客户分类方法abcd表格
@爱媚949：客户怎么分类? -
高寒15117634050…… 客户分类有:1非客户2潜在客户3目标客户4潜在客户与目标客户区别5现实客户6流失客户先把客户分类好,再分客户分级营销.1重要客户2主要客户3关键客户4普通客户5小客户
@爱媚949：做销售的,怎么对客户进行分类,有什么方法推荐? -
高寒15117634050…… 客户分类方式最常用有两种: 一是根据销售漏斗区分出来的客户状态分类,比如潜在客户、目标客户、成交客户、忠诚客户,针对不同阶段的客户做出相应的营销以及服务; 二是根据客户价值区分,比如交易额度小、购买次数少的为普通客户,交易额度大、购买次数多的为高价值客户,按照不同价值贡献区分,可以设立白银客户、黄金客户、钻石客户等等.那些价值贡献度低,服务输出过高的客户,可以判定为垃圾客户,对于这种客户需要减少资源配比和时间投入,必要的话其至可以清除.而那些高价值客户则可以加大资源配比和时间投入去维护.
@爱媚949：EXCEL中范围内客户怎么按类别进行分类 -
高寒15117634050…… 截图请截出行号和列标,以方便书写公式. 以都是A列开始为例,在Sheet2的C2单元格输入以下公式,然后向下填充公式 =COUNTIFS(Sheet1!A:A,B2,Sheet1!B:B,A2) 2003以下版本输入 =SUMPRODUCT((Sheet1!A$2:A$2000=B2)*(Sheet1!B$2:B$2000=A2)*1)
@爱媚949：Excel表格分类汇部方法 -
高寒15117634050…… 比如客户号在A列、客户名在B列以此类推:那么=SUM((A2:A5=332623197711230064)*(B2:B5=＂张三＂)*(D2:D5=＂次级＂)*(C2:C5)) SHhft+Ctrl+回车,就可
@爱媚949：作为一个销售人员如何给客户做分类 -
高寒15117634050…… 以客户名称按ABC等26个字母或拼音、地区分类、产品类别分类.
@爱媚949：在销售中,如何将各种客户进行分类? -
高寒15117634050…… 经常会把客户分为以下四种类型:1、支配型客户.支配型客户的特点是做事非常果断,而且一般做出决定以后不容易再改变.我们往往可以通过一些细节来判断对方是否是支配型的客户,比如:支配型客户喜欢用祈使句,每句话都较短、声音...
@爱媚949：怎么用Excel做客户分类表,分出核心客户、非核心客户拿货情况,账期等!
高寒15117634050…… 下载一个模版 填入信息即可
@爱媚949：客户ABC分析 -
高寒15117634050…… 一、方法: (一)将客户按业绩大小顺序排列,从第一名排到最后一名. (二)将全部客户的进货金额予以累计. (三)其累计的总金额在55%以内的客户称为A级客户. 其累计总金额在55%——85%的客户称为B级客户. 其累计总金额在...
高寒15117634050…… 客户分类有:1非客户2潜在客户3目标客户4潜在客户与目标客户区别5现实客户6流失客户先把客户分类好,再分客户分级营销.1重要客户2主要客户3关键客户4普通客户5小客户
@爱媚949：做销售的,怎么对客户进行分类,有什么方法推荐? -
高寒15117634050…… 客户分类方式最常用有两种: 一是根据销售漏斗区分出来的客户状态分类,比如潜在客户、目标客户、成交客户、忠诚客户,针对不同阶段的客户做出相应的营销以及服务; 二是根据客户价值区分,比如交易额度小、购买次数少的为普通客户,交易额度大、购买次数多的为高价值客户,按照不同价值贡献区分,可以设立白银客户、黄金客户、钻石客户等等.那些价值贡献度低,服务输出过高的客户,可以判定为垃圾客户,对于这种客户需要减少资源配比和时间投入,必要的话其至可以清除.而那些高价值客户则可以加大资源配比和时间投入去维护.
@爱媚949：EXCEL中范围内客户怎么按类别进行分类 -
高寒15117634050…… 截图请截出行号和列标,以方便书写公式. 以都是A列开始为例,在Sheet2的C2单元格输入以下公式,然后向下填充公式 =COUNTIFS(Sheet1!A:A,B2,Sheet1!B:B,A2) 2003以下版本输入 =SUMPRODUCT((Sheet1!A$2:A$2000=B2)*(Sheet1!B$2:B$2000=A2)*1)
@爱媚949：Excel表格分类汇部方法 -
高寒15117634050…… 比如客户号在A列、客户名在B列以此类推:那么=SUM((A2:A5=332623197711230064)*(B2:B5=＂张三＂)*(D2:D5=＂次级＂)*(C2:C5)) SHhft+Ctrl+回车,就可
@爱媚949：作为一个销售人员如何给客户做分类 -
高寒15117634050…… 以客户名称按ABC等26个字母或拼音、地区分类、产品类别分类.
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高寒15117634050…… 经常会把客户分为以下四种类型:1、支配型客户.支配型客户的特点是做事非常果断,而且一般做出决定以后不容易再改变.我们往往可以通过一些细节来判断对方是否是支配型的客户,比如:支配型客户喜欢用祈使句,每句话都较短、声音...
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@爱媚949：客户ABC分析 -
高寒15117634050…… 一、方法: (一)将客户按业绩大小顺序排列,从第一名排到最后一名. (二)将全部客户的进货金额予以累计. (三)其累计的总金额在55%以内的客户称为A级客户. 其累计总金额在55%——85%的客户称为B级客户. 其累计总金额在...
