销售员的薪酬方案设计
@侯园3369：某公司招聘销售员,给求职者两种薪金方案选择:方案一:每月底薪为2000元,再加上每月销售额的20﹪.某公司招聘销售员,给求职者两种薪金方案选择:... - 作业帮
沈戴15851352975…… [答案] 看是做什么产品,另外看你自己对产品的销售能力怎么了. 2000+X*20%=3000+X*10% 可计算出X=10000 也就是你月销售额能超过10000就选方案一,不然就选方案二
@侯园3369：怎么设计业务员薪酬制度? -
沈戴15851352975…… 大部分企业都是底薪加提成,看似科学,多劳多得,甚至有些企业为了激发员工所谓的狼性,采用低底薪加高提成的方式.但实际上,运用这样的薪酬模式的企业,都潜伏着若干的问题.1.员工水平相差较大,老员工积累了一定的资源,出单较容易,而新员工就困难了,流失率较高,同时也容易造成,老员工吃老本,坐享其成的情况.2.员工为了拼业绩,注重短期利益,夸大销售、随意承诺,后期客户感受不佳,营业额上去了,但企业的口碑下来了;3.遇到淡旺季等大环境不佳的情况,员工收入落差大,很多都直接走人,哪怕是核心员工.4.为了进一步激励员工,提高底薪或提成点数,都会增加企业运营成本,挤压利润,而且能上不能下,后患无穷.做到商学院洪生老师的课讲的比较详细.
@侯园3369：销售人员的薪酬,如何最合适 -
沈戴15851352975…… 转载以下资料供参考 销售人员薪酬设计 一、销售人员基本薪酬模式在现代的市场中,企业对销售人员实行的基本薪酬模式主要可以概括为以下五种:(一)“纯工资制”“纯工资制”指的是销售人员的工资就是由企业核定给予其的基本工...
@侯园3369：销售人员工资到底怎么制定最合理? -
沈戴15851352975…… 世间没有绝对的合理,只有相对的合理;过一段时间,相对合理也会变成不合理.因此,建议你采取三个基本原则:1、根据业绩提成;2、单独与他们沟通,让他们自己确定方案或提成比率;3、只要你有盈利,即便员工提成很高也行.
@侯园3369：销售人员工资待遇应该怎么制定 -
沈戴15851352975…… 销售人员的薪酬设计方法 在制定新产品、新市场和新销售人员的薪酬方案时,既要考虑有相对较为固定的收入,又要激励销售人员不断进取,并且还要控制企业的销售成本.排序和瓜分的方法可以控制销售成本,而且通过内部竞争的机制,...
@侯园3369：销售人员怎样进行薪酬设计和绩效考评?
沈戴15851352975…… 销售人员的薪酬结构可以分为 基本工资+绩效工资+项目提成+福利 根据公司的销售产品情况确定比例关系.大项目销售的.订单不确定性强(例如:大项目制的销售)的销售一般可以采用 高底薪、低提成;而产品销售稳定、周期短、回款快的...
@侯园3369：如何设计销售人员的绩效薪酬体系,一览英才网 -
沈戴15851352975…… 1、适用人员:就销售模式而言,公司的销售又分为渠道销售和直销.针对渠道销售和直销人员的销售激励模式在细节上又应该有所不同.本次只针对直销人员探讨薪酬福利激励体系.直销人员的特点是工作自主性非常强.对自己工作规划自己...
@侯园3369：销售岗的绩效考核及工资怎么设置才算合理 -
沈戴15851352975…… 销售人员的薪酬结构大体可以分为两类,第一类是底薪+提成,第二类是基本工资+绩效工资+销售提成.第二类中针对绩效工资设计一般为:基本工资和绩效工资占比一般是三七或者四六,也有的设置为基本工资和绩效工资各占一半,这主要还是要参照各企业的销售模式和业绩情况来确定.绩效考核主要是提取销售岗位中对销售业绩起决定作用的几个关键指标:1、 考核周期内销售业绩完成率2、 考核周期内销售回款完成率3、 考核周期内新客户开发率和老客户保有率4、 考核周期内客户投诉次数 以上关键指标可占整个销售岗考核的70-80%,另20-30%考核销售岗的行政行为,即考勤、内部沟通、协调、部门间配合、遵守公司规章制度等.
@侯园3369：某公司每月付给销售人员的工资有两种方案.方案一:没有底薪,按销售量相应提成;方案二:底薪加销售提成(但提成较低).设x(吨)为销售量,y(元)... - 作业帮
沈戴15851352975…… [答案] (1)设y2解析式为y2=kx+b, ∵当x=0时,y2=300,当x=50时,y2=500, ∴ 300=b500=50k+b, 解得:k=4,b=300, ∴y2的解析式:y=4x+300; (2)①由图象可知,500÷50=10, 所以,方案一中每销售一吨产品的提成是10元,方案二中每月 付给销售人员的...
@侯园3369：小公司销售工资怎么发? -
沈戴15851352975…… 文/邝老师 销售部是直接为企业创造利润的重要部门,所以如何制定科学合理的薪酬机制,对企业来说,是重中之重,一方面要最大的发挥销售员的工作积极性,给公司尽可能的创造利润;另一方面,也要让销售员能赚到钱. 所以,创业公司成...
