销售人员绩效薪酬方案
@南高909：如何制定销售绩效方案 -
廉平13244223694…… 销售部薪资分配及绩效考核管理办法 1. 目的 为实现公司年度经营目标,体现责、权、利一致的原则,调动员工的工作积极性,明确管理人员的职责,激发员工的工作热情与创造性,特制定本办法. 2. 范围 适用于公司销售中心全国各区办事处...
@南高909：销售人员业绩奖金(方案) -
廉平13244223694…… 去百度文库,查看完整内容> 内容来自用户:严冠军 销售人员业绩奖金方案 一、目的 为激励销售人员提升其业绩及回款达成,实现公司与员工共赢,特拟定此方案: 二、适用范围 公司销售中心全体销售人员. 三、定义 1、月度保底目标:即...
@南高909：销售岗的绩效考核及工资怎么设置才算合理 -
廉平13244223694…… 销售人员的薪酬结构大体可以分为两类,第一类是底薪+提成,第二类是基本工资+绩效工资+销售提成.第二类中针对绩效工资设计一般为:基本工资和绩效工资占比一般是三七或者四六,也有的设置为基本工资和绩效工资各占一半,这主要还是要参照各企业的销售模式和业绩情况来确定.绩效考核主要是提取销售岗位中对销售业绩起决定作用的几个关键指标:1、 考核周期内销售业绩完成率2、 考核周期内销售回款完成率3、 考核周期内新客户开发率和老客户保有率4、 考核周期内客户投诉次数 以上关键指标可占整个销售岗考核的70-80%,另20-30%考核销售岗的行政行为,即考勤、内部沟通、协调、部门间配合、遵守公司规章制度等.
@南高909：销售人员怎样进行薪酬设计和绩效考评?
廉平13244223694…… 销售人员的薪酬结构可以分为 基本工资+绩效工资+项目提成+福利 根据公司的销售产品情况确定比例关系.大项目销售的.订单不确定性强(例如:大项目制的销售)的销售一般可以采用 高底薪、低提成;而产品销售稳定、周期短、回款快的...
@南高909：如何设计销售人员的绩效薪酬体系,一览英才网 -
廉平13244223694…… 1、适用人员:就销售模式而言,公司的销售又分为渠道销售和直销.针对渠道销售和直销人员的销售激励模式在细节上又应该有所不同.本次只针对直销人员探讨薪酬福利激励体系.直销人员的特点是工作自主性非常强.对自己工作规划自己...
@南高909：销售人员工资待遇应该怎么制定 -
廉平13244223694…… 销售人员的薪酬设计方法 在制定新产品、新市场和新销售人员的薪酬方案时,既要考虑有相对较为固定的收入,又要激励销售人员不断进取,并且还要控制企业的销售成本.排序和瓜分的方法可以控制销售成本,而且通过内部竞争的机制,...
@南高909：销售员绩效考核的工资应该怎么定 -
廉平13244223694…… 都由企业自己定,原则是收入和效益挂钩.具体怎么定要看老板的想法,老板定了就是应该的.销售员要是不满意可以炒老板.
@南高909：如何设计一套完善薪酬制度激励销售人员 -
廉平13244223694…… 看一下 深圳思博咨询 是怎样理解的 薪酬体系的内容庞杂,包括了员工现在的薪酬状况、将来如何提升,年底如何评价、奖金如何分配等一整套管理方案,与年度经营计划配套的薪酬体系能够促进年度经营计划的顺利落实. 奖金的...
@南高909：销售人员的薪酬,如何最合适 -
廉平13244223694…… 转载以下资料供参考 销售人员薪酬设计 一、销售人员基本薪酬模式在现代的市场中,企业对销售人员实行的基本薪酬模式主要可以概括为以下五种:(一)“纯工资制”“纯工资制”指的是销售人员的工资就是由企业核定给予其的基本工...
@南高909：如何确定销售人员的薪酬 -
廉平13244223694…… 销售人员的薪酬一般与工作时间的长短有关. 销售人员有别于一般的管理人员和生产人员,因为他们的工作时间自由、开放度大,完全以市场为导向. 很难以工作时间的长短进行计算.销售人员薪酬是指销售人员用时间、努力、劳动来追求,...
廉平13244223694…… 销售部薪资分配及绩效考核管理办法 1. 目的 为实现公司年度经营目标,体现责、权、利一致的原则,调动员工的工作积极性,明确管理人员的职责,激发员工的工作热情与创造性,特制定本办法. 2. 范围 适用于公司销售中心全国各区办事处...
@南高909：销售人员业绩奖金(方案) -
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廉平13244223694…… 销售人员的薪酬结构大体可以分为两类,第一类是底薪+提成,第二类是基本工资+绩效工资+销售提成.第二类中针对绩效工资设计一般为:基本工资和绩效工资占比一般是三七或者四六,也有的设置为基本工资和绩效工资各占一半,这主要还是要参照各企业的销售模式和业绩情况来确定.绩效考核主要是提取销售岗位中对销售业绩起决定作用的几个关键指标:1、 考核周期内销售业绩完成率2、 考核周期内销售回款完成率3、 考核周期内新客户开发率和老客户保有率4、 考核周期内客户投诉次数 以上关键指标可占整个销售岗考核的70-80%,另20-30%考核销售岗的行政行为,即考勤、内部沟通、协调、部门间配合、遵守公司规章制度等.
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廉平13244223694…… 销售人员的薪酬结构可以分为 基本工资+绩效工资+项目提成+福利 根据公司的销售产品情况确定比例关系.大项目销售的.订单不确定性强(例如:大项目制的销售)的销售一般可以采用 高底薪、低提成;而产品销售稳定、周期短、回款快的...
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@南高909：销售人员工资待遇应该怎么制定 -
廉平13244223694…… 销售人员的薪酬设计方法 在制定新产品、新市场和新销售人员的薪酬方案时,既要考虑有相对较为固定的收入,又要激励销售人员不断进取,并且还要控制企业的销售成本.排序和瓜分的方法可以控制销售成本,而且通过内部竞争的机制,...
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廉平13244223694…… 看一下 深圳思博咨询 是怎样理解的 薪酬体系的内容庞杂,包括了员工现在的薪酬状况、将来如何提升,年底如何评价、奖金如何分配等一整套管理方案,与年度经营计划配套的薪酬体系能够促进年度经营计划的顺利落实. 奖金的...
@南高909：销售人员的薪酬,如何最合适 -
廉平13244223694…… 转载以下资料供参考 销售人员薪酬设计 一、销售人员基本薪酬模式在现代的市场中,企业对销售人员实行的基本薪酬模式主要可以概括为以下五种:(一)“纯工资制”“纯工资制”指的是销售人员的工资就是由企业核定给予其的基本工...
@南高909：如何确定销售人员的薪酬 -
廉平13244223694…… 销售人员的薪酬一般与工作时间的长短有关. 销售人员有别于一般的管理人员和生产人员,因为他们的工作时间自由、开放度大,完全以市场为导向. 很难以工作时间的长短进行计算.销售人员薪酬是指销售人员用时间、努力、劳动来追求,...
