采购话术回扣
@刁背3903：如何与厂家的采购谈回扣?有经验的请回答 -
嵇巩14782112288…… 回扣要给它换个雅观的名字:出差补贴,招待补贴,旅游费,业务培训费等等. 一般你就暗示给采购你们有多少比例的业务培训费就可以了,采购身经百战,他们都很清楚. 回扣自然是给信封了,现金不留痕迹,知道的人少,一般都是这样.
@刁背3903：请问采购员如何向供应商索要回扣 -
嵇巩14782112288…… 不用张嘴 不给就直接要 他得供着你
@刁背3903：回扣的采购回扣是什么?
嵇巩14782112288…… 1、行规,就是潜规则. 2、采购工作标准很难界定. 3、供应商追求利益最大化的驱动. 4、企业内部机制的缺乏,监管不到位. 5、采购人员素质的不高. 1、倡导阳光...
@刁背3903：销售常见问题顾客通常说,我大批量采购你最低给我几折的价格,有什么好的话术嘛? -
嵇巩14782112288…… 1.公司的价格是统一的,我们没有这个权限;2.这个价格已经是最低的.关键不在于价格能够优惠多少,关键在于你销售是不是比较顺畅.3.如果给了你折扣,公司会追究我的责任,会扣我的工资的.请理解一下.4.如果你进货量大,我可以向公司申请其他方面的支持,协助你把市场销售工作做好.上述说法均可.看看怎么说更符合实际工作需要.
@刁背3903：我做销售的,想请教销售高手,如何判断采购负责人是否要吃回扣? -
嵇巩14782112288…… 的确这个对于一些新的销售人员来说,判断是有一定难度的.但是,有些客户是会直接或者间接暗示给你的.假如你没办法判断的话,那你就直接一点或者间接的从侧面了解问一下.你可以说订单的事情请他多帮忙,你不会让他白忙活的.或者直接就...
@刁背3903：我是一名采购,近期采购一批物料,供货商主动说要给我一定的回扣,我这样是违法吗,别人需要掌握什么证据呢? -
嵇巩14782112288…… 很正常 太正常了 ,不是很离谱就行了,采购吃回扣,吃不吃人家都会说你吃了!别太上心了, 少拿点就是了, 但是要看情况啊,一定要保证物料的质和量,价格和交期!这几方面不出问题,别人也不好说你! 大事情一定要讲原则!别砸了饭碗,名声出去了,下次跳槽也没人敢要你啊! 但是也要看实力和能力!
@刁背3903：给采购回扣给多少比较合适? -
嵇巩14782112288…… 10-20个点比较合适,主要看对方的胃口了
@刁背3903：采购员要有的说话技巧?
嵇巩14782112288…… 一定要多练练.在练习中要注意: 1.你对要采购的物品了解清楚,有那些厂家,性能如何,市场价格是多少(也就是性价比),厂家批发价是多少. 2.研究一下价格水分,是你砍价的前题.乱砍不行,都砍跑了. 3.电话中人不见面,更好说话.诙谐幽默,插科打诨都可以,买方市场嘛.万变不离其宗.笑谈中价就好砍了,分寸是不要让人觉得你贫. 4.让对方感觉你不好对付,物品性能清楚,物品价格明了,砍价还好(虽难受,但能接受).这得好好练练,要“羚羊挂角”,显山露水让人看出你是雏儿就麻烦了. 采购,尤其是跟单采购,不能老是坐在房间里打电话.要出去走走,就是冬天的东北长春也要出去走走,了解市场.采购不了解市场等于隔山买牛.了解了市场砍起来就有准了.
@刁背3903：如何应对收回扣的采购呢? -
嵇巩14782112288…… 1、这种采购的主管往往与采购蛇鼠一窝,甚至主管的主管也串通一伙.因此这种采购就不理他. 2、如果你的东西确实价廉物美,无人相比,可以在对方使用一定时间后,以了解用户的理由拜访对方企业的老板或高级主管,采购知道你已经打通上层或许会收手,同时你又可以继续交易不会失去客户. 3、设法在给予回扣的时候留下证据,这样可以阻吓采购要回扣.
