渠道管理包括哪些内容
@法定4866：渠道管理 - 搜狗百科
卫晓18429646057…… ①对经销商的供货管理,保证供货及时,在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网,分散销售及库存压力,加快商品的流通速度.②加强对经销商广告、促销的支持,减...
@法定4866：渠道管理是做什么的 -
卫晓18429646057…… 渠道管理要讲的是 厂商如何创建一个适合自己的渠道;如何制订渠道政策以达到刺激渠道销售最大化;如何管理渠道以达到双方的和谐;分销商又如何发展自己,是该发展和强化物流能力,还是逐渐扩大自己在供应链环节上的覆盖;在经营环境逐渐恶化,管理日益成为分销商的第一要素的时候,分销商又该如何强化自己的内部管理? 作为一个厂商,您如何开始做渠道,如何开始着手分析和规划,如何搭建起管理体系.如何统领全局:作为一个渠道商,您如何加强自己的产品管理、现金流和信息流管理,如何在这样利润日趋微薄的时期获得更多的利润
@法定4866：分销渠道管理的主要内容. -
卫晓18429646057…… 产品营销中的渠道控制是企业构件分销渠道系统的重要组成部分,它可以解决企业产品上市初期渠道不畅、销售费用过大等困难,同时也解决需要密集分销的产品在时常网络建设中的不足等问题,另外,对于分销渠道中出现的冲突也能起到预先...
@法定4866：市场营销的渠道管理要素 -
卫晓18429646057…… 一、渠道成员广义地说,构成产业链的任何一个组成部分,都是一个渠道成员.因此,厂商、代理商、经销商以及用户都是渠道成员,而且是基本渠道成员,因为它们拥有产品或服务的所有权并相应地承担实质性的风险.除基本渠道成员之外...
@法定4866：渠道管理具体措施该怎么做? -
卫晓18429646057…… 网络市场营销为例: 渠道管理首先要区分渠道,而区分的方法首先就是 要通过数据来全流程跟踪. 1、数据跟踪系统 从投放、展现、点击、UV、客户咨询(电话/在线工具比如商桥/QQ/微信等)、合作. 这里面的全流程是需要标记数据 2、数据分析 投放和产出比,也就是ROI,是最关键的指标.比如你在户外投放了100万,产出是200万,那是很ok的,实际上户外在短期很难有这个ROI值. 3、维护调整 维护调整举例,比如说在某大型门户网站投放了广告,进行了广告内容的优化,把广告语写的更加有吸引力,这就是维护管理了. 总之,数据来细分渠道,渠道用ROI来评估即可.
@法定4866：分销渠道成员构成中最基本的就是中间商,因此,对分销渠道管理主要包括? -
卫晓18429646057…… 分销渠道成员构成中最基本的就是中间商,因此对小分销渠道管理主要包括包括好好经营.
@法定4866：企业为何要进行分销渠道管理?其内容主要包括哪些方面内容? -
卫晓18429646057…… 对于依靠以分销为主要销售渠道的企业来说,分销商既是他们的合作伙伴,又是他们市场、销售、服务的前沿驻地.所以能够及时地了解分销商的运作情况,给予稳定必要的协作是每一位厂商期望的目标.然而由于信息技术水平发展的不一致,很多往来的信息沟通仍需要大量手工介入,因而,导致了企业无法准确地了解分销商的业务、财务信息,其结果往往是企业无法有效地确定生产规模和货物付运的时间,进而造成库存积压,影响资金的正常周转甚至是整个企业的决策及战略部署.当所有这些矛盾成为制约企业发展的瓶颈,就需要采取必要的措施逾越瓶颈,因此分销管理在企业管理过程中十分重要.
@法定4866：许徐的《经销商对下游渠道管理》的主要内容主要分为哪几个方面?
卫晓18429646057…… 1、渠道档案建设和分级管理;2、渠道支持与服务;3、渠道客情关系管理;4、渠道激励、渠道维护;5、门店生动化管理等内容.
