医药代表拜访院长技巧
@文许4646：医药代表怎么拜访院长 -
沙汪19338761611…… 这个有点困难,看拜访的是那一级医院的院长了.如果是三级以上医院的院长,普通医药代表是没什么机会拜访的,人家就不搭理你嫌你级别太低,需要大区经理一级的才够资格;或者你死磨硬泡,不过效果可能适得其反.
@文许4646：新手怎么做药品终端销售》? -
沙汪19338761611…… 医药代表销售技巧一、核心人物的筛选 以前在做医院开发时,通过调研医药代表可以很大方的拜访药械科主任或者主管药械的院长;或者库管\采购逐个环节逐一打通;但时下医药环境已经不允许我们有太多的时间和精力去逐个公关;原因有二...
@文许4646：我是一个菜鸟医药代表,拜访一家医院的科室主任总是失败,还请高人指点? -
沙汪19338761611…… 你遇到的问题在新代表前期开发医院时是经常碰到的情况.我们要开发一家医院,通常会从某个科室开始,那这个科室的主任无疑是关键人物.做为专业销售代表,我们要赢得客户,就必须了解并满足客户的需求,这是赢得客户的必由之路....
@文许4646：新手转行做医药代表拜访时,医生爱答不理,该怎么做 -
沙汪19338761611…… 首先,要懂得两票制下该怎么做才是合规的、哪些政策高压线不能碰,“好医代”app为我们医药代表解读了各地政策,多了解一下行业动态是有必要的.其次,可以多学习一下前辈的经验,“好医代”app有“业务助手”栏目,书面上写的医药代表的拜访技巧先看看.有条件的话,找个师傅带一下.最后就是心态,做我们医药代表这一行要调整好心态再进行工作,吃闭门羹是常见的事,了解吃闭门羹的原因、理解医生的心态,都是做这一行的“内功”.总之,就是多看多做,任何一行都是实践出真知的.
@文许4646：我想做销售药品的业务员! -
沙汪19338761611…… 做药品最难的是进医院,最重要的是临床促销,最怕的是销售后的收款. 一、 如何使产品顺利进入医院 (一) 产品进入医院的形式 1、产品代理形式进入医院,①全面代理形式,②半代理形式 2、产品代理形式进入医院; 医药生产企业不依靠...
@文许4646：医药营销技巧 -
沙汪19338761611…… 医疗器械销售技巧 1、初次拜访.第一步,想方设法搞到一些目标医院的一手资料,比如医院等级、医院规模、年营业收入范围、使用科室主任姓名、籍贯……北方医院职能科室一般称之为**科、**处,如医务处;南方医院则称之为**部,如行政...
@文许4646：医药销售代表的基本要求! 对各方面的要求!求详细! -
沙汪19338761611…… 其实不管任何行业的销售代表,基本的要求都是我们平时可以做到的,所以在这里我就谈点医药销售方面核心的东西吧:《销售技巧》,希望对你有用. 其实越来越多的医药企业、越来越庞大的医药从业人员以越来越同质化的产品面对越来越...
@文许4646：#医药代表#怎么有效拜访 -
沙汪19338761611…… 1.访前准备(背景调查、物料准备) 2.访中(开场白、探寻需求、推荐方案、疑义处理、总结共识、缔结、约定下次拜访时间) 3.访后(跟进随访)
@文许4646：如何做好医药销售 -
沙汪19338761611…… 、初次拜访.第一步,想方设法搞到一些目标医院的一手资料,比如医院等级、医院规模、年营业收入范围、使用科室主任姓名、籍贯……北方医院职能科室一般称之为**科、**处,如医务处;南方医院则称之为**部,如行政部、采购部.114可...
@文许4646：新医药代表怎样接手一家医院 -
沙汪19338761611…… 1先看有没有你的产品,是否已经进院 2了解,你的产品在这个医院过去的情况,了解哪些是潜力客户 3拜访潜力客户,如果没药就需要大主任提单,找药剂科进药.如果已经有药,就多次拜访想办法打动你的客户,用药就是了. 4打动他的方法,你就得投其所好了. 5潜力客户得看看你是什么药啦:是门诊用药,还是病房药,普通主治是否有处方权,科主任对该产品控制力度有多大......
沙汪19338761611…… 这个有点困难,看拜访的是那一级医院的院长了.如果是三级以上医院的院长,普通医药代表是没什么机会拜访的,人家就不搭理你嫌你级别太低,需要大区经理一级的才够资格;或者你死磨硬泡,不过效果可能适得其反.
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沙汪19338761611…… 你遇到的问题在新代表前期开发医院时是经常碰到的情况.我们要开发一家医院,通常会从某个科室开始,那这个科室的主任无疑是关键人物.做为专业销售代表,我们要赢得客户,就必须了解并满足客户的需求,这是赢得客户的必由之路....
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@文许4646：我想做销售药品的业务员! -
沙汪19338761611…… 做药品最难的是进医院,最重要的是临床促销,最怕的是销售后的收款. 一、 如何使产品顺利进入医院 (一) 产品进入医院的形式 1、产品代理形式进入医院,①全面代理形式,②半代理形式 2、产品代理形式进入医院; 医药生产企业不依靠...
@文许4646：医药营销技巧 -
沙汪19338761611…… 医疗器械销售技巧 1、初次拜访.第一步,想方设法搞到一些目标医院的一手资料,比如医院等级、医院规模、年营业收入范围、使用科室主任姓名、籍贯……北方医院职能科室一般称之为**科、**处,如医务处;南方医院则称之为**部,如行政...
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@文许4646：#医药代表#怎么有效拜访 -
沙汪19338761611…… 1.访前准备(背景调查、物料准备) 2.访中(开场白、探寻需求、推荐方案、疑义处理、总结共识、缔结、约定下次拜访时间) 3.访后(跟进随访)
@文许4646：如何做好医药销售 -
沙汪19338761611…… 、初次拜访.第一步,想方设法搞到一些目标医院的一手资料,比如医院等级、医院规模、年营业收入范围、使用科室主任姓名、籍贯……北方医院职能科室一般称之为**科、**处,如医务处;南方医院则称之为**部,如行政部、采购部.114可...
@文许4646：新医药代表怎样接手一家医院 -
沙汪19338761611…… 1先看有没有你的产品,是否已经进院 2了解,你的产品在这个医院过去的情况,了解哪些是潜力客户 3拜访潜力客户,如果没药就需要大主任提单,找药剂科进药.如果已经有药,就多次拜访想办法打动你的客户,用药就是了. 4打动他的方法,你就得投其所好了. 5潜力客户得看看你是什么药啦:是门诊用药,还是病房药,普通主治是否有处方权,科主任对该产品控制力度有多大......
