客户的状态有哪几种

@方善4642：为什么客户只问价格,不买产品 -
钭须14713954448…… 不知道您是什么产品,产品部一样,客户购买时的心理状态也不一样. 按你这么说有几种情况: 一、产品本身的优点是否有打动他?或者说是否适合他? 二、产品价格是否真的偏高,平常人难以接受? 三、我们是否有站在客户角度去分析,他所担心的事情,或者犹豫的原因? 四、此人是否同行故意了解价格内幕,打探底细? 把这些事情弄清楚了,就知道客户为什么只问价格,不买了. 销售这方面,如果客户会去纠结价格,那表示他还是有购买欲的,我们最好是先问客户有什么需求,然后根据他的需求来建议他买什么合适,并作出分析.相信这样客户就很难拒绝你.反之,则让客户觉得你所说的并不是他想要听的,或者想要了解的,就不会再有购买欲了 以上是我个人观点

@方善4642：企业如何做好客户管理 -
钭须14713954448…… 客户管理大致分为三个阶段 1、客户信息收集; 2、客户划分; 3、客户跟踪处理. 其中最关键的就应该是客户的划分和跟踪处理了. 对于手上现有客户信息,可以从以下四个角度产生四种不同的划分方式. 第一,我们可以从客户...

@方善4642：做二手房销售员怎样提高业绩,怎样找房源和客源,怎样揣测客户的心理以及学会怎样去沟通呢 -
钭须14713954448…… 一,怎么提高自己的业绩,打铁还需自身硬! 合格的业务员需要做到: 1.心态;保持一颗平常心!这个是最重要的部分,很多时候可以让你兴奋的嗨到极点,有的时候低落的什么事不想做,要有一个好的心态就成功一半了!不问怎么样有计划...

@方善4642：根据客户群体的不同特征,通常有哪几种形态 -
钭须14713954448…… 主要要考虑自己企业的优劣势和发展的不同阶段,工厂、写字楼、政府事业单位这三类市场的特征如下: 写字楼的优点是比较集中,收集资料和陌拜都比较容易,一般只要突破几家就可以再顺便拜访整个大楼,这样成功率也还不错,但是这个市...

@方善4642：学习心理学的知识在药品营销活动中的意义有哪些 -
钭须14713954448…… 在医药营销中我们强调要学会分析客户心理,而正确分析客户心理小编建议大家可以学习药品营销心理学,所谓药品营销心理学就是分析和研究药品这一特殊商品的营销对象——药品消费者的消费心理,药品营销人员应具备的心理素质和药品的...

@方善4642：如何更好地跟进客户? -
钭须14713954448…… 根据我多年的经验,能在第一次拜访中就能做成生意的比例只占5%.也就是说跟进成了销售中最主要的工作.当然,永远和你不做生意的潜在客户也只占5%,这就需要一个优秀的销售人员,在日常的工作中,不断的掌握跟进方法和技巧,不断...