渠道管理的内容和步骤
@禄须2133：渠道管理工作包括那些内容?
鱼芸15214937272…… ①对经销商的供货管理,保证供货及时,在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网,分散销售及库存压力,加快商品的流通速度.②加强对经销商广告、促销的支持,减...
@禄须2133：渠道管理具体措施该怎么做? -
鱼芸15214937272…… 网络市场营销为例: 渠道管理首先要区分渠道,而区分的方法首先就是 要通过数据来全流程跟踪. 1、数据跟踪系统 从投放、展现、点击、UV、客户咨询(电话/在线工具比如商桥/QQ/微信等)、合作. 这里面的全流程是需要标记数据 2、数据分析 投放和产出比,也就是ROI,是最关键的指标.比如你在户外投放了100万,产出是200万,那是很ok的,实际上户外在短期很难有这个ROI值. 3、维护调整 维护调整举例,比如说在某大型门户网站投放了广告,进行了广告内容的优化,把广告语写的更加有吸引力,这就是维护管理了. 总之,数据来细分渠道,渠道用ROI来评估即可.
@禄须2133：渠道管理的建立方法 -
鱼芸15214937272…… 我是一家上市公司的市场营销总监,上周末,我参32313133353236313431303231363533e59b9ee7ad9431333361303030加了阔维咨询公司的营销研讨会,学到一些渠道管理的实用的知识.随着继续上课,我将陆续与大家分享.今天分享:...
@禄须2133：市场营销的渠道管理要素 -
鱼芸15214937272…… 一、渠道成员广义地说,构成产业链的任何一个组成部分,都是一个渠道成员.因此,厂商、代理商、经销商以及用户都是渠道成员,而且是基本渠道成员,因为它们拥有产品或服务的所有权并相应地承担实质性的风险.除基本渠道成员之外...
@禄须2133：营销渠道如何控制与管理 -
鱼芸15214937272…… 渠道e68a843231313335323631343130323136353331333332636366管理是企业为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理,以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动.渠道冲突是不可避免的,在同一品牌的分...
@禄须2133：分销渠道管理的主要内容. -
鱼芸15214937272…… 产品营销中的渠道控制是企业构件分销渠道系统的重要组成部分,它可以解决企业产品上市初期渠道不畅、销售费用过大等困难,同时也解决需要密集分销的产品在时常网络建设中的不足等问题,另外,对于分销渠道中出现的冲突也能起到预先...
@禄须2133：企业为何要进行分销渠道管理?其内容主要包括哪些方面内容? -
鱼芸15214937272…… 对于依靠以分销为主要销售渠道的企业来说,分销商既是他们的合作伙伴,又是他们市场、销售、服务的前沿驻地.所以能够及时地了解分销商的运作情况,给予稳定必要的协作是每一位厂商期望的目标.然而由于信息技术水平发展的不一致,很多往来的信息沟通仍需要大量手工介入,因而,导致了企业无法准确地了解分销商的业务、财务信息,其结果往往是企业无法有效地确定生产规模和货物付运的时间,进而造成库存积压,影响资金的正常周转甚至是整个企业的决策及战略部署.当所有这些矛盾成为制约企业发展的瓶颈,就需要采取必要的措施逾越瓶颈,因此分销管理在企业管理过程中十分重要.
@禄须2133：客户管理和渠道管理的方法? -
鱼芸15214937272…… 转载以下资料供参考 客户管理办法主要包含以下几个主要方面(简称7P):客户概况分析(Profiling)包括客户的层次、风险、爱好、习惯等;客户忠诚度分析(Persistency)指客户对某个产品或商业机构的忠实程度、持久性、变动情况等...
@禄须2133：业务员如何做好渠道管理? -
鱼芸15214937272…… 厂家与经销商的关系即互惠互利又相互对立,即使有矛盾也很难真正破裂,那么,业务员如何管理渠道才能让经销商服服帖帖地照着你的方法去做?世界工厂网学堂小编对关于业务员如何做好渠道管理这一问题进行了回答,可供参考. 业务员要...
@禄须2133：如何进行分销渠道的建设 -
鱼芸15214937272…… 分销渠道的建设是为了更好的管理各级代理商防止窜货乱价,还有就是为了通过奖励方式的鼓励各级代理商积极的推广.建设分销渠道的首先得为每一个产品给予每一个专属身份证,这样就可以在渠道管控系统后台对产品的流向一清二楚,渠道管控系统可以找专业的系统开发商开发.