卫晓18429646057…… ①对经销商的供货管理,保证供货及时,在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网,分散销售及库存压力,加快商品的流通速度.②加强对经销商广告、促销的支持,减...
@法定4866：渠道管理是做什么的 -
卫晓18429646057…… 渠道管理要讲的是 厂商如何创建一个适合自己的渠道;如何制订渠道政策以达到刺激渠道销售最大化;如何管理渠道以达到双方的和谐;分销商又如何发展自己,是该发展和强化物流能力,还是逐渐扩大自己在供应链环节上的覆盖;在经营环境逐渐恶化,管理日益成为分销商的第一要素的时候,分销商又该如何强化自己的内部管理? 作为一个厂商,您如何开始做渠道,如何开始着手分析和规划,如何搭建起管理体系.如何统领全局:作为一个渠道商,您如何加强自己的产品管理、现金流和信息流管理,如何在这样利润日趋微薄的时期获得更多的利润
@法定4866：分销渠道管理的主要内容. -
卫晓18429646057…… 产品营销中的渠道控制是企业构件分销渠道系统的重要组成部分,它可以解决企业产品上市初期渠道不畅、销售费用过大等困难,同时也解决需要密集分销的产品在时常网络建设中的不足等问题,另外,对于分销渠道中出现的冲突也能起到预先...
@法定4866：市场营销的渠道管理要素 -
卫晓18429646057…… 一、渠道成员广义地说,构成产业链的任何一个组成部分,都是一个渠道成员.因此,厂商、代理商、经销商以及用户都是渠道成员,而且是基本渠道成员,因为它们拥有产品或服务的所有权并相应地承担实质性的风险.除基本渠道成员之外...
@法定4866：渠道管理具体措施该怎么做? -
卫晓18429646057…… 网络市场营销为例: 渠道管理首先要区分渠道,而区分的方法首先就是 要通过数据来全流程跟踪. 1、数据跟踪系统 从投放、展现、点击、UV、客户咨询(电话/在线工具比如商桥/QQ/微信等)、合作. 这里面的全流程是需要标记数据 2、数据分析 投放和产出比,也就是ROI,是最关键的指标.比如你在户外投放了100万,产出是200万,那是很ok的,实际上户外在短期很难有这个ROI值. 3、维护调整 维护调整举例,比如说在某大型门户网站投放了广告,进行了广告内容的优化,把广告语写的更加有吸引力,这就是维护管理了. 总之,数据来细分渠道,渠道用ROI来评估即可.
@法定4866：分销渠道成员构成中最基本的就是中间商,因此,对分销渠道管理主要包括? -
卫晓18429646057…… 分销渠道成员构成中最基本的就是中间商,因此对小分销渠道管理主要包括包括好好经营.
@法定4866：企业为何要进行分销渠道管理?其内容主要包括哪些方面内容? -
卫晓18429646057…… 对于依靠以分销为主要销售渠道的企业来说,分销商既是他们的合作伙伴,又是他们市场、销售、服务的前沿驻地.所以能够及时地了解分销商的运作情况,给予稳定必要的协作是每一位厂商期望的目标.然而由于信息技术水平发展的不一致,很多往来的信息沟通仍需要大量手工介入,因而,导致了企业无法准确地了解分销商的业务、财务信息,其结果往往是企业无法有效地确定生产规模和货物付运的时间,进而造成库存积压,影响资金的正常周转甚至是整个企业的决策及战略部署.当所有这些矛盾成为制约企业发展的瓶颈,就需要采取必要的措施逾越瓶颈,因此分销管理在企业管理过程中十分重要.
@法定4866：许徐的《经销商对下游渠道管理》的主要内容主要分为哪几个方面?
卫晓18429646057…… 1、渠道档案建设和分级管理;2、渠道支持与服务;3、渠道客情关系管理;4、渠道激励、渠道维护;5、门店生动化管理等内容.
