购买角色理论中的五种角色
@权项6157：简述消费者购买决策过程 -
门龚19837373204…… 消费者购买决策过程是消费者作出购买决策的过程.由问题识别、信息收集、方案评价、购买决策和购后行为等阶段构成. 1、问题识别 问题识别阶段需要确认需求并将之与特定的产品或服务联系起来,消费者认识到自己有某种需要时,是其决...
@权项6157：制造企业中,采购部是怎样的一个部门?(也就是说这个部位充当哪几种角色?)拜托各位了 3Q -
门龚19837373204…… 在制造企业中,采购部门充当如下五种角色: 一、所需资源的购买者(企业代表). 二、物价员(为确定价格的谈判者). 三、检验员(所需资源的真伪鉴别,数量、质量的验证). 四、安全员(供应商信用资质的把关,抵御采购资金往来的风险,防止“陷阱”和“老赖”等). 五、协调员(确保资源供应的流畅,资源供应及时,不积压、不短缺,当市场资源匮乏时,企业有足够的储备;市场资源过剩时,企业无过多得积压).
@权项6157：采购的5R原则是什么 -
门龚19837373204…… 杜拉克.戴明博士 的 5R理论,这些理论是: 第一个R是relevance(关联)也就是说客户需要什么样的产品和服务,而不是企业能生产或者提供什么样的产品和服务. 第二个R是receptivity(感受)也就是说客户什么时候想买或什么时候他们从生产厂商那里知道了这个产品. 第三个R responsive(反应)也就是说当客户需求的时候,我们怎么去应答他们. 第四个R recognition(回报)也就是说企业在市场中的地位和他们的美誉度. 第五个R relationship(关系)也就是说买方和卖方之间的长期互相促进的所有的活动.
@权项6157：请问一下,角色理论的核心观点是什么?在工程项目管理中如何运用? -
门龚19837373204…… 角色理论 “角色”一词本是戏剧舞台中常用的一个概念,它的原意是指演员根据剧本扮演某一特定人物.20世纪初.美国著名社会学家G.米德把“角色”一词引入社会心理学领域,以此来说明人的社会化行为.社会角色,是指个体在特定社会团...
@权项6157：什么是四个购买影响者? -
门龚19837373204…… 作为投标方,一定要想办法提前了解到相关的招标信息,并尽早地与招标方接触.招标信息可能来自于传统媒体、互联网、各种展会,更主要的是来自于与潜在目标客户的日常互动.这种良好的互动关系,可以帮助我们达成下述几个目的:(1...
@权项6157：试从购买角色、信息来源、决策时间、卷入程度及购买风险等几方面分析消费者住宅购买决 策的特点. -
门龚19837373204…… 在复杂购买中,消费者购买决策过程由引起需要、收集信息、评价方案、决定购买和购后行为五个阶段构成.图5-5 消费者购买决策过程(一)引起需要(二)收集信息 消费者信息来源主要有个人来源(如家庭、朋友、邻居、熟人)、商业...
门龚19837373204…… 消费者购买决策过程是消费者作出购买决策的过程.由问题识别、信息收集、方案评价、购买决策和购后行为等阶段构成. 1、问题识别 问题识别阶段需要确认需求并将之与特定的产品或服务联系起来,消费者认识到自己有某种需要时,是其决...
@权项6157：制造企业中,采购部是怎样的一个部门?(也就是说这个部位充当哪几种角色?)拜托各位了 3Q -
门龚19837373204…… 在制造企业中,采购部门充当如下五种角色: 一、所需资源的购买者(企业代表). 二、物价员(为确定价格的谈判者). 三、检验员(所需资源的真伪鉴别,数量、质量的验证). 四、安全员(供应商信用资质的把关,抵御采购资金往来的风险,防止“陷阱”和“老赖”等). 五、协调员(确保资源供应的流畅,资源供应及时,不积压、不短缺,当市场资源匮乏时,企业有足够的储备;市场资源过剩时,企业无过多得积压).
@权项6157：采购的5R原则是什么 -
门龚19837373204…… 杜拉克.戴明博士 的 5R理论,这些理论是: 第一个R是relevance(关联)也就是说客户需要什么样的产品和服务,而不是企业能生产或者提供什么样的产品和服务. 第二个R是receptivity(感受)也就是说客户什么时候想买或什么时候他们从生产厂商那里知道了这个产品. 第三个R responsive(反应)也就是说当客户需求的时候,我们怎么去应答他们. 第四个R recognition(回报)也就是说企业在市场中的地位和他们的美誉度. 第五个R relationship(关系)也就是说买方和卖方之间的长期互相促进的所有的活动.
@权项6157：请问一下,角色理论的核心观点是什么?在工程项目管理中如何运用? -
门龚19837373204…… 角色理论 “角色”一词本是戏剧舞台中常用的一个概念,它的原意是指演员根据剧本扮演某一特定人物.20世纪初.美国著名社会学家G.米德把“角色”一词引入社会心理学领域,以此来说明人的社会化行为.社会角色,是指个体在特定社会团...
@权项6157：什么是四个购买影响者? -
门龚19837373204…… 作为投标方,一定要想办法提前了解到相关的招标信息,并尽早地与招标方接触.招标信息可能来自于传统媒体、互联网、各种展会,更主要的是来自于与潜在目标客户的日常互动.这种良好的互动关系,可以帮助我们达成下述几个目的:(1...
@权项6157：试从购买角色、信息来源、决策时间、卷入程度及购买风险等几方面分析消费者住宅购买决 策的特点. -
门龚19837373204…… 在复杂购买中,消费者购买决策过程由引起需要、收集信息、评价方案、决定购买和购后行为五个阶段构成.图5-5 消费者购买决策过程(一)引起需要(二)收集信息 消费者信息来源主要有个人来源(如家庭、朋友、邻居、熟人)、商业...
