最佳销售绩效考核方案
@叔实5005：绩效考核方案 - 搜狗百科
支残18019201409…… 做好销售部绩效考核的方法(分项考核、综合评价): 一、绩效考核. 1、工作业绩(权重55%):计划完成率(20%)、货款回收率(15%)、销售费用率(10%)、新客户开发(10%)、市场信息收集(5%)、销售报表等(5%). 2、...
@叔实5005：销售为主的公司,有什么好的绩效考核方案吗? -
支残18019201409…… 每月考核像对学生月考一样:对销售人员主要是以月为单位,考核他的销售达成比,同时考量他的工作态度以及在组织中的工作行为;后勤人员,以月为单位,通过KPI来考核,当然KPI的标准应该慎重的有人力资源部统一定制出来(按公司具体情况及职位),特别留意本月发生的一些好坏行为是否有他们的参与.(但所有考核的实施必须在公司制度完善的情况下,否则无法执行)根据考核结果来实施培训和人员优化.
@叔实5005：如何考核销售人员的绩效 -
支残18019201409…… 销售人员绩效考核方案 一、考核原则 1.业绩考核(定量)+行为考核(定性). 2.定量做到严格以公司收入业绩为标准,定性做到公平客观. 3.考核结果与员工收入挂钩. 二、考核标准 1.销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目...
@叔实5005：如何做销售部的绩效考核?
支残18019201409…… 答:销售部门的绩效考核.有下几个关键指标:(1)、公司成本各销售区域成本 (商品成本、销售预算成本、维修安装成本、其他成本总部摊销成本(总部人员薪酬、贷款、总部办公费用、租赁费用等等等等),这个可以从财务报表中体现.(2)、公司毛利率 (这个是公司是否盈利的关键点)(3)、公司销售额(这个是考核公司行业占有市场比的能力)(4)、营销活动预算(在达成任务的同时能尽量的减少公司的开支)(5)、如有压批销售的企业,还需要考核回款率及回款周期.
@叔实5005：如何制定销售绩效方案 -
支残18019201409…… 销售部薪资分配及绩效考核管理办法 1. 目的 为实现公司年度经营目标,体现责、权、利一致的原则,调动员工的工作积极性,明确管理人员的职责,激发员工的工作热情与创造性,特制定本办法. 2. 范围 适用于公司销售中心全国各区办事处...
@叔实5005：各位,谁有业务员绩效考核办法?可以发给我吗?谢谢啦
支残18019201409…… 以下是一个范本,你可以参考一下: 业务员考核标准 为增强销售部管理执行力度,引进竞争机制,特实行新的考核标准,具体如下:每月对销售人员进行绩效及综合能力考核. 一、绩效考核如下: 给销售员制定销售任务,每个销售员的销售量...
@叔实5005：销售人员绩效考核指标标准有哪些?
支残18019201409…… 一、考核原则1.业绩考核(定量) 行为考核(定性).2.定量做到严格以公司收入业绩为标准,定性做到公平客观.3.考核结果与员工收入挂钩.二、考核标准1.销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标,公司将会每季度调整一次.2.销售人员行为考核标准.(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现.(2)履行本部门工作的行为表现.(3)完成工作任务的行为表现.(4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现.(5)其他.
@叔实5005：销售人员绩效考核方案 -
支残18019201409…… 绩效管理是指为了达到组织的目标,通过持续开放的沟通,推动个人和团队有利于目标达成的行为,形成组织所期望的利益和产出的过程. 绩效管理的意义绩效管理促进质量管理 绩效管理提高员工工作的动机水平 绩效管理促进组织内部信息...
@叔实5005：如何为销售团队制定合理的绩效考核制度
支残18019201409…… 1、每个企业的特点不同,绩效考核也不能照搬,只要合理即可;2、所谓的“合理”很重要,否则达不到绩效的目的,我认为合理就是跟谁比的问题,一般来说,和历史比较,和优秀者比较,和总经理的目标比较;3、公司的目标是绩效的起点,分解目标,分解到团队,到组,到人; 沟通时实现目标达成绩效的精神支柱,团队的合作与理解配合很重要; 制定量化指标是考核的工具,没有量化指标的考核,无法具有操作性; 考核的监督是实施的保证; 及时兑现是实施考核的信息保证,奖罚分明是考核得以持久性的保证.4、总体来说,绩效考核解决的是公司目标实现与收入分配的问题,关系到老板、经理、员工的切身利益,考核需要时间的检验.
