销售公司薪酬体系设计方案
@蒯马2429：怎么设计业务员薪酬制度? -
钭娣15324693760…… 大部分企业都是底薪加提成,看似科学,多劳多得,甚至有些企业为了激发员工所谓的狼性,采用低底薪加高提成的方式.但实际上,运用这样的薪酬模式的企业,都潜伏着若干的问题.1.员工水平相差较大,老员工积累了一定的资源,出单较容易,而新员工就困难了,流失率较高,同时也容易造成,老员工吃老本,坐享其成的情况.2.员工为了拼业绩,注重短期利益,夸大销售、随意承诺,后期客户感受不佳,营业额上去了,但企业的口碑下来了;3.遇到淡旺季等大环境不佳的情况,员工收入落差大,很多都直接走人,哪怕是核心员工.4.为了进一步激励员工,提高底薪或提成点数,都会增加企业运营成本,挤压利润,而且能上不能下,后患无穷.做到商学院洪生老师的课讲的比较详细.
@蒯马2429：如何设计销售人员的绩效薪酬体系,一览英才网 -
钭娣15324693760…… 1、适用人员:就销售模式而言,公司的销售又分为渠道销售和直销.针对渠道销售和直销人员的销售激励模式在细节上又应该有所不同.本次只针对直销人员探讨薪酬福利激励体系.直销人员的特点是工作自主性非常强.对自己工作规划自己...
@蒯马2429：怎么建立公司薪酬福利体系? -
钭娣15324693760…… 公司的薪酬福利制度关系到公司未来很长一段时间的分配公平性和及时和长期激励的问题,所以如果你的能力不足以制定和完善薪酬福利制度,最好是能分步去实施,资助每项制度都是先试行三个月,得到认可再正式实施.
@蒯马2429：如何设计一个公司的薪酬体系?
钭娣15324693760…… 公司的薪酬体系一直都是社会关注的重点,同事也是能影响公司竞争力的核心因素之一,因为薪酬体系决定了团队工作的积极性和创造力.首先,薪酬体系是由基本工资+...
@蒯马2429：如何制定合理有效的薪酬体系,来激励员工 -
钭娣15324693760…… (一)通过薪酬市场调查, 确定企业 的薪酬水平.制定与市场水准相符的薪酬 水平, 将有助于公司吸引和留住企业所需 要的优秀人才.当然, 在确定企业的薪酬 水平时, 还要综合考虑公司的战略定位及 发展阶段, 是选择薪酬水平领先策略...
@蒯马2429：HR怎么制定薪酬体系 -
钭娣15324693760…… 制定经营管理人员的薪酬(包括工资、奖金和福利等)是合作社人力资源管理工作的主要内容之一.市场经济条件下的合作社竞争,实质上就是人才的竞争.因此,对于合作社来说,合理的报酬可以起到吸引人才、留住人才和激励人才等积极的...
@蒯马2429：如何决定采用不同的销售人员绩效薪酬制度 -
钭娣15324693760…… 销售人员薪酬设计 一、销售人员基本薪酬模式 在现代的市场中,企业对销售人员实行的基本薪酬模式主要可以概括为以下五种: (一)“纯工资制” “纯工资制”指的是销售人员的工资就是由企业核定给予其的基本工资,不存在与其销售业...
@蒯马2429：一家著名计算机销售代理公司制定薪酬方案,一:800元底薪另加销售额3%提成,二:920底薪加销售 -
钭娣15324693760…… 郭敦顒回答: 从公司的角度说不能认为给员工的薪酬较低就是对公司有利的,给员工的薪酬较低,销售额低,利润也低. 存在当销售额为x元时,两个方案给员工的薪酬相等,则 800+3%x=920+(x-20000)*5% 0.02x=880,x=44000(元), 此时...
@蒯马2429：如何设计一个企业的薪酬制度?从哪些方面入手? -
钭娣15324693760…… 转载以下资料供参考公司薪酬管理制度1、目的为适应企业发展要求,充分发挥薪酬的激励作用,进一步拓展员工职业上升通道,建立一套相对密闭、循环、科学、合理的薪酬体系,根据集团公司现状,特制定本规定.2、制定原则本方...
@蒯马2429：如何建立科学合理的企业薪酬管理体系 -
钭娣15324693760…… 首先,针对企业在发展过程中,缺乏对组织的梳理与优化,职责设置存在某些重要职能缺位或弱化及职责不清等问题,需要通过组织优化与职能诊断,对部门职能中的＂交叉、缺失、冗余或错位＂等各种问题进行纠正,以减少企业的隐性成本与...