沈戴15851352975…… [答案] 看是做什么产品,另外看你自己对产品的销售能力怎么了. 2000+X*20%=3000+X*10% 可计算出X=10000 也就是你月销售额能超过10000就选方案一,不然就选方案二
@侯园3369：怎么设计业务员薪酬制度? -
沈戴15851352975…… 大部分企业都是底薪加提成,看似科学,多劳多得,甚至有些企业为了激发员工所谓的狼性,采用低底薪加高提成的方式.但实际上,运用这样的薪酬模式的企业,都潜伏着若干的问题.1.员工水平相差较大,老员工积累了一定的资源,出单较容易,而新员工就困难了,流失率较高,同时也容易造成,老员工吃老本,坐享其成的情况.2.员工为了拼业绩,注重短期利益,夸大销售、随意承诺,后期客户感受不佳,营业额上去了,但企业的口碑下来了;3.遇到淡旺季等大环境不佳的情况,员工收入落差大,很多都直接走人,哪怕是核心员工.4.为了进一步激励员工,提高底薪或提成点数,都会增加企业运营成本,挤压利润,而且能上不能下,后患无穷.做到商学院洪生老师的课讲的比较详细.
@侯园3369：销售人员的薪酬,如何最合适 -
沈戴15851352975…… 转载以下资料供参考 销售人员薪酬设计 一、销售人员基本薪酬模式在现代的市场中,企业对销售人员实行的基本薪酬模式主要可以概括为以下五种:(一)“纯工资制”“纯工资制”指的是销售人员的工资就是由企业核定给予其的基本工...
@侯园3369：销售人员工资到底怎么制定最合理? -
沈戴15851352975…… 世间没有绝对的合理,只有相对的合理;过一段时间,相对合理也会变成不合理.因此,建议你采取三个基本原则:1、根据业绩提成;2、单独与他们沟通,让他们自己确定方案或提成比率;3、只要你有盈利,即便员工提成很高也行.
@侯园3369：销售人员工资待遇应该怎么制定 -
沈戴15851352975…… 销售人员的薪酬设计方法 在制定新产品、新市场和新销售人员的薪酬方案时,既要考虑有相对较为固定的收入,又要激励销售人员不断进取,并且还要控制企业的销售成本.排序和瓜分的方法可以控制销售成本,而且通过内部竞争的机制,...
@侯园3369：销售人员怎样进行薪酬设计和绩效考评?
沈戴15851352975…… 销售人员的薪酬结构可以分为 基本工资+绩效工资+项目提成+福利 根据公司的销售产品情况确定比例关系.大项目销售的.订单不确定性强(例如:大项目制的销售)的销售一般可以采用 高底薪、低提成;而产品销售稳定、周期短、回款快的...
@侯园3369：如何设计销售人员的绩效薪酬体系,一览英才网 -
沈戴15851352975…… 1、适用人员:就销售模式而言,公司的销售又分为渠道销售和直销.针对渠道销售和直销人员的销售激励模式在细节上又应该有所不同.本次只针对直销人员探讨薪酬福利激励体系.直销人员的特点是工作自主性非常强.对自己工作规划自己...
@侯园3369：销售岗的绩效考核及工资怎么设置才算合理 -
沈戴15851352975…… 销售人员的薪酬结构大体可以分为两类,第一类是底薪+提成,第二类是基本工资+绩效工资+销售提成.第二类中针对绩效工资设计一般为:基本工资和绩效工资占比一般是三七或者四六,也有的设置为基本工资和绩效工资各占一半,这主要还是要参照各企业的销售模式和业绩情况来确定.绩效考核主要是提取销售岗位中对销售业绩起决定作用的几个关键指标:1、 考核周期内销售业绩完成率2、 考核周期内销售回款完成率3、 考核周期内新客户开发率和老客户保有率4、 考核周期内客户投诉次数 以上关键指标可占整个销售岗考核的70-80%,另20-30%考核销售岗的行政行为,即考勤、内部沟通、协调、部门间配合、遵守公司规章制度等.
@侯园3369：某公司每月付给销售人员的工资有两种方案.方案一:没有底薪,按销售量相应提成;方案二:底薪加销售提成(但提成较低).设x(吨)为销售量,y(元)... - 作业帮
沈戴15851352975…… [答案] (1)设y2解析式为y2=kx+b, ∵当x=0时,y2=300,当x=50时,y2=500, ∴ 300=b500=50k+b, 解得:k=4,b=300, ∴y2的解析式:y=4x+300; (2)①由图象可知,500÷50=10, 所以,方案一中每销售一吨产品的提成是10元,方案二中每月 付给销售人员的...
@侯园3369：小公司销售工资怎么发? -
沈戴15851352975…… 文/邝老师 销售部是直接为企业创造利润的重要部门,所以如何制定科学合理的薪酬机制,对企业来说,是重中之重,一方面要最大的发挥销售员的工作积极性,给公司尽可能的创造利润;另一方面,也要让销售员能赚到钱. 所以,创业公司成...