鱼芸15214937272…… ①对经销商的供货管理,保证供货及时,在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网,分散销售及库存压力,加快商品的流通速度.②加强对经销商广告、促销的支持,减...
@禄须2133：渠道管理具体措施该怎么做? -
鱼芸15214937272…… 网络市场营销为例: 渠道管理首先要区分渠道,而区分的方法首先就是 要通过数据来全流程跟踪. 1、数据跟踪系统 从投放、展现、点击、UV、客户咨询(电话/在线工具比如商桥/QQ/微信等)、合作. 这里面的全流程是需要标记数据 2、数据分析 投放和产出比,也就是ROI,是最关键的指标.比如你在户外投放了100万,产出是200万,那是很ok的,实际上户外在短期很难有这个ROI值. 3、维护调整 维护调整举例,比如说在某大型门户网站投放了广告,进行了广告内容的优化,把广告语写的更加有吸引力,这就是维护管理了. 总之,数据来细分渠道,渠道用ROI来评估即可.
@禄须2133：渠道管理的建立方法 -
鱼芸15214937272…… 我是一家上市公司的市场营销总监,上周末,我参32313133353236313431303231363533e59b9ee7ad9431333361303030加了阔维咨询公司的营销研讨会,学到一些渠道管理的实用的知识.随着继续上课,我将陆续与大家分享.今天分享:...
@禄须2133：市场营销的渠道管理要素 -
鱼芸15214937272…… 一、渠道成员广义地说,构成产业链的任何一个组成部分,都是一个渠道成员.因此,厂商、代理商、经销商以及用户都是渠道成员,而且是基本渠道成员,因为它们拥有产品或服务的所有权并相应地承担实质性的风险.除基本渠道成员之外...
@禄须2133：营销渠道如何控制与管理 -
鱼芸15214937272…… 渠道e68a843231313335323631343130323136353331333332636366管理是企业为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理,以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动.渠道冲突是不可避免的,在同一品牌的分...
@禄须2133：分销渠道管理的主要内容. -
鱼芸15214937272…… 产品营销中的渠道控制是企业构件分销渠道系统的重要组成部分,它可以解决企业产品上市初期渠道不畅、销售费用过大等困难,同时也解决需要密集分销的产品在时常网络建设中的不足等问题,另外,对于分销渠道中出现的冲突也能起到预先...
@禄须2133：企业为何要进行分销渠道管理?其内容主要包括哪些方面内容? -
鱼芸15214937272…… 对于依靠以分销为主要销售渠道的企业来说,分销商既是他们的合作伙伴,又是他们市场、销售、服务的前沿驻地.所以能够及时地了解分销商的运作情况,给予稳定必要的协作是每一位厂商期望的目标.然而由于信息技术水平发展的不一致,很多往来的信息沟通仍需要大量手工介入,因而,导致了企业无法准确地了解分销商的业务、财务信息,其结果往往是企业无法有效地确定生产规模和货物付运的时间,进而造成库存积压,影响资金的正常周转甚至是整个企业的决策及战略部署.当所有这些矛盾成为制约企业发展的瓶颈,就需要采取必要的措施逾越瓶颈,因此分销管理在企业管理过程中十分重要.
@禄须2133：客户管理和渠道管理的方法? -
鱼芸15214937272…… 转载以下资料供参考 客户管理办法主要包含以下几个主要方面(简称7P):客户概况分析(Profiling)包括客户的层次、风险、爱好、习惯等;客户忠诚度分析(Persistency)指客户对某个产品或商业机构的忠实程度、持久性、变动情况等...
@禄须2133：业务员如何做好渠道管理? -
鱼芸15214937272…… 厂家与经销商的关系即互惠互利又相互对立,即使有矛盾也很难真正破裂,那么,业务员如何管理渠道才能让经销商服服帖帖地照着你的方法去做?世界工厂网学堂小编对关于业务员如何做好渠道管理这一问题进行了回答,可供参考. 业务员要...
@禄须2133：如何进行分销渠道的建设 -
鱼芸15214937272…… 分销渠道的建设是为了更好的管理各级代理商防止窜货乱价,还有就是为了通过奖励方式的鼓励各级代理商积极的推广.建设分销渠道的首先得为每一个产品给予每一个专属身份证,这样就可以在渠道管控系统后台对产品的流向一清二楚,渠道管控系统可以找专业的系统开发商开发.