支残18019201409…… 做好销售部绩效考核的方法(分项考核、综合评价): 一、绩效考核. 1、工作业绩(权重55%):计划完成率(20%)、货款回收率(15%)、销售费用率(10%)、新客户开发(10%)、市场信息收集(5%)、销售报表等(5%). 2、...
@叔实5005：销售为主的公司,有什么好的绩效考核方案吗? -
支残18019201409…… 每月考核像对学生月考一样:对销售人员主要是以月为单位,考核他的销售达成比,同时考量他的工作态度以及在组织中的工作行为;后勤人员,以月为单位,通过KPI来考核,当然KPI的标准应该慎重的有人力资源部统一定制出来(按公司具体情况及职位),特别留意本月发生的一些好坏行为是否有他们的参与.(但所有考核的实施必须在公司制度完善的情况下,否则无法执行)根据考核结果来实施培训和人员优化.
@叔实5005：如何考核销售人员的绩效 -
支残18019201409…… 销售人员绩效考核方案 一、考核原则 1.业绩考核(定量)+行为考核(定性). 2.定量做到严格以公司收入业绩为标准,定性做到公平客观. 3.考核结果与员工收入挂钩. 二、考核标准 1.销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目...
@叔实5005：如何做销售部的绩效考核?
支残18019201409…… 答:销售部门的绩效考核.有下几个关键指标:(1)、公司成本各销售区域成本 (商品成本、销售预算成本、维修安装成本、其他成本总部摊销成本(总部人员薪酬、贷款、总部办公费用、租赁费用等等等等),这个可以从财务报表中体现.(2)、公司毛利率 (这个是公司是否盈利的关键点)(3)、公司销售额(这个是考核公司行业占有市场比的能力)(4)、营销活动预算(在达成任务的同时能尽量的减少公司的开支)(5)、如有压批销售的企业,还需要考核回款率及回款周期.
@叔实5005：如何制定销售绩效方案 -
支残18019201409…… 销售部薪资分配及绩效考核管理办法 1. 目的 为实现公司年度经营目标,体现责、权、利一致的原则,调动员工的工作积极性,明确管理人员的职责,激发员工的工作热情与创造性,特制定本办法. 2. 范围 适用于公司销售中心全国各区办事处...
@叔实5005：各位,谁有业务员绩效考核办法?可以发给我吗?谢谢啦
支残18019201409…… 以下是一个范本,你可以参考一下: 业务员考核标准 为增强销售部管理执行力度,引进竞争机制,特实行新的考核标准,具体如下:每月对销售人员进行绩效及综合能力考核. 一、绩效考核如下: 给销售员制定销售任务,每个销售员的销售量...
@叔实5005：销售人员绩效考核指标标准有哪些?
支残18019201409…… 一、考核原则1.业绩考核(定量) 行为考核(定性).2.定量做到严格以公司收入业绩为标准,定性做到公平客观.3.考核结果与员工收入挂钩.二、考核标准1.销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标,公司将会每季度调整一次.2.销售人员行为考核标准.(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现.(2)履行本部门工作的行为表现.(3)完成工作任务的行为表现.(4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现.(5)其他.
@叔实5005：销售人员绩效考核方案 -
支残18019201409…… 绩效管理是指为了达到组织的目标,通过持续开放的沟通,推动个人和团队有利于目标达成的行为,形成组织所期望的利益和产出的过程. 绩效管理的意义绩效管理促进质量管理 绩效管理提高员工工作的动机水平 绩效管理促进组织内部信息...
@叔实5005：如何为销售团队制定合理的绩效考核制度
支残18019201409…… 1、每个企业的特点不同,绩效考核也不能照搬,只要合理即可;2、所谓的“合理”很重要,否则达不到绩效的目的,我认为合理就是跟谁比的问题,一般来说,和历史比较,和优秀者比较,和总经理的目标比较;3、公司的目标是绩效的起点,分解目标,分解到团队,到组,到人; 沟通时实现目标达成绩效的精神支柱,团队的合作与理解配合很重要; 制定量化指标是考核的工具,没有量化指标的考核,无法具有操作性; 考核的监督是实施的保证; 及时兑现是实施考核的信息保证,奖罚分明是考核得以持久性的保证.4、总体来说,绩效考核解决的是公司目标实现与收入分配的问题,关系到老板、经理、员工的切身利益,考核需要时间的检验.