嵇巩14782112288…… 回扣要给它换个雅观的名字:出差补贴,招待补贴,旅游费,业务培训费等等. 一般你就暗示给采购你们有多少比例的业务培训费就可以了,采购身经百战,他们都很清楚. 回扣自然是给信封了,现金不留痕迹,知道的人少,一般都是这样.
@刁背3903：请问采购员如何向供应商索要回扣 -
嵇巩14782112288…… 不用张嘴 不给就直接要 他得供着你
@刁背3903：回扣的采购回扣是什么?
嵇巩14782112288…… 1、行规,就是潜规则. 2、采购工作标准很难界定. 3、供应商追求利益最大化的驱动. 4、企业内部机制的缺乏,监管不到位. 5、采购人员素质的不高. 1、倡导阳光...
@刁背3903：销售常见问题顾客通常说,我大批量采购你最低给我几折的价格,有什么好的话术嘛? -
嵇巩14782112288…… 1.公司的价格是统一的,我们没有这个权限;2.这个价格已经是最低的.关键不在于价格能够优惠多少,关键在于你销售是不是比较顺畅.3.如果给了你折扣,公司会追究我的责任,会扣我的工资的.请理解一下.4.如果你进货量大,我可以向公司申请其他方面的支持,协助你把市场销售工作做好.上述说法均可.看看怎么说更符合实际工作需要.
@刁背3903：我做销售的,想请教销售高手,如何判断采购负责人是否要吃回扣? -
嵇巩14782112288…… 的确这个对于一些新的销售人员来说,判断是有一定难度的.但是,有些客户是会直接或者间接暗示给你的.假如你没办法判断的话,那你就直接一点或者间接的从侧面了解问一下.你可以说订单的事情请他多帮忙,你不会让他白忙活的.或者直接就...
@刁背3903：我是一名采购,近期采购一批物料,供货商主动说要给我一定的回扣,我这样是违法吗,别人需要掌握什么证据呢? -
嵇巩14782112288…… 很正常 太正常了 ,不是很离谱就行了,采购吃回扣,吃不吃人家都会说你吃了!别太上心了, 少拿点就是了, 但是要看情况啊,一定要保证物料的质和量,价格和交期!这几方面不出问题,别人也不好说你! 大事情一定要讲原则!别砸了饭碗,名声出去了,下次跳槽也没人敢要你啊! 但是也要看实力和能力!
@刁背3903：给采购回扣给多少比较合适? -
嵇巩14782112288…… 10-20个点比较合适,主要看对方的胃口了
@刁背3903：采购员要有的说话技巧?
嵇巩14782112288…… 一定要多练练.在练习中要注意: 1.你对要采购的物品了解清楚,有那些厂家,性能如何,市场价格是多少(也就是性价比),厂家批发价是多少. 2.研究一下价格水分,是你砍价的前题.乱砍不行,都砍跑了. 3.电话中人不见面,更好说话.诙谐幽默,插科打诨都可以,买方市场嘛.万变不离其宗.笑谈中价就好砍了,分寸是不要让人觉得你贫. 4.让对方感觉你不好对付,物品性能清楚,物品价格明了,砍价还好(虽难受,但能接受).这得好好练练,要“羚羊挂角”,显山露水让人看出你是雏儿就麻烦了. 采购,尤其是跟单采购,不能老是坐在房间里打电话.要出去走走,就是冬天的东北长春也要出去走走,了解市场.采购不了解市场等于隔山买牛.了解了市场砍起来就有准了.
@刁背3903：如何应对收回扣的采购呢? -
嵇巩14782112288…… 1、这种采购的主管往往与采购蛇鼠一窝,甚至主管的主管也串通一伙.因此这种采购就不理他. 2、如果你的东西确实价廉物美,无人相比,可以在对方使用一定时间后,以了解用户的理由拜访对方企业的老板或高级主管,采购知道你已经打通上层或许会收手,同时你又可以继续交易不会失去客户. 3、设法在给予回扣的时候留下证据,这样可以阻吓采购要回扣.
