房地产销售公司的绩效考核
一、考核基本情况：
(一)考核目的：
为了提供销售经理与员工双向沟通的有效途径和有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。
(二)考核形式：
以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。
(三)考核周期：
销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一进行考核。
二、业绩考核操作办法：
(一)业绩考核的原则对销售人员实施考核：
销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，个人销售业绩决定自身收入，对销售人员进行综合评分制度。
1.1、每一个月一次的销售部综合考评，按销售部实际人数排名的前10%（不含主管）和后10%（不含主管）做出升降级评定，实行末位淘汰制度。
1.2、内部人才竞争采取公平公正的“赛马制”，提拨优秀销售人员为中层干部，根据企业内部评分来提拨人才。
2、评定时间：
评定时间一般安排在每个月5日进行。
3、评定标准：
销售业绩（60%）+业务水平（20%）+综合素质（20%）=综合分数（100%）
4、评分标准：
销售业绩=（实际销售面积/2个月内销售部总销售面积）*100；
业务水平=（专业熟悉度+项目熟悉度+业务熟悉度）*100；
综合素质=（接待礼仪+工作态度+表达能力+亲和力）*100；
备注：业务水平和综合素质考评由各项目主管与营销经理各占50%做出考评。各项满分100，于每次测评前5天做出。
5、定期公布优秀销售人员在公司内部板报上，同时对评分末位的两位销售人员亮“黄牌”。
三、相关奖惩规定：
(一)奖励规定：
1、受到客户表扬，每次酌情给予奖励。
2、每月销售冠军奖500元。
3、季度销售能手奖800元。
4、突出贡献奖500元，每月一名。
5、超额完成任务奖250元。
6、行政口头表扬。
7、公司通告表扬。
(二)处罚规定：
1、销售人员不按照公司规定填写相关表格的，每次酌情扣发10元到20元的奖金。
2、销售人员完不成销售任务的，按10元／m’扣罚，至每月工资不低于400元止。
3、已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的，员工待遇等同于试用员工；如果试用员工不能完成销售任务的，将被淘汰；临时员工没有底薪，时间自由安排，实行“三工并存”制度。
4、销售人员私下为客户转让物业收取费用的，做除名处理。
5、销售出现错误将视情况给予相关人员10元至100元的处罚。
6、销售人员不按顺序接待客户，并受到客户投诉的，第一次给予警告处分，第二次给予20元的处罚，第三次给予50元的处罚。
7、销售人员涂改客户记录的，视为作弊行为，第一次给予严重警告处分，第二次公布人员名字处罚50至500元处理，第三次给予除名处理。
8、销售人员若因态度问题遭到投诉的，一经核实做除名处理。
9、销售人员因服务之外原因遭到客户投诉的，一经核实，第一次给予警告处分，第二次给予50元的处罚。
扩展资料：
绩效反馈面谈：
1、目的：为了对考核的结果形成一致的看法，既承认员工的优点，又指出存在的不足；对下一阶段工作的期望达成一致的协议；讨论并制定双方都能接受的绩效改进计划等。
2、参与人员：①普通反馈面谈由销售主管与销售人员进行；②特别情况可安排营销总经理或总经理在场进行。
3、面谈流程（具体操作由主管安排）:
①首先告诉员工你面谈的总体工作要求；认真听取员工的自我鉴定；解决员工问题，调节好员工情绪。（主管在此步骤自行安排）
②制定行动方案，提出总结意见，落实工作改进计划
③结束业绩绩效评估面谈。
参考资料来源：百度百科——房地产顾问
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地产公司绩效考核标准是什么 - …… 绩效考核标准是基于公司战略目标的达成因素重要性而言的,建议你可以基于公司战略目标达成的关键因素,建立KPI指标库,根据KPI指标库对战略目标达成的重要程度设定相应的考核权重.绩效考核对企业而言就是推动公司战略目标的实现,所以一切以围绕战略目标开展.
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房地产绩效考核制度? …… 在制定考核制度之前先查看公司的历史数据,以它为依据先把下一期的计划做出来,用多元线性分析法和直线回归分析法做销售预测,然后再比较实际业绩,业绩超出计划5%~10%给与奖励,低于计划5%~10%给予处罚.历史数据越多计划约精准,如果没有历史数据那就找相同业态的数据来参考,或公司内部高管进行预估,权重由高到低分别给予,以此为依据进行考核
房产销售部门前期的绩效考核怎么做 - …… 销售部门这时可以做销售策划方案、市场调研、参与产品策划、销售准备等,这些工作都是可以考核的.
急求房地产公司绩效考核制度 - …… 去百度文库,查看完整内容> 内容来自用户:GLL685 第一条为全面客观考核评价众美房地产开发集团有限公司(以下简称“众美地产”)员工,帮助员工提高素质能力和工作绩效,全面贯彻落实众美地产的发展目标以及各项管理制度和工作计...
求《房地产公司绩效考核办法》 - …… 一、市场部考核指标 10 市场部部长考核指标 10 项目研究考核指标 11 计划统计考核指标 12 二、规划部考核指标 13 规划部部长考核指标 13 技术审核考核指标 14 规划管理考核指标 15 市政管理考核指标 16 三、预算合同部考核指标 17 预算合同部部长考核指标 17 材料设备管理考核指标 18 工程合同预结算考核指标 19
如何设计房地产企业的绩效考核指标 - …… 根据房地产业务特性的自上而下进行绩效目标分解,将组织的价值观通过绩效考核传递到全体员工,满足战略导向原则,将组织的战略、愿景与部门和员工的目标紧密结合,满足聚焦和系统化原则,把员工的行为引向正确的方向,以实现企业的短期目标和长期目标平衡发展,满足平衡原则,可以帮助房地产企业设计出合适的绩效考核指标.
有没有简单一点的适合中小型房地产公司的绩效考核制度呢? - …… 房地产企业的绩效考核 根据员工的工作性质,可以将员工分成三类,分别采取不同的考核方式,如下所示:类型 高级管理人员 适用范围 总经理、副总经理、各总监 考核特征 以岗位特征为基础,基于公司战略目标实现的考核 考核方式 平衡计分卡与述职报告 考核周期 半年 类型 中层管理人员 适用范围 各部门经理、项目经理 考核特征 以岗位职责履行的KPI指标考核 考核方式 KPI考核与述职报告 考核周期 季度 类型 基层工作人员、管理服务人员、专业技术人员、销售业务人员等 考核特征 基于工作职责、工作行为的考核 考核方式 综合考核表 考核周期 月度........