钭娣15324693760…… 大部分企业都是底薪加提成,看似科学,多劳多得,甚至有些企业为了激发员工所谓的狼性,采用低底薪加高提成的方式.但实际上,运用这样的薪酬模式的企业,都潜伏着若干的问题.1.员工水平相差较大,老员工积累了一定的资源,出单较容易,而新员工就困难了,流失率较高,同时也容易造成,老员工吃老本,坐享其成的情况.2.员工为了拼业绩,注重短期利益,夸大销售、随意承诺,后期客户感受不佳,营业额上去了,但企业的口碑下来了;3.遇到淡旺季等大环境不佳的情况,员工收入落差大,很多都直接走人,哪怕是核心员工.4.为了进一步激励员工,提高底薪或提成点数,都会增加企业运营成本,挤压利润,而且能上不能下,后患无穷.做到商学院洪生老师的课讲的比较详细.
@蒯马2429：如何设计销售人员的绩效薪酬体系,一览英才网 -
钭娣15324693760…… 1、适用人员:就销售模式而言,公司的销售又分为渠道销售和直销.针对渠道销售和直销人员的销售激励模式在细节上又应该有所不同.本次只针对直销人员探讨薪酬福利激励体系.直销人员的特点是工作自主性非常强.对自己工作规划自己...
@蒯马2429：怎么建立公司薪酬福利体系? -
钭娣15324693760…… 公司的薪酬福利制度关系到公司未来很长一段时间的分配公平性和及时和长期激励的问题,所以如果你的能力不足以制定和完善薪酬福利制度,最好是能分步去实施,资助每项制度都是先试行三个月,得到认可再正式实施.
@蒯马2429：如何设计一个公司的薪酬体系?
钭娣15324693760…… 公司的薪酬体系一直都是社会关注的重点,同事也是能影响公司竞争力的核心因素之一,因为薪酬体系决定了团队工作的积极性和创造力.首先,薪酬体系是由基本工资+...
@蒯马2429：如何制定合理有效的薪酬体系,来激励员工 -
钭娣15324693760…… (一)通过薪酬市场调查, 确定企业 的薪酬水平.制定与市场水准相符的薪酬 水平, 将有助于公司吸引和留住企业所需 要的优秀人才.当然, 在确定企业的薪酬 水平时, 还要综合考虑公司的战略定位及 发展阶段, 是选择薪酬水平领先策略...
@蒯马2429：HR怎么制定薪酬体系 -
钭娣15324693760…… 制定经营管理人员的薪酬(包括工资、奖金和福利等)是合作社人力资源管理工作的主要内容之一.市场经济条件下的合作社竞争,实质上就是人才的竞争.因此,对于合作社来说,合理的报酬可以起到吸引人才、留住人才和激励人才等积极的...
@蒯马2429：如何决定采用不同的销售人员绩效薪酬制度 -
钭娣15324693760…… 销售人员薪酬设计 一、销售人员基本薪酬模式 在现代的市场中,企业对销售人员实行的基本薪酬模式主要可以概括为以下五种: (一)“纯工资制” “纯工资制”指的是销售人员的工资就是由企业核定给予其的基本工资,不存在与其销售业...
@蒯马2429：一家著名计算机销售代理公司制定薪酬方案,一:800元底薪另加销售额3%提成,二:920底薪加销售 -
钭娣15324693760…… 郭敦顒回答: 从公司的角度说不能认为给员工的薪酬较低就是对公司有利的,给员工的薪酬较低,销售额低,利润也低. 存在当销售额为x元时,两个方案给员工的薪酬相等,则 800+3%x=920+(x-20000)*5% 0.02x=880,x=44000(元), 此时...
@蒯马2429：如何设计一个企业的薪酬制度?从哪些方面入手? -
钭娣15324693760…… 转载以下资料供参考公司薪酬管理制度1、目的为适应企业发展要求,充分发挥薪酬的激励作用,进一步拓展员工职业上升通道,建立一套相对密闭、循环、科学、合理的薪酬体系,根据集团公司现状,特制定本规定.2、制定原则本方...
@蒯马2429：如何建立科学合理的企业薪酬管理体系 -
钭娣15324693760…… 首先,针对企业在发展过程中,缺乏对组织的梳理与优化,职责设置存在某些重要职能缺位或弱化及职责不清等问题,需要通过组织优化与职能诊断,对部门职能中的＂交叉、缺失、冗余或错位＂等各种问题进行纠正,以减少企业的隐性成本与...
