈公司是怎样将企业内部资源条件与外部环境有机结合? -
游陈18454648756…… 他是和一个外国公司合作,应用外国的管理方法,结合中国的方法,进一步完善的,也就是说他自己的一套管理体系
@郟刘941：娃哈哈企业采取的竞争策略是什么? -
游陈18454648756…… 把我市场动向,抓住市场基于,快速模仿出新.在销售好的产品面前,进行抄短快的打发,抄袭,短时间,快速占领.总之娃哈哈纯自己出的产品较少,主要在模仿.也因为模仿能力超强,成功的案例有很多,当然也有失败的.
@郟刘941：我省有一户重点企业,利税超亿元.但该企业产品是大路货,技术含量低...
游陈18454648756…… 娃哈哈集团捐款捐物价值总额已超过500万元 娃哈哈公司总经理宗庆后个人捐款100万元. 旺旺集团捐款500万元及价值五百万食品. 来自动感居答~
@郟刘941：娃哈哈营养快线按SWOT问题分析优势、劣势、机率、威胁都是什么 -
游陈18454648756…… 优势:企业实力强大,可以抵御日常危机影响;高效的销售渠道能够将产品做得更细;精湛的科研队伍能够保证产品不断升级换代以适应消费需求;生产规模大可以产生规模效应,降低成本;劣势:规模扩张速度较快,管理需同步及时跟进;产品外包装质量需重点关注;机会:依托于娃哈哈集团强大的品牌效益,在食品安全日益受重视的情况下,消费者更信赖大品牌;威胁:容易滋生大企业病导致产生内耗;因其产品为乳饮料,随着人民生活品质不断提高,越来越多的人更倾向于选择乳产品(营养成分更高);近年来公共危机事件时有发生要注意妥善解决;
游陈18454648756…… 案例一:娃哈哈的一步险棋1994年,长江三峡开始施工,但也同时产生了一个难题,就是百万移民如何安置,这是全国瞩目乃至举世瞩目的难题.1994年8月的一天,娃哈哈集团的老总宗庆后随后一支由浙江省副省长带队的浙江省政府及企...
@郟刘941：娃哈哈集团实现有效的渠道网络管理采取了哪些措施
游陈18454648756…… 简单的说就是联销体的模式. 第一,给经销商划分合理的责任销售区域. 第二,配备专门的业务销售人员. 第三,实行严格的冲货处罚制度. 第四,严格执行保证金制度和任务考核机制.
@郟刘941：娃哈哈集团客户与客户关系的管理是怎么样进行的 -
游陈18454648756…… 用软件管理,比如现在流行的,全智能CRM,效易王CRM等等
@郟刘941：娃哈哈的渠道战略有什么特点 -
游陈18454648756…… 哇哈哈的渠道战略特点是:1、与经销商建立联销体,共享网络,创造品牌联动效应;2、以最低成本有效利用经销商关系和资源,加强对经销商控制;3、抓市场推广而非客户营销,走农村包围城市道路;4、级差价格体系管理制度保证了有序的利益分配.
@郟刘941：娃哈哈矿泉水的销售,管理如何? -
游陈18454648756…… 东莞市娃哈哈饮用水有限公司,是杭州娃哈哈集团下属专业于瓶、桶装水制造销售的公司之一.坐落于钟灵毓秀的东莞市水濂山森林公园内,占地40000多平方米(不含水源保护区).全部采用地下优质矿泉水源.拥有世界一流的自动化生产线及先进的研发检测仪器和加工工艺.设计年产优质桶装饮用水1000万桶/年,小瓶装饮用水1500万箱/年.集团公司在饮用水销量上历年保持中国销量第一,并已跃居全球销量第三位,是行业内的卓越领导者.现18.9升桶装纯净水、矿物质水、矿泉水在全东莞及广东省寻求水店代理经销合作,共谋发展!
@郟刘941：娃哈哈公司是怎样将企业内部资源条件与外部环境有机结合? -
游陈18454648756…… 他是和一个外国公司合作,应用外国的管理方法,结合中国的方法,进一步完善的,也就是说他自己的一套管理体系
@郟刘941：娃哈哈企业采取的竞争策略是什么? -
游陈18454648756…… 把我市场动向,抓住市场基于,快速模仿出新.在销售好的产品面前,进行抄短快的打发,抄袭,短时间,快速占领.总之娃哈哈纯自己出的产品较少,主要在模仿.也因为模仿能力超强,成功的案例有很多,当然也有失败的.
@郟刘941：我省有一户重点企业,利税超亿元.但该企业产品是大路货,技术含量低...
游陈18454648756…… 娃哈哈集团捐款捐物价值总额已超过500万元 娃哈哈公司总经理宗庆后个人捐款100万元. 旺旺集团捐款500万元及价值五百万食品. 来自动感居答~
@郟刘941：娃哈哈营养快线按SWOT问题分析优势、劣势、机率、威胁都是什么 -
游陈18454648756…… 优势:企业实力强大,可以抵御日常危机影响;高效的销售渠道能够将产品做得更细;精湛的科研队伍能够保证产品不断升级换代以适应消费需求;生产规模大可以产生规模效应,降低成本;劣势:规模扩张速度较快,管理需同步及时跟进;产品外包装质量需重点关注;机会:依托于娃哈哈集团强大的品牌效益,在食品安全日益受重视的情况下,消费者更信赖大品牌;威胁:容易滋生大企业病导致产生内耗;因其产品为乳饮料,随着人民生活品质不断提高,越来越多的人更倾向于选择乳产品(营养成分更高);近年来公共危机事件时有发生要注意妥善解决;
